2011年，程其栩大学毕业后来到深圳找工作，原本他想进入外贸行业，可惜他英语并不突出，而外贸工作对于英语要求比较高，正好当时身上带的钱已经不怎么够了，于是程其栩只好先在一家女装店找了份营业员的工作。别小看服装营业员，这里面其实也藏着很大的学问，不仅要察言观色，知道哪些进店的客人可能会消费，哪些可能只是看看而已，还得了解一下时下流行的款式，知道服装怎样搭配更好看，这样在与顾客交流的时候才能更好地给对方建议，让其对自己留下印象，成为自己的回头客。

　　就这样，做了半年多营业员之后，程其栩已经积累了不少关于服装销售的经验，对于顾客购买衣服时的心理也有了一定的了解，他想着，那还不如自己也来开家店呐！可是如果开大一点的店的话，光租金和前期装修就得不少钱，自己未必拿得出启动资金。正好这时，他在深圳东门闲逛的时候，发现在每栋服装大楼里，都有不少店子都是沿着走廊、靠着一面墙开起来的，要卖的东西就用挂钩挂在墙上，来来往往的客人也不少，关注率似乎也不低。这样的店铺租金应该不贵，还不需要装修，也许自己也可以像他们那样开家店。

　　于是在考察了东门好几栋服装大楼的具体人流及租金等情况后，程其栩选定了鸿基工艺城的一楼，考虑到这里人流量还不错，每个月3000元的租金不算很贵，他拿出了自己攒了半年的钱，在签订了租赁合同后，程其栩才想起一个重要问题——自己还没确定要卖什么呢？卖女装吧，尽管自己对这块儿比较熟，但东门的女装店实在太多，很难出彩，竞争压力也大；卖男装吧，不仅货源比较少，而且男生一般更倾向于去专卖店买衣服，也不大合适……这时，程其栩突然想到以前上班时，他们对面的一家童装店生意总是很火爆，不少妈妈都带着孩子在里面挑选，而且一买就是好几套，这比成人服装好卖多了。

　　在敲定了项目后，程其栩去深圳笋岗的服装批发市场拿了一批货先来“试试水”，但是让他没想到的是，这批货却卖得很不如意，摆了一周时间才卖出去三件，还不够店租呢！难道是自己对于市场判断失误？可看着同一个服装大楼里的另一家童装店生意明明挺好的啊，那为何自己生意却如此萧条？程其栩想，问题应该是出在这批货上面，经过仔细对比，他发现另一家店里的童装款式都比较新颖，不少都是韩版、欧版，看起来都很时尚。而自己拿来的货款式不仅单一，色调也都偏向于暗色系，一点都不吸引人。而来逛街的妈妈们多半是80后，她们不仅对自己的服装要求高，对于孩子的衣服也讲究“潮”，老土的款式让她们没有一点儿购买欲。

　　好在现在改还来得及，首战告败之后，程其栩决定改变自己店里的童装风格，要走“潮童”路线，他重新找了几家供货商，里面有不少是Zara、Disney等品牌的原单尾货，不仅款式、质感都不错，拿货价也不见得比以前高多少，但是在售价方面却可以提高好几个档位了。

　　这一次程其栩打了个翻身仗，拿的货挂上店里没几天，就卖了个七七八八，不少年轻妈妈还成了回头客，说让他快去拿新款，下次再来买。这让程其栩大受鼓励，对店子也下了更多心血，同时也发现了更多诀窍，例如衣服单独挂着的话可能卖得不会很好，而一旦配上T恤或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都买走，至少要买你的上衣和裤子；同时陈列也要考虑到色调的搭配，摆在前面的更多要是亮色、浅色；其次注意冷色与暖色相间搭配，色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感；此外，如果在挂衣服时更想要动感的话，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，这样会使衣服有种视觉上的美。

　　当然，货源决定客人的多少，态度才真正决定客人的回头率。现在程其栩的小店有不少回头客，这都源自他对客人的好态度，不仅每次都真诚地给予客人搭配的建议，还会在顾客购买的衣服中额外送上一个小玩具作为礼物。这样贴心的举动让不少年轻妈妈们很是欢喜，都表示即便他店里的衣服贵一些也没关系，主要是买得舒心。

　　现在程其栩的店生意已经稳定了下来，每个月利润比起以前上班时好了不少，而他当然不会满足于此，这位年纪轻轻的90后现在思考的是如何把店做大、做好，在几年之后开第二家、第三家分店。而我们没理由不相信他，毕竟只要有心，梦总能实现的。