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   墙上挂着一听到音乐就会跟着节奏闪动图案的“音乐T恤”；柜子上摆着响起来会到处“跑”，让你捉也捉不到的小闹钟……走进孔令博开设在北大资源东楼里这间不足30平方米的“创意产品工作室”，犹如走进了一个小小的童话王国。“这些产品看上去神奇，但都是利用现有的成熟技术制造的，差别仅在于我们首先想到了。”孔令博摆弄着桌上的产品说。

    ●月薪1000元的“总经理”

    在成为这家民营“奥琪纬信息科技有限公司”的总经理之前，孔令博已经是大学里小有名气的“年轻软件专家”。

    2006年，留校担任了3年团委书记的小孔辞职创办了自己的信息科技公司。“那时候公司刚起步，账面上只有10万元发展资金。为了节约，我跟合伙人定下了‘公司利润达不到100万元，我们只能拿1000元工资’的协议。”小孔笑称，自己恐怕是为数不多的月薪1000元的“总经理”。

    几个月后，小孔推出了公司的主打产品——“音乐T恤”。

    “其实，这种‘音乐T恤’就是在普通T恤衫上面特别缝制了一种质地柔软的声控显示膜片，这种膜片可以灵敏感知外界的音乐节奏，并随着不断闪烁。”小孔说，2006年底，自己偶然发现苏州有生产这种膜片的厂家，但只用于制作广告牌。“如果把这种膜片跟普通的T恤衫结合起来，一定能受到市场青睐。”

    ●“音乐T恤”半年卖出10来万点子有了，可实践之路却并不简单。为了找到物美价廉的T恤衫供应商，孔令博坐公交车跑到南五环外的旧宫镇，与批发T恤衫的商家们，一家一家地谈价格。“毕竟资金有限，得争取用更少的钱换得更大的效益。”辛苦没有白费，小孔的“音乐T恤”一经推出，就受到酒吧和演唱会组织者们的青睐。“去年下半年开始，我们已经卖出去了1000多件，每件售价都在100元以上，总销售额超过10万元。至于成本，还不足售价的三分之一！”孔令博笑着说。

    关上灯，小孔为记者做了个现场演示：随着优美的音乐响起，墙上的T恤衫开始自行闪闪发光，并随着音乐节奏变幻出多种多样的动感图案，在黑暗中显得分外醒目。

    ●顾客可以自行设置图案

    “最近华谊兄弟、环球唱片公司都定制了一批‘音乐T恤’作为演出服装。年前，公司还刚刚给美国的一支乐队定做了一批。”孔令博表示，在“音乐T恤”销量逐渐增加的同时，他已经着手建设了网络创意收集平台，打算通过“顾客自主设计图案＋公司负责生产成品”的模式扩大T恤衫知名度和销量。

    除了“音乐T恤”，小孔还琢磨着生产其他“创意”商品。“就拿这个卡通闹钟来说吧，它能在响铃的同时满地乱跑。我们开发这个，是考虑到赖床的人经常随手关掉闹钟，很容易耽误事儿。当时我就想，如果闹钟能满地跑，逼着你也跟着满地找，保证懒人也会睡意全消。产品的生产难度不大，市场需求却是很大的。”

    孔令博表示，目前这种满地跑的闹钟也已经开发了多种样式的产品，准备在年内大张旗鼓地开展促销活动。“看来，我离涨工资的日子不远了。”

    我的生意经

    读者王令仪：我有做“创意产品”的想法，却苦于自己没有足够的技术，没法研究出新产品。

    孔令博：创业未必都是技术创业。要创业，最关键的是挖掘现有的市场需求，再转身寻找相关的成熟技术，用这种“拿来主义”的做法，集中形成新的产品。换言之，就是利用别人的技术，“攒”出自己的商品。这种消化－吸收－创造的集成创新模式成本低、风险小。