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创业之初的财务预测
来源:2010年03月04日 《商界》 发布时间:2010-3-11 点击数:


    开商网讯:财务预测看得出一个初创公司的命运。但是,初创公司还没有收入,甚至还没有产品,如何来做“财务预测”呢?

     财务预测看得出一个初创公司的命运。但是,初创公司还没有收入,甚至还没有产品,如何来做“财务预测”呢?要做好初创公司的财务预测,我们必须看看公司的美好未都是由什么组成的。

    公司里最重要的财务预测是它的“现金流”!初创公司的CEO必须清楚自己公司现金流里的每一个数字,千万别想等将来公司做大了,再找个CFO来对付财务预测,忽视现金流重要性的公司也许根本就活不到那一天!

    预测初创公司的现金流是一份细软活儿,需要CEO们静下心来仔细做功课。以下三方面的细节,将决定初创公司的财务预测(现金流预测)是否合理、真实、可信。

1收入的基本假设

    预测收入的逻辑很简单,需要有:(1)产品/服务的定价;(2) 客户人数。把这二者放在时间的框架中看它们如何增长,这便是“收入的预测”。

◆产品定价

    无论你公司做的是产品还是服务,都得有基本的定价。假设你生产的是MP3播放器,第一步:将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价;第二步:和市场上的同类产品比较一番,比iPod便宜一些,比山寨机昂贵一些,最后定价不就出来了?如果算出来发现这个价格比你的生产成本还低,那你的生意没法做,这里面肯定存在着严重问题。

◆客户人数

    对于初创公司来说,什么时候进来第一个客户,客户人数到底有多少,这些都是令人头痛和迷茫的问题。计算客户人数,万万不可使用“市场占有率”之类的百分比,因为初创公司都是小公司,小本经营,得精打细算。

    仍以一家MP3播放器公司为例:如果用分销方法去销售,就不妨向分销商打听,成熟的分销商可以不花吹灰之力告诉你,他每月大概可以卖出多少个你的MP3播放器;如果采用直销,那你必须考虑广告的投放。

◆时间框架

    有了产品定价和客户人数的假设之后,再把它们放进一个时间框架里去,一般来说,投资人会要求你必须做3~5年的预测。

    创业公司的财务预测最忌讳按“年”来计算,必须要用“月”来计算。

    一旦把数字化整为零按月来计算,无论收入还是支出的预测,数字都会立刻让你对财务预测比较有感觉和把握。比如你需要3个月时间设计开发产品,外加3个月时间测试、改进、量产,然后正式投入市场,所以,公司收入进来最早也要在第7个月——不一定,也许分销商还有90天的账期,这样的话,收到钱可能要到第10个月;接下来是第11个月,收入应该有所增长,再下个月,继续增长。按月来做预测,相对会精准很多,因为30天以内能做多少事情,还是可以比较容易测算出来的,而如果按年来算,往往只能信口开河地瞎报数字。按月做出来的财务预测不仅可以拿出来和投资人讨论细节,令其信服,更重要的是,还可以用它来对照和指导你每个月的日常运营。

 

作者:查立  编辑:wxj
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