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　　可以看到黄金线的位置是最容易被看到的，也是商品最容易实现销售的地方。当然也是所有商品梦想的陈列位。

　　随着市场竞争的加剧，“门店布局”已经成为许多零售商占领市场的重要手段。商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。而新品作为零售商用来争夺市场、提升销量，改善利润结构的重要武器，对其陈列的掌控更是重点中的重点。

　　和任何其他的新生事物一样，新商品需要精心的呵护，才能够茁壮成长，而陈列就是伴随新品成长过程的非常重要的一环。毫不夸张地说，如果不在陈列上下功夫，新品就很难能得到消费者的认可。然而，新品陈列的目的并非仅仅只要得到消费者的认可，其更多目的应该是：

　　刺激消费者“冲动性购买”的特性；

　　使消费者很容易发现并方便购买商品；

　　使消费者在选择商品时赏心悦目，采买时更舒适；

　　提高顾客对商品的满意度，增加产品销量；

　　通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；

　　通过突出陈列、加大陈列面促进宣传，提高知名度、阻击竞争对手。

　　要达到以上目的，就应该充分了解大卖场的陈列模式，在其基本原则的基础上，结合不同商品的特点，做合理的陈列规划促进品牌和销售的提升。大卖场的陈列类别主要分为以下三类：正常陈列、特殊陈列与促销陈列。

　　其中，正常陈列是指正常货架陈列，包括厂商的专用货架陈列；特殊陈列包括地堆陈列、端头陈列、展示架（柜）陈列、连带陈列等。在新品的陈列中，必须充分利用这些陈列才能实现销量的稳步增长。

　　正常陈列：

　　对于正常的货架陈列，应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置，紧靠分类里的领导品牌及已有的同类商品做水平或垂直陈列，至少要有两个以上的陈列面。货架上货物陈列要饱满，同时要保持充足的库存，避免缺货。

　　在标识上要充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具，还应有“新品”标示卡，吸引消费者的注意力。而专有货架陈列同样尽量放在顾客常走路线上，货架内商品应为同一品牌系列商品，将新品放置于离地面1.2-1.5米处，同品牌中最畅销商品放置其正上方，维持货架及货物整洁，并及时补货。

　　特殊陈列：

　　特殊陈列是相对正常陈列而言的一种陈列方式，主要包括地堆陈列和端头陈列、展示架（柜）陈列、连带陈列等，是对正常陈列的一种补充。

　　地堆陈列要点是陈列位置要位于顾客最常走的路线，将所堆放的商品正面对着顾客。除非面积足够大，否则只应陈列系列新品中的拳头商品，应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。

　　促销陈列：

　　促销陈列则是针对促销商品所作的专门陈列。在大卖场中，新商品如果没有好的促销支持，同样不会有持续的销量增长。通常来讲，新品要取得很好的销量，必须要做四个“合适”：即合适的品项，合适的价格，合适的时间，合适的位置。这中间所讲到的合适的位置就是说将商品放置于卖场的何处。

　　在零售价格和上市时间确定的情况下，新品的陈列位置及陈列面积是非常讲究的，能起到事半功倍的效果。和其他商品的促销陈列一样，新品也需要占据最有利的地形——卖场人流量最多的中央走道、主动线货架的端头、上下楼梯处、墙壁货架的转角处、收银台旁等。并尽量避免仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等不利位置。

　　但不管什么样的陈列，都应该注意如下几点：

　　1. 价格标示是否清楚：新品的价格标签必须标示在醒目的位置，因为顾客并不了解此种商品的价格，同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力。

　　2. 商品陈列应确保安全：商品陈列在于帮助销售而不是特技表演，做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾忌其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。

　　3. 陈列的方便性：尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住，不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了销售，所以，客人拿取方便是最基本他的陈列要求。

　　4. 照顾顾客的感情：不要将类别差异化较大的产品堆放在一起，比方说如不要将卫生护理用品和食品放在一起，以免引起顾客的反感。（尚佳）

　　不同的层面陈列==不同的销售量

　　上段

　　黄金线

　　中段

　　下段

　　通常陈列高利润的商品\自有品牌\独家进口商品

　　或重点销售商品，但不能陈列低毛利商品

　　通常陈列一些低利润但顾客需要的商品

　　通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、分量重

　　或毛利很低的商品

　　10%

　　40%

　　25%

　　25%

　　通常陈列一些推荐品或有心培育的商品

　　销售量百分比

　　所以，陈列对商品的销售是非常重要的，对新品而言，增加被注意的机会就要透过陈列来实现。那么，怎样的陈列才是有效果的？怎样才能让陈列显出效果？我们先来了解一下大卖场陈列的有关知识。

　　平均而言，70%的购买决定是在商店做出的，基本上来说年龄层越低的客人，冲动购买的概率越大，如下图：

　　同时，因为看到，所以原本没有计划购买的商品也会被注意到：消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说平均而言，11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出，如下图：