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   在电影《疯狂的石头》里有一个演员用调侃的语气说：“班尼路，牌子货！”令人忍俊不禁，着实在观众面前把班尼路寒碜了一把。但这也确实是国人对服装品牌认识的真实写照，在上个世纪，像佐丹奴、班尼路、堡狮龙、佑威这样的香港服装品牌，以时尚品牌先锋的姿态，在中国国门大开的第一时间，将服装连锁店开遍祖国大江南北，能穿上一件班尼路的服装，对很多人来说，就已经意味消费名牌。

    今年是中国零售业开放进入第三年，国内的零售市场竞争日趋白热化，这些香港一线服装品牌在国人心目中的地位已经不可同日而语，顶尖名牌的地位已经让位给阿曼尼、香奈儿、LV这样的国际顶尖品牌。

    原本轻易可以拿到一线商铺一流位置，现在也要屈居做二等公民，和国内新崛起的服装品牌争地段。难怪佐丹奴的CEO刘国权在接受本报采访时要跳起来说，原材料成本上涨固然给我们带来很大的压力，但是铺租的上涨才是我们目前经营成本里负担最重的一项。

    根据本报调查显示，要在如南京西路这样的优质商业地段拿到同样的商铺，佐丹奴这样的牌子可能要比3年前多支出10％~20％的租金。但即使是这样，在物业招租优胜劣汰的原则下，为了吸引更多高端的品牌入驻，即使佐丹奴出的价格略高于一线洋服装品牌，佐丹奴也不一定能拿到该铺位。

    看着上海外滩的十里洋场重新变成洋品牌的十里洋场，著名策划人叶茂中发出“是谁的南京路？”的呼唤。

    铺租上涨已经影响到部分服装品牌的经营路线，为了适应激烈的竞争，佐丹奴开始尝试开精品店，走中高档服装的价位，并加快融资动作。而另外一些企业则尝试购置物业，减低铺租上涨带来的压力。

    可以预见的是，铺租上涨只是零售业开放三年的一个必然趋势，而服装企业已经在这个趋势下形成分化，未来国内服装品牌的梯队会更加清晰。
 
   佐丹奴：想走高端品牌

    去年，佐丹奴的经营状况一直不太理想，而去年正是国外一线服装品牌进军上海、北京的高峰期，佐丹奴和这些国际品牌在一线商铺进行了一场没有硝烟的战争。

   根据佐丹奴公告，截至2006年12月底，股东应占盈利2.05亿元，较上年度的4.06亿元下跌49.5%。而佐丹奴今年1至3月份整体营业额，较去年同期增长逾10%，佐丹奴首季收入录得双位数增长，主要是由去年占集团营业额约27%的内地业务带动，至于本港业务期内表现只是持平。其中，佐丹奴内地业务首季表现理想。对此，刘国权表示，内地的发展对佐丹奴至关重要，会继续加大在内地的投入。

    但是，内地零售业环境已经发生极大的改变，使得佐丹奴的发展倍感压力。熟悉佐丹奴的人都知道，佐丹奴素有“亚洲GAP”的称号，因为它模仿GAP将店内布置得富于视觉冲击力，销售的服装也是流行的简约款式，其服装价位还是在大众休闲服的水平。

    在上个世纪，佐丹奴的学习对象GAP集团制胜的法宝，正是低价位。据介绍，并不是只有像VERSACE、DIOR这样，一件衣服动辄上千美元的奢侈品集团才会财源滚滚，恰恰相反，在整个美洲和欧洲大陆面临经济不景气、所有的顶级品牌都在惨淡经营，在奢侈品入不敷出的时候，GAP的年销售额和年利润依旧能保持平稳上升，1998年它的营业额为88亿美元、比1997年上升了45％，这简直是个奇迹；2002年，在所有的美国盈利企业中，GAP作为唯一一个服装集团而荣登美国前十名营业额增长的行列，远远超越了广告做得铺天盖地却不得不卖了自己品牌的CalvinKlein等顶级名牌。

    正如刘国权所说的，流行的趋势一直在转变，在过去的几年，随着中国经济的持续发展和亚洲经济的复苏，大量的奢侈品牌涌入中国并受到拥戴。而此时，佐丹奴的学习榜样GAP从2002年开始，销售就陷入停滞状态，甚至逐步走向了下坡路。近几年，只见MANGO、ZARA、H&M等欧洲品牌攫夺消费者目光。消费市场急速往快速时尚（Fast Fashion）与平价奢华（Masstige）方向偏移，消费潮流改变，时装品牌靠着低价格与大量生产已不能维系，必须接受“少量多样化”的考验。更关键的一点是，只有抬高商品价位，才能负担日益昂贵的租金，跻身优质商铺，维持品牌的价值。

    刘国权表示，今年在上海新开设的佐丹奴精品店，就是改变大众的平价品牌（Value Brand）形象，变成少量多样发展快速流行的中价位精品（Boutique）店，款式和经营方式更加像ZARA，单件价位也在400元以上。

    开高端店，意味着成本的增加，而在去年的经营又不太理想的背景下，迫使佐丹奴考虑加快融资速度。

    虽然在接受本报采访的时候，佐丹奴的CEO刘国权表示，“佐丹奴还没有卖的意思。”但从去年起，佐丹奴就陆续传出被收购的消息。今年6月，佐丹奴再次发布消息，“日本便服王”Uniqlo的控股公司FastRetailing(FR)、本地著名服装零售商思捷环球，以及西班牙零售商ZARA，同时计划向佐丹奴提出收购重大股权。

    有专家分析，由于FR在去年8月，拟以每股5元至6元作价收购佐丹奴未能成功，故市场人士相信，买家须提出较上次至少高10%~20%的溢价，始能吸引到佐丹奴股东作考虑，按此计算，每股出价或介于5.5至7.2元。业内人士相信，如果融资成功，佐丹奴极有可能将大部分资金用于新店选址的投入。

    佐丹奴目前旗下有四个品牌：佐丹奴(Giordano)、佐丹奴女士(Giordano Ladies)、佐丹奴少年(Giordano Junior)和Blue Star Exchange，目标客户包括男士、女士和儿童。其主要市场在中国内地、中国香港、日本、新加坡和中国台湾。在佐丹奴的大部分市场区域内，服装零售业的竞争都非常激烈。

    为了能够最大化地利用库存空间以抓住销售机会，佐丹奴以集中式的配送中心取代了传统商店仓储。佐丹奴运用现代信息技术来管理库存和预测消费者需求。佐丹奴信息系统的另外一个优势是，信息可以实时地传送到产品生产过程中。有了这样的信息，佐丹奴可以更好地理解消费者的购买行为模式。这也为生产运营带来了有用的信息，大大减少与库存相关的问题。

    在佐丹奴的整个发展过程中，可以清晰地看见其对市场的敏感和积极跟进的态度，就先天条件而言，香港服装品牌比内地一些新兴的休闲服装品牌有着不可比拟的优势。

    据行内人士分析，由于成衣行业已进入快速时装（即以最快时间生产最流行时装应市）的阶段，而佐丹奴的生产线正有利其他对手，应付针对生产快速时装的需要，因此，也成为上诉品牌进入中国，扩张市场的首选目标。

    雅戈尔：商家自购商铺

    国际商学院院长刘文献介绍，为了减少因受铺租上涨带来的经营影响，不少品牌也开始尝试自购物业用于店面的经营。

    2005年12月，雅戈尔集团在南京东路原中宝银楼旧址开出其在该路段第二家旗舰店。与该店仅隔100米的雅戈尔另一旗舰店将于今年内退出。 

    雅尔戈方面表示，新旗舰店的物业属于雅尔戈集团，是该集团2003年底以1.5亿元买下的中宝银楼，面积近6000平方米。“旗舰店的面积在1300平方米左右，其余的物业将用于雅戈尔上海分公司的办公及出租。”  虽然在当时，新店与雅戈尔另一旗舰店仅相隔100米，而后者是雅戈尔集团在全国最大的旗舰店之一，面积4800平方米，一直是雅戈尔在上海的窗口，经营着雅戈尔的中高档产品。当时就有媒体质疑雅戈尔这样的做法是否会造成新旧店的业务冲突。

    而雅戈尔集团方面的负责人则强调，“经过一段时间营业后，曼克顿广场的旗舰店将与新旗舰店错位经营。”他表示，新的旗舰店将作为精品店经营，主要出售该品牌最新、最高端的服装，盈利与否不是公司最终目标。“公司是把它作为在上海这个时尚之都的一个窗口来运作。” 而且，旧店因为物业并不归其公司所有，2007年租期一满，这个旗舰店将退出南京东路。据了解，这个旗舰店的年租金高达750万元。

    雅戈尔未雨绸缪在南京东路购置物业，事后证明，其投资是非常明智的，据仲量联行上海研究部主管何凯恩介绍，南京东路的优质物业很多都属于不可买卖的，因此，后期的品牌想通过购置物业的模式再在南京路占一席之地，已经十分困难。

    自从制定了“自主渠道”的经营战略之后，雅戈尔在1995年成立雅戈尔服饰有限公司，以此公司为平台，着手在全国铺设营销网络并在顶峰时期开设了多达5000家零售终端，其中包括在商场的店中店、自营店和大量的特许经营店铺等多种终端形式。  

    上海旗舰店开张之后，雅戈尔零售终端的实际数字回落到2000家，并以雅戈尔自己控制的商场店中店(800多家)和自营店(300多家)为主。雅戈尔的自营店多为自购物业，建自己的店，这就意味着要购买更多的商业地产，而在此前数年间，雅戈尔已经花费10多亿元人民币用于购买开店用物业。而雅戈尔副董事长李如刚称，预计还会有2亿到3亿元投入其中。