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  　作为一个潜行的产业,直销业时常暗自赚得盆满钵满,也在全球各地开花结果却各有不同。美国DSN网站依照各公司销售额最新排出的全球直销企业TOP100榜单中,在华跌跌不休的雅芳以109亿美元高居榜首,力压次位的安利(92亿美元)。内资中,天狮则以8.81亿美元的成绩升至第16位,成为本土品牌冠军。

　　值得注意的是,虽然在华业绩已占安利与玫琳凯全球业绩的37%,完美全球营收更是基本等同于中国营收。全球十大直销公司中,巴西的Natura、德国的Vorwerk、美国的Forever　Living均未进入国内直销领域。1995年便成为工商总局批准的41家合法直销企业之一的特百惠则放弃了直销转型传统模式,直销行业巨头在华的不适应性由此凸显。而国内拿牌的28家企业中,除了10家外资公司外,另有10家本土企业也进入全球百强,但其中有6家都集中在0.91亿-1.59亿美元区域,距离全球化的直销巨头,尚有不短的路要走。

　　安利玫琳凯在华业绩占比近四成

　　在这份实属难得的直销业排名中,前十名中有六家为国内业界所熟知。其中雅芳由2009年的103亿美元提升5.8%至109亿美元,保持全球老大的地位,但在华状况却令人担忧了数季。在全球实现净利润10.73亿美元,同比增长7%的背景下,中国区累计亏损1080万美元,负增长45%。且进入2011年,雅芳中国市场同样毫无起色,最新发布的二季度全球营收同比增长9%的情况下,仍然营收同比大幅下降28%。

　　虽然中国市场对于雅芳而言是悲伤之地,对于其竞争对手安利、玫琳凯和完美而言却是无上乐土。亚军安利增长9.8%至92亿美元的全球业绩中,仅在华销售额就高达220亿(约34亿美元),同比增幅亦为10%,占全部营收的36.8%。第六名玫琳凯虽然去年一年全球营收并无增长,保持25亿美元的成绩,但在华销售额却由50亿增长10%至60亿(约9.3亿美元),全球占比与安利一样达到37%。第十名完美虽然来自马来西亚,但由于其在华的105亿销售额几乎全部等同于16亿美元的全球业绩,中国作为其当然的最大市场,去年增速高达36%,无疑是不二福地。

　　“虽然已宣称要回归‘全直销’,但雅芳此前在华模式中的直销与店铺的利益冲突伤害过大,导致至今业绩不振,只有区区21亿。”直销专家李斌向南都记者表示,而全球排名第5的康宝莱和第11的如新虽然在华份额偏小,但前者已达15亿,后者也超10亿,后劲颇足——最新一季财报显示,康宝莱中国区销量上涨了28.1%,超出全球平均增速,如新中国内地去年亦表现活跃,增长37%。“只有排名第8的欧瑞莲虽然全球增长22%至22亿美元,但在华因为没有找到适合的模式,目前年销售额只有1亿到2亿,后期发展不甚看好。”

    十强中四家未入中国直销市场

　　值得注意的是,前十名中巴西的Natura、德国的Vorwerk、美国的特百惠和Forever　Living四家均不属于28家在华拿牌企业。记者调查获悉,Natura目前尚未进入中国市场,Vorwerk　1994年开始在华设立办事处,2000年将第四个全球性家电生产基地落户上海,但始终未介入直销领域。全球最大的芦荟销售商和最大的蜜蜂产品供应商Forever则已在淘宝商城上开设官方专卖店,并在京、沪、穗等地开设了实体专柜。而特百惠虽然1995年就已进入中国直销领域,并在1998年一刀切后成为首批获准开展业务的十家转型企业之一,但鉴于此后复杂的行业与政策环境,这一美资直销巨头却做出了放弃直销转型传统的决定,在尝试了商场、邮购等经营方式后,于2002年确立了特许加盟的经营模式。虽然2009年时曾传出其重返直销的说法,但最终仍是未有下文。同为外资直销巨头,雅芳的兵败与此四家的尚未介入,进一步凸显了中国直销市场的复杂性。

　　而从28家拿牌企业中的本土公司情况看,另有10家本土企业也进入全球百强。酝酿多年终于拿牌的天狮以51.9%的增幅由5.8亿美元涨至8.81亿美元,紧随其后的无限极也增长27%至8.38亿美元,分列本土第一第二。李斌表示,天狮57亿的成绩与此前世界华人直销大会所统计的25亿有甚大差值,是由于其海外销售超半数,俄罗斯与亚太构成最大的增长区。但从整体业绩看,安惠、隆力奇、中脉、三生、富迪的成绩不过徘徊在0.91亿-1.59亿美元区域,在成长为雅芳与安利一般的全球性直销巨头的路径上还是刚刚起步。