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“淘”出来的小生意
来源:2011年3月03日 淘淘网 发布时间:2011-4-18 点击数:

     在大学生创业园内,沐莎手工饰品坊是一个很特别的企业:办公区干净的格子间内两侧摆放着铺有黑色天鹅绒布的展示柜,里面陈列着多款设计独特、造型精巧的项链和手链,饰品的材质有颜色丰富的松石、质地轻巧的木雕、抛光打磨过的动物骨器……这一切的拥有者是一位同样美丽的女大学毕业生,她的名字叫金娜。

  2009年金娜从云南艺术学院绘画专业毕业。上大学时,她只是一个喜欢小饰品的普通女孩子,不过对饰品的喜爱却意外地让她成了学校的“流动小贩”。在她上大二的时候,发现云纺商场有许多既漂亮又便宜的小饰品,可是大多商家都只做批发,于是金娜集合了几位同样喜欢饰品的女孩子一起去选购,却不想买回来的东西深得好友们的喜爱,很快就把她淘来的饰品抢购一空。正是这次,金娜从中发现了商机,她开始常常出入云纺市场,做起了饰品生意。

  在一次购买到的商品中,她发现有一串饰品特别漂亮。禁不住心中的好奇,金娜把饰品拆开了,却意外发现拆开的饰品可以做成好几种不同的饰品,于是她尝试着做了几串这样的饰品,大受欢迎。金娜笑着说:“之后,在进货的时候我就开始有意进一些饰品的材料,买回来自己做,做成自己喜欢的样子,那个时候只是兴趣,做几条给自己戴着玩。不过花费了许多心血,所以就特别想要记录下来,于是我就自己做了一本小册子,给每个饰品取名字、写传说,就这样自己设计起了饰品。”

  即使这样,最后选择创业,做手工饰品加工,仍然是一连串的机缘巧合。2009年5月,就快迎来毕业时,金娜收到了社会青年杂志社的邀请。“那个时候他们要办一个展销会,因为我是学画画的,所以我就把我设计的图画印在衣服上带了过去,我的毕业设计也是这个,我开始有创业想法的时候也是打算做这个的。”第一天金娜的展位就非常火爆,在展销衣服的空挡她忙中偷闲继续做着自己的小饰品,同时,她拿出之前做的小饰品和配套的小册子,顺便炫一炫它们,当做另外一种展示。可是,谁也没想到,这“顺便”展示的手工小饰品却吸引了许多人的目光,甚至比衣服卖得还要好,很快这些手工饰品就销售一空了。“也正是因为这样,最后我选择了手工饰品坊。”

  进入昆明大学生创业园之前,金娜在昆沙路某小区租下了一个商铺,在新西南盛福尚品也有一个销售专柜,但因为一个在小区,另一个在地下通道商场,销售情况并不是太好,商铺每月平均利润在1000元左右,而专柜经营一直处于亏损。和这家小店比起来,入驻创业园更是让金娜觉得格外兴奋:“入驻大学生创业园,对我们这批创业者来说,意义非凡。创业园不仅免了房租费,免费提供硬件办公设施,还为我们免去了水电费等,一个月可节约开支约2000元,一年下来就是2万多元。”金娜认为,在创业园中全是与自己年龄相仿的大学生老板们,大家可以相互激励,更能激发自己向上走的念头。

  目前,金娜的公司共有6名员工,其中有4人均是大学生,她的三四个设计骨干都是大学同学,全凭对艺术的独特见解和思考对饰品进行设计,其中有体现欧美风格的,也有体现民族风格或者宗教性质的饰品。不过,由于缺乏创业经验,去年金娜在盛福尚品新西南店销售的情况并不乐观,一直处于亏损的状况:“这件事给我很大打击,还是因为自己缺乏经验太过冲动了,也没有做什么市场调查。不过之后,我求教了创业园的专业导师,并获得了一对一的帮助,他们很快就点出了我的问题所在,现在我又充满了信心。”说起这些,金娜语如连珠。通过快一年的磨砺,金娜成熟了许多,也积累了许多,她对“沐莎”的未来充满了希望:“我想做的和石头记一样的有名,以后大家提起云南的手工饰品可以想到“沐莎”;等挣到了钱就可以回报父母,现在他们一直在为我的梦想买单,他们为我付出了很多,可以说,没有他们的支持就没有‘沐莎’的今天。”

  “现在,我在正义路附近开了新店,销售状况还比较理想,相信我吧!”说这些话时,金娜神采飞扬,眉宇间流露出自信和骄傲。

 

作者:佚名  编辑:刁昊
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