童装厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会,9月左右开明年春夏订货会。厂家通过订货会决定做哪款的衣服,所以加盟商代理商的建议很值得参考。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类,熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。有些厂家对产品开发会做一个分类,比如休闲系列,很多加盟商觉得这一系列很好卖,所以会以某一系列的产中为主打,从而提升销量。
选货注意:
1.根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量,据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。以中岛侧挂横杆是1.2米为例,春夏秋装挂20件左右,冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右,第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞。此外,还要考虑盈亏平衡点。
2.据气候特征定,春夏装比例4.5:5.5,秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客户不能订冬装,东北客户冬装相应多些。
3.订货预留20%左右库存,如店内陈列衣服1000件,要订1200件,陈列衣服销售后,不可能等进货后陈列,而是从库房拿出。
4.厂家订货会童装陈列按故事、系列分,如认为这个系列畅销,就集中订购该系列,不提倡打乱系列,设计师就是让每个系列内童装易搭配。当然,也不绝对,有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配,给人耳目一新感觉。
5.具体到每款服装,新客户是中间大码订量大,两头尺码订量小,如100、110、120、130、140四个尺码,最低起订量是1、2、2、1,100码最低起订量1件,110和120码2件……一般中间码比较好卖基本中间码卖完一天的成本基本都回来了,中间码售完两头尺码可以做促销卖一件就赚一件。订购休闲类童装男女比例一般4.5:5.5。
6.考虑搭配和过季服装:订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣;订过季服装可搞促销,拉动正季服装销售。
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