益能够流入企业。销售商品的价款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件。企业在销售商品时，如估计价款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当确认收入。
　　企业在判断价款收回的可能性时，应进行定性分析，当确定价款收回的可能性大于不能收回的可能性时，即认为价款能够收回。一般情况下，企业售出的商品符合合同或协议规定的要求，并已将发票账单交付买方，买方也承诺付款，即表明销售商品的价款能够收回。
　　（4）相关的收入和成本能够可靠地计量。收入能否可靠地计量，是确认收入的基本前提，收入不能可靠地计量，则无法确认收入。企业在销售商品时，售价通常已经确定，但销售过程中由于某种不确定因素，也有可能出现售价变动的情况，因此新的售价未确定前不应确认收入。
　　企业销售商品应同时满足上述4个条件，才能确认收入。任何一个条件没有满足，即使收到货款，也不能确认收入。
　　2．特殊销售方式下的收入确认
　　（1）商品需要安装和检验的销售。在这种销售方式下，购买方在接受交货以及安装和检验完毕前一般不应确认收入，但如果安装程序比较简单，或检验是为最终确定合同价格而必须进行的程序，则可以在商品发出时，或在商品装运时确认收入。
　　（2）附有销售退回条件的商品销售。在这种销售方式下，如果企业能够按照以往的经验对退货的可能性做出合理估计的，应在发出商品时，将估计不会发生退货的部分确认收入，估计可能发生退货的部分，不确认收入；如果企业不能合理地确定退货的可能性，则在售出商品的退货期满时确认收入。
　　（3）代销商品。代销商品在以下两种情况下确认收入：
　　① 视同买断。由于这种销售本质上是代销，委托方将商品交付给受托方时，商品所有权的风险和报酬并未转移给受托方。因此，委托方在交付商品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将商品销售后，应按实际售价确认为销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时，再确认收入。
　　② 收取手续费。这种代销方式与视同买断方式相比，主要特点是，受托方通常应按照委托方规定的价格销售，不得自行改变售价。在这种代销方式下，委托方应在受托方将商品销售后，并向委托方开具代销清单时，确认收入；受托方在商品销售后，按应收取的手续费确认收入。
　　（4）分期收款销售。分期收款销售的特点是，销售商品的价值较大，如房产、汽车、重型设备等；收款期限较长；收取货款的风险较大。在分期收款销售方式下，企业应按合同约定的收款日期分期确认收入。同时，按商品全部销售成本与全部销售收入的比率计算出本期应结转的销售成本。
　　（5）售后回购。售后回购一般情况下不应确认收入。但如果卖方有回购选择权，并且回购价以回购当日的市场价为基础确定，在回购的可能性很小的情况下，也可在售出商品时确认为收入的实现。
　　（6）售后租回，在这种销售方式下，应当分情况处理。
　　① 如果售后租回形成一项融资租赁，售价与资产账面价值之间的差额应当单独设置“递延收益”科目核算，并按该项租赁资产的折旧进度进行分摊，作为折旧费用的调整。
　　② 如果售后租回形成一项经营租赁，售价与资产账面价值之间的差额也通过“递延收益”科目核算，并在租赁期内按照租金支付比例分摊。
　　（7）房地产销售。指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的销售收入。
　　在确认收入时，还应考虑价款收回的可能性，估计价款不能收回的，不确认为收入；已经收回部分价款的，只将收回的部分确认为收入。
　　（8）以旧换新销售。在这种销售方式下，销售的商品按照商品销售的方法确认收入，回收的商品作为购进商品处理。
　　（9）现金折扣。现金折扣是企业为了尽快回笼资金而发生的理财费用，因此，应在实际发生时计入财务费用。
　　（10）销售折让。销售折让应在实际发生时直接从当期实现的销售收入中抵减。
　　商品销售收入是企业利润表中利润的主要来源，职业经理人在分析利润表时，首先要了解商品销售收入是如何确认的。
　　9 牢记要点
　　确认商品销售收入，应该：
　　e 掌握确认销售条件
　　e 熟悉特殊销售方式下的收入确认
　　4 实践练习
　　下列有关收入确认的表述中，正确的有（ ）。
　　1．广告制作佣金收入应在资产负债表日根据完成程度确认。
　　2．属于与提供设备相关的特许权收入应在设备所有权转移时确认。
　　3． 属于与提供初始及后续服务相关的特许权收入不应在提供服务 时确认。
　　4． 为特定客户开发软件的收入应在资产负债表日根据开发的完成程 度确认。
　　5． 与商品销售分开的安装劳务应当按照完工程度确认收入。
　　6． 附有销售退回条件的商品销售应当在销售商品退货期满时确认收入。
　　7． 年度终了时尚未完成的广告制作不应当按照项目的完工程度确认 收入。
　　8． 属于提供与特许权相关的设备的收入应当在该资产所有权转移时 予以确认。
　　9． 包含在商品售价中的服务劳务应当递延到提供服务时确认收入。
　　参考答案：1；2；4；5；6；8。
技能点3 如何计量劳务收入

    
　　主 题 词 阅读报表·公司损益表·劳务收入计量
　　适用情景 当要准确计量劳务收入时，查看此技能。
　　7 技能描述
　　劳务收入是利润表中主营业务收入的重要来源，职业经理人在阅读利润表和利润分配表时，应该掌握提供劳务收入的确认和计量。
　　1．劳务收入的确认
　　不跨年度的劳务收入按完成合同确认，确认的金额为合同或协议总金额，确认时参照销售商品收入的确认原则。
　　跨年度劳务收入在资产负债表日，视劳务的结果是否能够可靠地予以估计，分情况处理：
　　（1）在资产负债表日，劳务的结果能够可靠地估计，采用完工百分比法确认收入。
　　（2）在资产负债表日，劳务的结果不能可靠地估计时有两种可能的情况：
　　① 已发生的成本预期可以补偿。在资产负债表日遇到这种情况，企业应从稳妥原则出发，仅将已发生并预期可以补偿的成本金额确认为劳务收入。
　　② 已发生的成本预期不能补偿。应将已发生的成本确认为一项费用，如果劳务剩余合同期间内，不确定因素消失了，再根据确认方法确认收入。
　　2．利用完工百分比法确认收入
　　当劳务的开始和结束分别属于不同年度时，如果在资产负债表日对交易的结果能做出可靠估计的，可按完工百分比法确认收入。
　　在采用完工百分比法确认收入时，收入和相关的费用应按以下公式计算：
　　本年确认的收入=劳务总收入×本年末劳务的完成程度－以前年度已确认的收入
　　本年确认的费用=劳务总成本×本年末劳务的完成程度－以前年度已确认的费用
　　如果不能同时满足三条件时，则应分三种情况确认劳务收入：
　　（1）按已发生成本确认收入。
　　（2）按能得到补偿的劳务金额确认收入。
　　（3）全部不能得到补偿时，不确认收入。
　　3．计量劳务收入
　　提供劳务的总收入应按企业与接受劳务方签订的合同或协议的金额确定。现金折扣在实际发生时确认为当期费用。提供劳务收入的会计处理：
　　（1）劳务收入在确认时，借记“应收账款”、“银行存款”、“预收账款”等科目，贷记“主营业务收入”科目。
　　（2）结转成本时，借记“主营业务成本”科目，贷记“有关生产成本”科目。

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