中老年服装渴望“拓荒”
　　目前,我国中老年人口已达1.67亿,老年人的退休金总额达到8383亿元。有业内人士预计,今后几年内我国中老年服饰需求量将在10亿套以上。而一项调查显示,百货商店中青年人服装占70%以上,适合中老年的服装所占比例不足10%,“银发市场”潜力巨大。

　　我国专门生产中老年服装的企业屈指可数。上万家品牌服装企业对淑女装、白领服装、商务男装趋之若鹜,前仆后继去拼市场,而老年人服装多出自小企业或家庭作坊,专业研发、生产老年服装的如曾丹、桑榆情等品牌少之又少,有的企业甚至根本不愿意把自己的产品划分到中老年服装这个区域。这个诱人的市场,如今依然存在着太多的空白。

　　“我们不是没有这个消费能力,而是现在的市场并没有为我们提供这样一个选择。”

　　“现在服装市场都是年轻人的市场,没有我们中老年服装的一席之地。”

　　“最美不过夕阳红”这句歌词道出了无数中老年人的心声。而当记者在采访中一次次听到老年人这样的抱怨时,不禁有些羞愧。“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”的时代已经过去了,老年人早已摘掉陈旧的老花镜,用全新的眼光审视着周围的一切。企业却依然站在原地,用老眼光看待老年人日益提升的生活需求。

　　深入考察,抄袭版型、劣质加工生产是老年服装市场的“常见病”。在这样的情况下,专注于创新设计、自主研发的企业拿不到应有的市场利润,而抄袭的企业依靠着剽窃来的版样,批量加工生产,坐享其成。也正因如此,在老年服装市场上,我们看到了诸多不满。

　　衣食住行,“衣”为先。如何做大做好这一市场,需要企业、消费者、市场的共同努力。
　　
　　市场:老年人购衣难
　　
　　款式陈旧令消费打折扣

　　4月底,一场小雨润泽着大地,天气有些阴冷。即便如此,仍能看到一些老人撑着伞陆陆续续走向北京农业展览馆。

　　“大街上都是卖年轻人的服装,没有哪个商场专卖我们这个年龄段的服装,只要有展销会就去逛逛。这次听姐妹们说这儿都是外贸货,有不少适合我们老年人的服装,看能不能挑几件合适的。”一位62岁的老人对记者说。

　　已经逛了两圈了,50多岁的梅兰馨和朋友还是没找到适合自己的服装。“外贸货也没看出多好,款式过时,颜色又灰暗,我们都看不上。现在的市场都是年轻人的市场,即便是针对胖人的专卖店也尺码不全,款式也不能完全令我们称心如意。”梅兰馨有些不满地说。

　　第一次来逛展销会的林女士直言后悔到这里来,“除个别服装看着还像样外,整个展销会看起来更像个农贸市场”。
　　
　　批量生产难掩购衣尴尬

　　从务实到审美,老年人已不再是老眼光。漂亮得体,还要体现个人修养和独特魅力,商场成为他们购衣的首选之地。在北京,西单、王府井、三友商场、复兴商业城是这些老年人耳熟能详的购物场所。

　　问题是,即便是在商场也很难买到自己合适的服装。在西单商场春华秋实老年服饰厅,逛完800平方米的展厅,63岁的刘君仍没有找到合适的服装。

　　刘君身穿红色的运动服,看上去非常利落。“我要求也不算高,服装不要太长,也不要太肥,颜色好看点,款式过得去,价格在200元左右就成。”刘君说,年龄大了肚子也跟着大起来,买服装非常发愁。“买小一号,穿着紧绷绷的;大一号,服装又长,感觉邋里邋遢的,实在找不到的话就接着买运动服穿。”
　　
　　保健心理诉求强烈

　　“其实我们也没有别的要求,别露太多就行,现在年轻人的服装就一点点布料,我们老年人的服装怎么能也这样?”一位70岁的老人抱怨说,“至少内衣用料要多一点,做得像年轻人的服装似的,用巴掌大的布料,前面露出好多来,我们老了,身子骨受不了啊。”

　　“服装不仅要漂亮,还要保健。”曾丹品牌专卖店里,一位店员指着一件中式服装领口的三道线说,“三条线收于一点,穿上后正好贴着身体,保暖不进风。”细节往往更能打动人心,据这位店员介绍,虽然店面位置不佳,仍有山东、河南等地老年人慕名而来,每个月销售额达3万元。

　　可见,老年人一般都对自身健康问题非常关注,企业不妨抓住这一消费心理,从保健方面着手进行老年服装的研发设计,提升服装的附加值和竞争力。
　　
　　企业:研发、市场难两全
　　
　　品牌企业费力不讨好

　　服装企业之所以更愿意选择空间大的年轻人市场,一是因为老年人时尚感不够强烈,不像年轻人换衣频率高,二是老年人身材比例难以统一,体型差异大,生产加工号型繁多,批量生产困难,企业利润较小。

　　不少商家透露,老年人是非常“精明”的消费群体,他们要求的性价比往往较高:价格公道,面料要好,款式要新。为此,企业采取的对策是:统一规格,批量生产。用业内人士的话说是“肥肥大大的服装好走货”。老年服装就一直这样“对付”着。

　　北京曾丹时装有限公司十几年来一直专注于这一市场。即便如此,也未能跳出这个怪圈。1993年,央视开办《夕阳红》栏目,邀请曾丹公司总经理曾丹通过电视每月向中老年人推出一款适合他们穿的时装。在与中央电视台合作的8年时间里,电话经常被想要邮购服装的人打爆了。时至今日,老年人服装需求不减当年,然而这一市场的发展却不温不火,陷入了一个尴尬境地。

　　曾丹公司有自己的设计师、打版师、销售团队以及加工厂等一整套系统,却不如两三个人的工厂赢利多。“我们的尴尬就在于此,业内人士称我们公司为‘中老年服装设计室’,只要是我们设计的服装,上市没几天,仿制品就全铺满了。”曾丹告诉记者。曾丹的选择是压货不出,待季节一到,马上推出新品,让市场仿冒也来不及。但是这一行为也导致自己本就不高的利润更加受损。说到这一现状,曾丹连连摇头:“服装市场准入门槛比较低,我们只能是不断往前走。”
　　
　　批发市场薄利难销

　　北京动物园附近的金开利德国际服装批发市场里,经营中老年服装的商铺仅有4家。记者发现,这些商铺一般挨着电梯的过道或入口。价位在30~40元的服装居多,80元以上已经算是高价了。即使如此,每天的流水也不是很多。“现在服装不好卖,一天才卖10来件。”经营者李女士无奈地说,“服装的进价25元,顾客直接砍到25元,怎么赚钱?”

　　在农展馆,记者从一家杭州企业的展销人员那儿了解到,不少企业是贴牌生产,老年服装品牌被认为是“无利可图”。“这次展销会上销售的服装完全是赔钱的买卖,只是给自己找接订单的机会。”他说。
　　
　　专家:挖掘银发经济潜力
　　
　　北京曾丹时装有限公司总经理曾丹:

　　精耕产业链

　　老年服装的设计不能太潮,也不能不潮。太潮了老人接受不了,而款式不新颖,老人又看不上眼。有一次用最新的纤维面料来做服装,结果消费者不认,两年后这种面料才时髦起来。

　　老年人服装用的材料比较多,对于老人普遍喜欢的丝绸等材料,加工要格外细致,物尽其用。时装也是一味药,年轻时很少有机会穿上好一些服装的老人,到老了才有更多机会穿到自己心仪的服装,心情自然就愉快起来。

　　在国外,没有中老年服装一说,有的是“大码服装”的说法。日本老太太可以穿着粉色的服装参加聚会,中国老人也已经告别暗色调、旧款式,用色彩点缀自己的生活了。
　　
　　上海东华大学服装学院教授罗竞杰:

　　企业要和市场形成对话

　　企业要根据老年人的身材来做服装,要满足市场需求,比如型号、地域、消费心理等。随着经验的积累,这个市场也会慢慢好起来。

　　目前多数老年服装企业定位在中低端市场,这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾。企业要加强与消费者的沟通,一点点去改变这个市场,使其变得成熟起来。
　　
　　北京大学心理学系副教授侯玉波:

　　由年轻人引领市场

　　前些年如果老人们穿新鲜一点了,可能还会引来同龄人在背后说闲话。老年人传统的观念不容易改变,要引领这一市场,可能更多靠年轻人来做。建议更多年轻人去给老年人买时装,培养老年人的时尚观念,引领老年人服饰潮流,打开市场,挖掘消费潜力。同时让更多服装企业参与定制,在商场销售服装的同时,建立定制渠道,一是为自身建立更多赢利渠道,树立品牌;二是为老年人做好服务。