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    做冷门生意竞争少，又有自主定价权，还能从容不迫地去打开市场，容易成功。关键是我们要去认真研究分析人们的消费需要，尤其是要注意观察人们的潜在的和特殊的消费需求，迎合了这些消费需求，就能把冷门的生意做大。

    现在许多想创业的人都有这样的困惑，不知道做什么生意好：搞零售，现在大卖场越来越多，小舢板根本就敌不过大舰队；搞传统服务业，早有实力强大的公司抢占商机，难有缝隙可入。

    一般来说，做生意的人都喜欢“轧闹猛”，看到别人做什么赚钱了，就想跟着做；看到市面上什么生意热，就做什么。因为，一来热门生意有人气，二来热门生意利润高。于是，满街都是房产中介，满街都是，香辣蟹”、”四川火锅”。但随着竞争者的不断加入，行业的平均利润也必然越来越低，热门生意也会随着顾客兴趣的快度转移而走向衰落。

    做冷门生意需要创业者独具慧眼，不人云亦云，多到市场上去走一走，把生意目标盯在大公司不能插足的行业上，生产销售一些大公司不能渗入或者不想加入的特殊而有个性需求的商品或服务。如北京有位女大学生，开了一家专营高档雪茄的”绝代茄人”店，不但零售业绩不错，还成为许多著名外企的高档礼品供货商之一，短短二三年个人资产就过百万了。

    3158小帖士：

    怎样发掘“冷门”

    客观上讲，市场矛盾无处不在，无时不有，任何时候市场上总存在需求。机会处处有，关键在于创业者能否找到自己可以涉足的“空白地带”，迅速抢占一席之地。因此，创业者要处处留心身边的新鲜事物，敏锐观察，把握消费者需求的发展趋向。尤其要善于在自己的市场范围内，挖掘那些经常被同行忽视的盲点和消费者潜在的需求，研究市场中有哪些未被别人留意和占领的“空隙”，然后迅速填“空隙”。同时，要结合自己的实际，发挥自身优势，选择真正适合自己的项目。只有这样，才能正视热点，找到盲点，发掘“冷门”，开拓广阔的生存发展空间。

    其实，只要留心，市场并不乏机会。国贸大道一带居民众多，但这里距附近的两个菜市场都有些远。有一对打工的夫妇发现了这一点，租下一间出租屋，早上从菜场批发回数量不多的肉、鱼和蔬菜，店里同时也销售盐糖、味精等调味品，以解附近居民之急。虽然价格比菜市场稍有些贵，但附近居民仍非常乐意到这里买一些应急的菜，而夫妇俩也因为解了别人之急而为自己赚了钱。

    熊先生则盯上了新生儿市场，一条龙为新生儿制作胎毛笔、拍照、制作水晶“小脚丫”，一整套下来价格仅为三四百元，豪华的则为七八百元，一般家庭都可以承受得起，而且也非常乐意为新生的孩子留下这些宝贵的纪念品。熊先生利用正常的工作之余，奔波于各个家庭为新生儿拍照、送照，看着那些可爱的新生儿，熊先生并不感到这是一份受累的活，在为这些家庭送上快乐的同时，自己的事业也一天天走上正轨。

    中秋期间，不少人手中的月饼券多得发愁，而一些人又急于购买月饼送礼。平时过年过节，不少人家也会面对一大堆亲朋好友送来的礼品发愁。如果开设一家礼品寄售店，既可解除人们的烦恼及不必要的浪费，又可为需要购买礼品的人提供方便和实惠，自己更能从中获得不少利益，可谓一举数得。开这样的店，投资不大，但回报可观。

    当大家都把眼光盯着某一行拼命赚钱的时候，你千万不要跟风，为这些想赚钱人提供一些相应的配套服务，从想赚钱人的身上赚钱，这样不仅风险小，而且还有钱赚。有个饭店老板有一手做红烧肉的绝活，他考虑到开饭店赊账太多，影响生意，于是关掉饭店，另开了一家熟食店，专为饭店提供加工炸制好的食品。他经营的花色品种特别多，有红烧肉、排骨、丸子、花生、米、牛肉、猪头肉等，只要饭店需要的熟食，应有尽有。因为他的熟食新鲜、价格合理，销路特别好，数十家饭店都从他的熟食店进货，不少居民待客急用时也上他的店购买。无独有偶，有个乡镇盛产柑橘，每年有3000多万公斤柑橘要外销，参与购销的柑橘经纪人有2000多人。其中有一位严姓农民没有随大流做经纪人，而是找了个冷门生意——卖果箱。因为他知道，大量外销的柑橘除部分装塑料袋之外，大部分要装在纸箱中，于是他专门从外地订购了一批专用果箱，又附带出售一些草帘子，生意做得十分红火，每年可获利3万多元。既清闲，又赚钱。