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   老孙是广东雷州一个老实农民，但喜欢做生意。直到４０岁，老孙才赚够了自己用来创业的资本金，买了辆摩托车，在雷州城里街边搭客。

    42岁时，老孙的搭客生意失败了。老孙卖掉摩托车，向亲戚借钱凑了４万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。44岁时，老孙的营运生意又失败了，走投无路的老孙卖了破中巴又再借了８万元跑到广州第三次创业。

    老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚５元至２０元，平常一天可以卖出３０双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。

    现在，老孙在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了房，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。

    老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。