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　　修记2元超市在全国有2000多家分店，仅在广东就有四五十家店，修记老板修庆生在两元店行业打拼多年，总结了不少生意经。

　　实地考察避免受骗

　　修庆生说，据他了解，目前全国两元店中加盟店与私人配货的各占一半，其中加盟店在近两年中所占的比例越来越高。他认为，加盟两元店已经成为两元店发展的一个趋势，也是两元店行业要不断扩大的一大途径。而其中的道理其实很简单，加盟总部就是师傅，而加盟店主多数是没有经验的人，师傅领徒弟必然要比徒弟一个人去摸索也就是自己配货要强，加盟两元店的风险也比私人配货小一些。

　　但是，从2006年开始，国内就出现了很多两元店加盟骗子公司，他们打着加盟商的名义骗取人们的加盟费，然后发质量很差的货。针对这些骗子，修庆生建议有意加盟的人一定要到加盟商的仓库检验一番，要亲自到其直营店走走，看货全不全。

　　选址要挑闹市

　　修庆生在广东的加盟店主要分布在潮汕地区，他认为两元店的选址非常重要。实际上，以平均消费水平来说，二、三线城市要比一线大城市更适合开两元店，而要在一线城市开两元店，就必须选择繁华地段。虽然偏僻的城中村、郊区租金较为便宜，但租金与人流量成正比，两元店拼的就是人流量，“薄利多销，一定要选人多的闹市开店”。

　　而且，修庆生还道出了其经营两元店多年的七字箴言，“货好、店好、人勤快”。货好就是指二元店卖的货在控制成本的基础上尽可能要质量好，吸引回头客。店好则是指加盟商要与厂家合作，根据地段精心选货，选址一定要合适。“人勤快”针对的是店员要用心营销，店主也应该针对两元店的经营特点对自己的员工进行培训，让小小的2元生意走上专业化的发展轨道。

　　对于金融风暴给两元店行业带来的冲击，修庆生则认为其实这也是个契机，“人们想要省钱，便宜的零售产品更会受到欢迎”。

 

加盟商流言缠身

　　关于两元店加盟商骗局的说法在网上不少，其中广州的几间著名加盟商如购乐购乐、爱呀呀等都受到一些加盟店主的指责。这些指责的内容直接指向了“拿货”这个环节，不少加盟店主表示在加盟总部看到的货品精美，但拿到的货品劣质，有些加盟店主则将总部拿货价与批发市场价对比，认为加盟总部标榜的“低价”不实。

　　实际上，只要了解了两元店加盟总部的运作方式，自然便能理解为什么一些加盟总部的供货价格要高于批发市场价格。义乌配货中心的秦老板告诉记者，据他了解，不少加盟总部以低于1元的价格从批发市场进货，最后都会以1.5元左右的价格卖给手下的加盟店

　　而且，不少加盟总部在吸引人加盟时都将两元店的利润吹的天上有地下无。比较“保守”的加盟总部都表示两元店毛利润为25%左右，而一些“跃进派”则说毛利润有70%，每月都有七八千利润，开店投资五万元、一两个月就能回本。而义乌的秦老板则告诉记者，70%的毛利润不太可能实现，因为加盟总部从生产厂家拿货时几乎就要花上一元钱每件。国内规模较大的一间两元连锁店老板修庆生也说，即使他的加盟店做到了有几千家分店的规模，他也只能保证加盟店的毛利润可在40%左右。

　　除此之外，加盟总部的“退货”机制也颇受人诟病。广州某大型加盟总部的经理就告诉记者说，如果产品卖得不好，加盟店是可以退货给总部的。但记者在康乐村的该品牌加盟店看到，店铺员工专用房里摆放着一些质量不好的货品，这些货品用塑料篮子装着，足足装满了两三个篮子，篮子上面贴着写有“烂夹子”、“烂头花”等字样的纸片。店员表示这些都是质量太差或者滞销许久的产品，他们向总部要求过退货，却遭到了拒绝。但加盟合同一签一般都是两三年，即使货不对版、价格太贵、难以退货，加盟店也只有一肚子苦水往肚里吞。