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 编者按
　　上期广州“铺王”大揭秘，深度解读了北京路、天河电子市场、白马服装市场等商圈的铺位高租金背后的秘密。本期专题，我们重点寻找了珠三角制造业在全球价值链上具有“环节”含义的站西路鞋业商圈、中大布市、清平药市和芳村茶市的“铺王”，结果却让人大跌眼镜。这些昔日因珠三角制造业而兴起的专业市场，如今“铺王”身价已经大幅缩水，如站西商圈的鞋业专业市场，旺铺租金已经从高峰时每月10000元/平方米，滑落到当前的每月800～900元/平方米，相差十几倍。

　　分析这些失落的“铺王”，原因正是因为珠三角制造业面临转型引发市场动荡，而市场主体却来不及调整，致使商铺需求锐减，“铺王”身价自然缩水。

　　既然旧有“铺王”是因产业而兴，又因产业而衰，那么投资者完全可以把当前的时间段看成旺铺洗牌和新“铺王”孕育的过程，从而为判断未来“铺王”出在哪里提供历史经验。
 
    站西路商圈“铺王”缩水凸显背后产业低迷现实

　　在世界市场以物美价廉著称的中国制鞋业，一场酝酿许久的“革命”正在爆发，上万家鞋厂倒闭，供应商、代理商不断变化，没有外商知道生产中国鞋的企业明天是否还存在，在一系列不确定性中，中国鞋子在世界的格局已悄然变化。

　　被称为“世界上每三双鞋中便有一双来自广州市站西路”的鞋城批发商圈，正在“革命”中激荡沉浮，他们上联中国的鞋企、鞋材等供应商，下达全球各地的进货商，两股力量在这里交汇，无论议价权掌握在谁的手里，中间批发商的利润都将面临巨幅缩水。

    铺王贬值：从10000元到800元

　　上午11点，位于站西路的“步云天地”鞋业批发市场依旧冷清，一楼靠近正门的档主王雨坐在店内，百无聊赖地翻着一本杂志。在她身后，是一排排放置整齐、颜色各异的女士凉鞋，偶尔有一两个外国人出没在店铺外，王雨都会欠起身来，用熟练的英语热情地打招呼。

　　早在上世纪90年代初，站西路就已成为闻名海内外的鞋业专业批发市场，借助便捷的铁路、公路运输，该商圈吸引了珠三角大量批发商入驻，而这些批发商背后，是华南地区上万家大大小小的制鞋企业。

　　数据显示，世界主要知名鞋类品牌年产量的60%由广东制鞋企业贴牌生产。

　　现如今，包括步云天地在内，站西路商圈已拥挤着大小鞋城十余个，均以外销为主，虽然同为外销，但这十余个鞋城的客户定位却存在差异。比如九龙鞋城多做黑人生意，其鞋子码数够大，价格便宜，但质量一般，而步云天地则档次较高，质量好，前来下订单的欧美人居多。

　　“现在生意越来越不好做了。”王雨坐在店里感叹道，尤其是奥运会在即，拿货客商减少，王雨的接单量对比往年同期锐减了四成。

　　在站西路，外国客商减少，是一件非常可怕的事情，这意味着接单量减少，一大批鞋商因此转行，而其背后大大小小依赖批发市场开拓销路的鞋厂，可能因为无单可做而倒闭。

　　事实上，在广东，这种严重依赖外贸的经济模式已经开始萎缩。据广州海关统计，2007年，广东省鞋类出口量达34.7亿双，占我国鞋类产品出口总量的42.5%，而2008年上半年，广东省出口鞋类产品16.3亿双，比2007年同期下降15.8%。

　　由于行情不好，步云天地的铺位租金也没有太大的变化，“现在大家都不愿意做鞋了，哪里还有什么铺王。”王雨说。据步云天地一位工作人员介绍，从一楼到十楼，几乎每层都有空出的铺位。

　　“站西路鞋业批发商圈的整体形势不大好。”置业公司一位经纪透露，在最火的年份，该商圈铺位租金一度达到每月10000元/平方米，现在，即便是在生意最好做的步云天地，一楼租金不过每月800元～900元/平方米。

　　例如王雨20平方米的铺子，月租30000元，再加上每月18元/平方米的管理费，平均下来，每平方米1518元/月，如果以单价计算，这家商铺算是步云天地的“准铺王”。

　　“现在，主要是位置决定了同一层商铺租金的变化。”王雨说。

    陡增的商业风险

　　持续的低迷，来自于上下游的挤压。

　　一方面，由于劳动力成本上升、人民币升值、原材料价格上涨，鞋企也上调了鞋子的出厂价格。“平均下来，一双鞋至少要涨价5~8元才算合理。” 广州市白云区一家中型鞋企的老板称。

　　而另一方面，刚刚经历次贷危机的欧美客商，还没有从萎靡的经济中回过神来，却要面对价高一筹的中国商品。况且，站西路商圈的鞋仍处于中低档，欧美客商可以接受安踏等国内知名品牌的涨价要求，但并不见得会接受站西路的涨价要求。

　　“所以客户坚持他的价格，而我们也在坚持自己的价格。”王雨说。

　　现如今，价格是站西路商圈的敏感词汇。在步云天地，几乎每间店外的玻璃幕墙上都贴着“同行免进”的牌子，王雨也会像防贼一样防着那些看似同行的人进到铺子，每进来一个客商，王雨都会问一句：“在哪里做？”

　　“他们一方面是探款式，遇到好的款式就抄袭，更重要的是探价格，其实大家的款式都差不多，主要就是对比互相之间的价格。”王雨说。

　　一旦一家商铺的价格有所回调，与此同时几乎所有的商铺都在降价，在这密集4000余家商铺的商圈里，竞争达到了白热化，谁也不想在价格上被对手打败。

　　除了价格，对于像王雨这种同时向几个厂子拿货的批发商而言，另一个风险伴随着鞋企的剧烈震荡而来，这就是合作伙伴的变更。

　　“现在，倒闭的鞋企越来越多，可能今天大家还是合作伙伴，明天鞋厂就人去楼空了。”王雨回忆，曾经一个合作多年的鞋厂，转眼间就倒闭了，老板不但卷走了她的预付款，订单也只完成了1/4，留下一群几个月没发薪水的工人，而客户的交货日期一天天临近，如果完不成，一方面面临赔偿，另一方面也丧失了优质客户。

　　“所以，我现在选择合作伙伴时更加谨慎，主要都是些大厂。”王雨说。现在，王雨每个月能批发2万～3万双鞋子，每双鞋子赚的是4元～7元钱。月营业额最好时能达到30万～40万元，在而在早些年，月营业额上百万元毫不困难。

    最坏的年代，也是最好的年代

　　随着价格的上涨，精明的欧美客商也在改变自己的进货渠道，不再通过像王雨这样的批发代理商，而是直接面对厂家，实现从工厂到市场的无缝对接，减少了中间环节，自然降低了成本。

　　现如今，鞋厂在批发市场内设立的品牌形象店越来越多，而像王雨这样的品牌代理店则越来越少。

　　有的厂家干脆在批发市场内设立营销中心、研发中心甚至品牌推广中心。据步云天地一档主透露，他本身就是厂里的销售主管，二楼的店做产品展示，在九楼，是厂里设立的营销中心，专门对接工厂，处理外销的订单，而厂子则在东莞厚街。

　　“这样做的好处是厂家直接把脉市场需求，并及时做出调整。”上述销售主管指出，代工外销的鞋企，毛利率平均只有10%，净利率更低，所以只能以量取胜。在出口条件恶劣的情况下，大的鞋厂开始重视拓展客户网络、打造自有品牌和提高营销实力，期望借此挺过鞋业的“冬天”。

　　花旗银行中国有限公司首席经济学家沈明高曾指出：靠人为压低要素价格而获得的竞争力不可持续，只能在扭曲成本的环境下生存的企业理应淘汰。要素价格正常后，整体经济的效率会因此提高，收入分配将更合理，中国经济增长的独立性和可持续性将得到增强。

　　事实上，这种“优胜劣汰”的效应已经出现，在温州，秋季鞋的订单数量比去年同期增长了30%～50%，平均订单单价，与去年同期相比实现了10%～15%的提升。

　　“和珠三角鞋企以OEM为主导、外贸依存度高的商业模式相比，温州鞋企在自主品牌建设、内外销渠道开拓方面更具优势，所在当国家宏观政策调整之时，回旋余地也更大些。”一位业内人士指出。

　　吴敬琏在评价今年的中国经济时，曾有一句话非常形象：这是最坏的年代，也是最好的年代。

 　　或许对于整个鞋业而言，这是一个改变世界竞争格局的好时机，但是，对于繁华了近20年的广州站西路商圈，或是更多类似于王雨这种批发商而言，最好的年代何时才能来临呢？