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      仅有13平方米的布鞋专卖店，在开张第一天就涌进了近千人的客流。

　　布鞋，在中国流行了三千年，随着休闲风的盛行，布鞋无论款式还是价格都有了很大突破，成为一种时尚商品，有的价格甚至高于皮鞋。于是，就有一些创业者在这种老传统中开始捕捉自己的新商机。

　　在阳曲路上，就有这样一家步鑫源老北京布鞋店，布鞋天然的平民亲和力，使得这家面积仅有13平方米的布鞋专卖店，在开张第一天就涌进了近千人的客流。

　　传统与时尚齐生辉

　　虽说步鑫源老北京布鞋店面积不大，但是却有一块十分醒目的招牌。与其他店铺招牌主打品牌名称不同，这里突出的是产品内容：“老北京布鞋”的字样格外醒目。

　　小店货架上摆了上百余双布鞋，从三岁以下儿童的虎头鞋，到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋，还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋，以及新娘绣花布鞋，甚至还有难得一见的三寸金莲，可以说应有尽有。而这里的价格更是跟布鞋的材质一样平易近人，一般都在一百元以下，最便宜只有三十八元，最贵的是北京老字号内联升布鞋，售价接近三百元。

　　据了解，光顾布鞋店的客户主要分两类，其一是三十岁至四十岁的家庭主妇，她们往往在为自己购买的同时，还会为父母、先生、孩子等家人添置，所以这部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看，都是布鞋店的消费主力;另一类则是老年人，舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的最佳选择，他们选择布鞋的单价会相对便宜一些。但是这部分顾客在购买布鞋之后，都会介绍亲朋好友前往，因此，布鞋店的老顾客以及衍生顾客占了很大的比例。

　　据店主陈小姐介绍，由于布鞋采用纯棉布料，具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点，因此布鞋在当下还是有市场的。她举例说：“很多白领，通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比较辛苦，到了办公室就换上平底舒适的布鞋。尤其是男士，夏天来了，但是在不少公司，夏天是不允许男士穿凉鞋的，所以有些顾客就会买双皮鞋式样的布鞋，透气凉快很多。”

　　采访时店内有三五位老阿姨进店选购，其中一位告诉记者：“对于年纪较大的人来讲，她们现在要求的也不仅仅是舒适，美观也很重要。像我们早上晨练跳舞穿的鞋，我上次在这里买了一双带反光面料的布鞋，老姐妹们一直都说很抢眼，所以就带她们一起来都买一双。”

　　选址自定“两近”原则

　　因为是兼职经营的小店，所以在选址的过程中，陈小姐有着自己的两个标准，就是一要离家近，二就是尽量地接近目标客户群体。

　　陈小姐的步鑫源老北京布鞋店位于闸北区的阳曲路上。“这个店址我们找了很久。本来想把店安在隔壁的临汾路上。闸北离市中心较远，逛街购物并不是十分方便，临汾路就相当于闸北的南京路，商铺集中，人气也非常旺。但是在咨询了几家商铺之后，发现那里的租金价格实在太高，一般店铺一年的租金就是30万元。这样的开支对于我们刚刚起步的创业者而言，显然是风险太大了。一次在兜商铺的时候，看到临汾路转弯的阳曲路刚好有一家商铺准备转让，租金相比要便宜很多，所以立马就租了下来。”陈小姐说道。

　　让陈小姐决定租下现在这个店铺还有一个很重要的原因，就是它的正对面就是闸北区少年宫。她解释说：“有孩子肯定少不了家长。每次当少年宫开课或者有活动的时候，孩子很多，接送孩子的家长更是不少。其中有很大一部分就是我们主要的目标客户群体，三十多岁的家庭主妇。有的在等孩子放学的时候就会逛了进来，有的则是特地过来为家人选购，一次就买两三双布鞋是十分平常的事情。”

　　创业分析与风险提示

　  前期投入：开办这样一家布鞋专卖店的前期投入大约在6万元左右，主要包括店内简单装修和首批进货。店铺面积较小，只有13平方米。陈小姐认为这样的店铺面积已经不太够用。“店铺刚刚开张的时候，鞋的款式比较有限，只有100种款式，但是现在已经接近150种，而且在今后肯定还会增加。一般而言一个货架放四五款鞋，在视觉效果上比较理想，但是现在我们已经放到六双了。”因此，建议挑选面积稍大的店铺，以20平方米以上为宜，如果有条件的话可以开辟一定的空间，专门做仓储之用，使购物环境更加整洁。

　　利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要3500元。雇佣1个员工，工资及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。虽然陈小姐没有具体透露布鞋的具体毛利，但是布鞋属于售价低且毛利较低的产品，据相关从业人士估计，布鞋的平均毛利大约为40%，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过12500元即可，平均下来，按30天计算每天得有416元的营业额，也就是大约五双布鞋的销售量。

　　进货渠道：据了解，生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有，比如安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据记者了解，内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

　　选址：对于布鞋这类毛利不太高的商品而言，如果店铺选址在一类地段，高额的租金是有一定风险的;如果选三四类地段，为节约租金成本而舍弃了客源肯定也是不可取的。因为大多数布鞋店是小本经营，选租金5万元左右的二类地段最容易收回本钱。如果附近有住宅区则更好，潜在客源多，特别是老年人集中，易形成稳固的顾客群。

　　风险：目前上海市场上布鞋专卖店非常少，同行竞争还没有形成气候。但也有其风险存在：其一，很多人对布鞋停留在较早以前的印象，对时下的布鞋缺乏了解，从而使得有些人对布鞋望而却步;其二，做布鞋生意受一定的天气影响，一般而言，春秋两季是布鞋生意的旺季，那些月份出门踏青的人多，结婚的人也较多。陈小姐认为，布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显，因此夏天的销量会有所减少;其三，店主在进货时必须吃准潮流，而看准顾客的喜好并不十分容易，所以做布鞋一定要有眼力，能预见到下一季流行的样式。

　　销售：布鞋本是有一定历史蕴涵的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。不仅仅要让顾客从试穿中让其体验布鞋的舒适，同时应配合一些医学理论，进行相应的讲解，有理有据方能使人信服。

　　在布鞋销售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空调房内工作的消费者展开强化宣传，将布鞋的特征与他们的需求相对应，进一步挖掘市场，做到淡季不淡。