女装店一直是小本创业人特别是女性非常喜欢的项目，然而，很多人开始创业对进货很苦恼，一是怕抓不准市场，在服装批发市场看花了眼，二是怕被无良的批发商“宰”。本期，在服装行业摸爬滚打了近10年的刘芳，以及有五年开店经验的李淑华，与新手创业者分享自己的进货经验和策略，减少卖家不必要开支，增加小本创业收益。

   选择合适的货源

   服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光有很大的关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，很
关键的一点是要懂得进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，
还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会“淘货”，要练就一双选货的“火眼金睛”。“这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。”

    在进货的历练中，刘芳堪称个中高手。她的小店开在一条小的商业街上，10年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的老板，服装销售事业蒸蒸日上。

    如今，刘芳可谓是慧眼一亮便能看准热卖新款。她经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。

    刘芳说，她之所以能准确进货，主要做到了三点：一、掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。二、编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三、在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

    刘芳认为如果在省会以上的大城市开女装店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州、杭州、武汉、福建、温州等地。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里是如何装修，如何布置，开店的选址、价格等。如果在中等城市，或是小城市开女装店，可以到网上的批发网站进货，比你去一次远门更划算。

    选择合适的尺码

    货源是吸引顾客最关键的因素，就女装店而言，进货的时候，要选择合适的尺码，因为并不是所有的尺码都好卖，所以，要懂得选择合适的尺码，才能把握住更多顾客，才会抓住更多销售机会。

    一般而言每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。李淑华的经验是根据自己的主流客人的需求进货，不可能满足所有顾客的需求。她认为，如果资金充裕，可以一款衣服每个号都拿一件，但有可能造成积压。如果不确定什么号码好卖，可以拿中号。

    所以，只要有清晰的目标市场定位，进货的时候，只要根据所定的市场目标选择合适的尺码，自然能够把握住顾客的需求，自然能够赢得销售机会。记者孔蕾