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    创始人：郎林

    创业时间：2006年

    创业地点：内蒙古兴安盟科右中旗

    公司名称：内蒙古莱德马业有限责任公司

    融资情况：A轮、B轮、C轮三轮融资达1.9亿元

    商业模式：采取育马、饲料、连锁俱乐部全产业链模式

    据不完全统计，英国马业规模已达到60亿美元，美国已超过390亿美元。而在中国，休闲运动马行业市场规模却不到10亿美元，但却鲜有创业者觊觎。“马痴”郎林八年前瞄准几乎是一片空白的马行业：“在产业链尚未形成时，去做某一个环节不会有很高的利润，如果将诸多环节串起来形成一条完整的产业链，就会有巨大的好处。”据了解，借鉴中粮的全产业链模式，莱德马业集团三轮融资已达1.9亿元。不过在郎林看来，未来包括赛事管理等下游的服务市场利润更具想象空间。

    “马痴”试水“全产业链”

    2007年11月，一匹多次在全国性比赛获得冠军的马，在从化比赛后去世。马主为其举办了一场感人的葬礼。当时南都记者也记录了整个感人的场面。这匹马的主人便是现在莱德马业的创始人郎林。

    这样一个故事足以见得郎林对马的痴迷。也正是因为这样的爱好，8年前他开始瞄准马业市场。郎林告诉南都记者：“其实在30年前，中国的马保有量是全世界第一。不过现在不断降低，大约只有600万匹。因为中国的马匹大多是农耕马。随着经济发展，逐渐失去了使用价值。而国外的马大多应用在休闲娱乐和商业上。在这个转型的过程中肯定有商机。”

    此时在国外早已经形成了一个庞大的链条：马业的上游是马匹进口和繁育，中游是马饲料种植加工，下游是马匹销售、赛事运营和马术俱乐部。

    这样庞杂的商业模式，该如何切入？

    对此，郎林认为中粮的全产业链模式较具有借鉴意义。他向南都记者分析：“对于这样一个在国内尚不成熟的产业，在市场或者商业模式未形成的时候，去做某一个点都不会有很好的利润，如果把这些点串到一块，形成一条完整的产业链，就会有巨大的好处。”他给出了这样的理由：“首先，全产业链模式非常容易做行业的老大，头啖汤利润高；其次，全产业链形成，上下中游可以转移一部分费用，让费用减少；第三整个产业链上的利润都能吃进来。”

    疏通上游渠道

    这样的一个新兴市场何时才能成熟？郎林认为：“马产业肯定可以随着经济的发展而越来越大，但具备一定的滞后性。”的确，在2010年以后，郎林发现越来越多的人开始将骑马作为一种新奇而有品位的休闲方式。

    此时，莱德马业从产业链的上游开始切入。

    此前国外种马的引进，因为价格和渠道不透明，很多马主花了高价却买不到好马。郎林举了个例子：“一匹纯血马在产地新西兰卖价10万元，经过各种渠道层层加码，到了国内马主手中价格很有可能就超过50万元，价格虚高非常严重。我当时也是澳门赛马会的马主和会员，靠着一些人脉关系开始直接到国外去买马。”
  
    慢慢当买马渠道建立起来后，再基于大规模的采购，以及长期发货的优势，省下来不少的成本。郎林介绍：“这样一来莱德马业开始从国外买进好马销售给马主。同时，公司也要买种马，跟当地马进行配种改良。以前，蒙古马的价值可能只有两三千，改良后价值上万元。”

    莱德马业也开始渐渐在圈里小有名气。

    掘金繁育环节

    不过在郎林看来，公司的真正盈利空间在于后面的繁育环节。“纯血小公马可以立刻作为种马投入繁育，如果按照一匹种马一次配种费20多万元来计算，每年可配种超过150次，利润就是几千万元，而且一匹种马可以从5岁工作到25岁。”

    不过除了纯血马这个高端市场外，郎林发现他们可能仅仅需要休闲骑乘的马匹，而稍微中端一点的半血马就能达到要求，这种马的价格虽然比纯血马便宜一半以上，但需求量大。

    基于这样的需求，郎林与当地的牧民进行合作，将纯血马与当地的蒙古马杂交，大规模繁育半血马。由莱德负责提供种马，牧民繁育出马驹后，莱德定向收购。这种“公司加农户”的模式，不仅增加了莱德马匹的产量，还带动了当地牧民收入的提高。

    另外，马产业的另外一个优势是，风险不高。郎林告诉南 都 记 者 ：“相对于畜牧业中的牛、羊等牲畜，马很特殊，马比较少生病，患大面积的传染病几率都非常低。”

    在繁育马的过程中有三大成本：第一是人力成本，第二是土地成本，第三是饲料成本。不过基于内蒙古地理位置优势，加之人工比较廉价且丰富，土地成本很低，饲草料成本也不高。

    基于跟当地牧民合作的经验，莱德开始做马粮的深加工业务。他先在内蒙古当地承包了首期2000多亩的土地，用于种植燕麦，解决原材料问题。随后，和新西兰一家马饲料生产厂家合作，建设马饲料生产厂。这一项目除去生产成本，不仅每年能为莱德节约上百万元饲料费，更能通过对外销售创造几百万元的利润。

    看好下游“服务”

    从整个产业链上看，莱德马业从上游重点着力马的引进和繁殖改良，中游做饲草料种植和饲草料的加工，仅剩下下游环节尚待挖掘。在郎林看来，上中游其实都是做产品，而下游则要深耕服务，这块的利润会更大。下游市场包括了赛马场的赛事管理、俱乐部连锁、交易市场三大部分。

    公开数据显示，2013年，莱德马业总资产达到2 .2亿元，实现利润2139万元。郎林向南都记者透露，公司争取2016年在深圳创业板上市。按照郎林的规划：“产业中上游的利润足以支持公司上市，上市后再掘金更大的下游市场。”

    不过，郎林认为：“目前还是做品牌的阶段。未来这块利润要比中上游要高很多。中上游是产品，附加值不高，未来考虑，上市后我们产业刚刚开始，用上市融资的钱做大、做规范。”

    [风言风语]

    打通产业链 盈利多元化

    点评人：创东方投资合伙人 潘锦

    提醒：模式不易复制

    马业项目其实比较多维度。首先它是养殖业，包括配种、繁殖，是农业项目；其次它又属于一种体育竞技类项目，同时它又是消费类的娱乐休闲项目。包括现在在内地的不管是珠三角、长三角都有许多马术俱乐部，面对高端的消费者形成一种消费观念。第三，它又是一种文化，所以它是农业、体育竞技、休闲娱乐、文化等多方面综合起来的项目，是未来发展前景比较大的一个行业。

    亮点：全产业链覆盖

    从商业模式来看，郎林打造的是一个马的全产业链模式。首先，在广阔的土地上种燕麦、草等为马提供饲料，第二个是马业能带动当地的农户改良马的品种，用国外的纯种马与国内的马繁殖交配，提高当地马种和文化，同时配种的时候也收取一点费用，自己也有一些基础马群，作为生活资产的繁殖马，也有产自国内的纯性马，还有和当地的农民合作产出的杂交马，把这个产业链打通。第三个是通过贸易，把国外的母马贩进来，小马驹也可以卖出去，贸易这块也做得比较好。第四个是，在每年的夏季每周举办一次传统的赛马，赛马实际上是既不赚钱也不赔本，主要是做市场做品牌。第五个是可以帮助打开内蒙的牲畜交易市场，传统牧区是中国最大的牛羊肉交易市场，除了内蒙还有新疆、甘肃等地，但是莱德马业可以吸引更多的销售牛羊肉贸易商到内蒙进行牲畜交易，做成区域性的牲畜交易市场，搞活了当地的经济，做买商，就地收钱。

    风险：考验管理和资金把控

    从马的饲料、马的繁殖、马的贸易到马术俱乐部的比赛、牲畜的交易，整个产业链都打通了，如果把它看成一个大的消费行业，它的供应链都是齐全的。他的整个商业模式，对投资者来说随着时间的发展与培养会成为一家非常优秀的企业。

    但同时，产业链太长也难免会有一些问题。首先，资金和人力能不能达到同样的程度，如果你一旦投资过度，你的实力有限，会对公司的流动性造成风险。第二个是马的繁育、贸易以及马术俱乐部、牲畜交易，都是不同的市场、不同的行业、不同的管理，这个团队的管理能力和把控能力就非常重要，如果管理不善把控不到位就会造成风险。但是从现在来看这两个问题对莱德马业都不会构成风险。但对更多的创业者来说值得考虑。

    投资：农业项目一般投两头

    从整个大环境来看，最近有关农业方面的项目和投资也不多。首先不好做竞调，除此之外规模化也很难，做种植业的话，总会有一些风险，包括气候等。不管养殖还是种植都是增产不增收。就比如很多地方养牛羊，养多了，价格就得降。农业要投的话，一般投两头，前面的种子以及后面的深加工，种植养殖不会碰，风险比较大。