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　　作为中国服装流通产业的领跑者，广州白马服装市场在2013年再度给我们带来诸多惊喜，也为面对多重困局的服装行业及其流通领域注入了强心剂。

　　2013年是白马集团步入“新二十年”大发展的开局之年，在这一年里，白马本着“以市场为导向，以客户为中心，以品牌促发展，以电商促转型”的指导思想，在市场硬件改造、影响力工程建设、管理与服务提升、品牌化发展布局等方面扎实推进市场升级。特别是通过搭建电子商务平台，带领商户大胆变革、持续创新，与商户携手共赢。这些举措不但进一步提升了白马的市场竞争力，也使白马这块金字招牌更加耀眼。

　　流通市场大有可为

　　党的十八届三中全会明确提出了“加快现代市场体系建设、要使市场在资源配置中起决定性作用”等论断，这些政策将进一步激发服装流通市场的活力，吸引更多的民间资本流入服装流通市场，由此或将掀起服装流通市场的又一轮发展浪潮。

　　怎样应对环境开放公正、准批灵活自由、发展空间广阔的未来市场，白马人心中早有答案。白马公司副总经理张劲在接受记者采访时表示：“建立现代市场体系、让市场在资源配置中起决定性作用，就是要让市场参与者拥有充分自由的选择权。对于服装行业来说，供求关系将决定产品的价格和销路。因此，我们将对市场需求保持高度关注，通过为市场提供适销对路的产品，赢得消费者的青睐。”

　　白马影响力日益提升

　　据了解，2013年，白马蝉联“中国十大服装专业市场”称号同时，一批白马商户也跻身“中国百强服装经销商”之列、斩获“中国服装成长型品牌”及“优秀渠道品牌”奖项。

　　丰硕的成果背后是白马多年“以客户为中心”的经营理念。以2013年为例，白马除举办全国巡展之成都供需对接会，并参与香港时装节、广州国际服装节等大型展会外，还携手商户考察北京、辽宁、山西、杭州、重庆、虎门等多地市场，并以“走出去，引进来”为行动纲领，多次组织商户走出国门，造访韩国首尔等地，为商户提供更加宽广的学习交流平台。

　　与此同时，白马日趋强大的品牌影响力也正努力为服装流通业赢取更多的话语权。2013年11月，白马携手中央电视台《中国财经报道》栏目，共同探讨服装流通领域的困局与出路，为行业的发展提供了很多有益思考。

　　 2013，转型“触电”

　　张劲告诉记者，白马2013年最大的动作当属采取了线下线上双轮驱动的发展战略和模式，正式在电商之旅上策马扬鞭。据了解，2013年5月，白马推出全新B2C网站——白马服装网，在原来资讯平台的基础上搭建电子交易平台；12月，白马建立电子商务中心，组成了一个涵盖运营、技术、招商、资讯四大板块20多人的运营团队，目前白马服装网的总会员数达7万多人。在白马服装网的运营阶段，白马选择了分步骤、多元化的战略布局。“其一，在宣传上，我们不但与搜索引擎、物流、银行及技术机构初步建立战略合作关系，还先后在广州的多个繁华商业区为网站路演造势，目的在于迅速打开知名度。其二，稳步推进品牌合作，通过树立典型商户，逐步带动市场的其他商户参与。”张劲说。

　　据张劲分析，通过大半年的努力，一方面，白马对于电商行业运作规律、适合专业市场发展的运营模式已有初步了解；另一方面，市场内商家的电商意识明显提升，对白马服装网表现出很高的热情和较大的支持。这更加坚定了白马大力发展电子商务的战略举措。

　　 2014，全面升级

　　在未来5年时间里，白马将本着“依托白马、服务白马、超越白马”的理念，以及“立足流花、面向广州、辐射全国”的战略，把白马服装网建设成为服装专业市场领域具有重大影响力的O2O模式的电子商务综合服务平台，并成立独立的电子商务公司。

　　广州流花商圈是白马全面升级的依托，而白马作为流花商圈里元老级的服装专业市场，开业20年来，以其完善的配套、规范的管理赢得了不少口碑。但随着中国服装产业的转型，白马将如何全面升级，从而应对国内外挑战？

　　“白马服装网的继续升级是完成白马战略目标的关键，2014年，我们会在原有基础上把白马服装网整合成为‘资讯+交易+服务’三大功能的O2O电子商务综合服务平台，促进线上线下的协同发展，提升市场综合竞争力。”张劲还向记者强调，在发展电商平台的同时，要做好电商平台与实体市场之间的平衡。

　　白马服装网和实体市场是相互依存、相互促进的关系。白马服装网将借助白马实体市场强大的品牌号召力和丰富的采购商、供应商资源，夯实业务基础，不断发展壮大；线下实体市场也将借助白马服装网、白马微信等线上渠道，帮助商家进一步提升品牌知名度、提高销售额，最终达成共同发展的目的。