辞职开网吧

    张新群原本是广西柳州发电厂的职工，工厂的效益不错，每月工资1000多元，在柳州过得十分舒适。但2000年时，厂里裁人，张新群学历不高，面临下岗的危险。此时，正逢几个朋友劝说她合伙开网吧，张新群仔细考虑了一下，便主动辞职了。

    她拿出所有的积蓄几万元钱，与几个朋友合伙开了一家网吧。网吧生意很好。看到不少年轻人在上网，张新群也跃跃欲试。她学会了上网，也在网上认识了不少网友。

    网吧的生意虽然看起来很好，但其实没赚多少钱。一方面，网吧数量渐渐多起来了，相互压价，每月进账越来越少；另一方面，网吧里的电脑损耗很大，修电脑的支出越来越大。两年下来，网吧里的电脑都到了“退休”的极限，如果想继续开下去，就要重新买电脑，否则只有关门。几个股东一商量，决定把网吧卖掉。

    最后一结算，大家都没赚也没亏，白白折腾了两年。

    武汉卖特产

    卖了网吧，还能做什么生意呢？虽然张新群手上有两万多元钱，但总不能坐吃山空吧，必须马上找到合适的投资项目。就在她冥思苦想的时候，一个武汉的网友提醒了她：可以在武汉卖广西的特产。

    “物以稀为贵”是做生意的基本原则。广西的特产在武汉比较稀少，只要经营得当，应该有钱可赚。张新群仔细考虑了一番，看准了龟苓膏这种特产小吃。

    据了解，龟苓膏是由田七、人参、茯苓、金银花、大生地等20多味药材熬煮而成，具有清热降火、润肺止咳、美容养颜等功效，在广东、广西等湿热之地十分受欢迎。在两广一带，龟苓膏是一种街头巷尾的日常小吃。而在武汉，虽然部分超市和甜品店里有售，但还没有龟苓膏的专卖店。

    张新群决心在武汉开家这样的专卖店，她想，如果按照常规的做法，就是龟苓膏中加入炼乳或者蜂蜜。可是这种口味比较单一。她花了一个月的时间，跑遍了柳州的各个龟苓膏小店，不停地琢磨龟苓膏的调味方法。有时一整天下来，要吃三十多碗龟苓膏。

    尝遍了各种不同口味后，她自己琢磨着各种配方，调出了独特风格的龟苓膏。

    一切准备工作就绪后，张新群只身来到武汉，在这个陌生的城市里，重新开始自己的创业之路。

    最初，她与朋友两人总共只有两万多元钱，因此一下火车，她顾不得休息，马不停蹄地找门面。然而找了很多门面，大部分都在每月2000元以上，而且必须一次性交齐一个季度的租金和押金，这样就要用去1万多元钱。

    张新群仔细考虑了一下，把店开在比较繁华的汉口，租金的费用太高；如果开在武昌，租金则可以节约不少。而且武昌有不少学校，学生们对新事物的接受能力更快。

    最后，张新群在武昌终于找到了一个合适的门面，每月租金500元，一次支付一个月的费用。而且门面在一所大学和中学之间，只要把这两所学校的市场打开，就能赚不少钱了。

    踏上“钱途”

    5月8日，小店开业，然而由于天气比较冷，又正好遭遇非典时期，小店生意很差。好不容易熬过了6月，天忽然热了起来，但学生们都放暑假了，没人出门，小店的生意依然清淡。这样下去，资金很快就会亏光了。张新群看在眼里，急在心里。

    为了吸引顾客，张新群还特意印了广告传单在小店周围发。最早来买龟苓膏的顾客，都是在武汉工作的广东人，但后来陆续有学生进来尝鲜。9月学校开学后，小店的生意渐渐红火起来。不少学生吃过一次后，还带了同学过来买，小店的回头客越来越多。

    靠9月、10月的收入，小店终于扭亏为盈。

    然而，张新群还面临了一个更大的危机——冬季。

　　张新群说，其实吃龟苓膏是不分季节的，四季皆宜，很多人冬天也会上火，同样可以吃龟苓膏。在两广一带，很多人一年四季都常吃。然而，许多武汉人对龟苓膏不熟悉。在很多人的观念里，只有夏天才容易上火，龟苓膏这类降火的食品应该是夏天专用的。

　　因此，今年冬天，小店将面临一个很大的危机。张新群很有信心地说，如果撑过去了，明年很可能会赚钱。到时候会选择一个地方开分店。