我们都知道，花市里的店铺，一般是卖花草的。但在重庆渝北区加州花市，有一家“另类”店铺，它既不卖花，也不卖草，卖的却是泥巴。

　　这家店铺的主人叫陈燕。几年前，她也是卖花的，因生意不景气，后又改卖花盆，但生意依然很一般。

　　一天，一位姓陈的客户来店里买花盆，他是一家园林公司的经理，也是店里的老客户了。每次来，他都是先选好货品结完账，然后就坐下来跟大伙喝喝茶，聊一聊家长里短什么的。可这一次，他却有些反常。他急急地走进店里，随便拿了两个花盆，看都没怎么看，就忙着结了账，转身就走。陈燕看他那副急匆匆的样子，心想，不知是什么事让他急成这样呢？好奇的她便试探性地说：“陈经理，大热天的，不喝杯茶就走啦？”

　　“不喝了，还有事。”陈经理边走边说。

　　陈燕见他不说实话，又激将地问：“有什么大事竟让你这位堂堂大经理急成这样？是不是看不上我这里的盆子，还得去其它的店里挑啊？”

　　陈经理本已走出了店铺，也没有打算要说他急着去做什么，但经她这么一“激将”，就停了下来，道出了他“急着走”的原因。

　　原来，他们公司刚买了一批花卉，为了确保成活，急需要一些泥巴，这两天他已找了好几个花市了，都没有找到。所以，还得去找泥巴。

　　陈燕听了，又好奇地问他：“你们要什么样的泥巴？有哪么难找吗？”

　　老客户见她一脸真诚的样子，就跟她说：“我们要找一些有营养的泥巴，这样的泥巴在城里不好找，要到乡下农村才有，我们没这方便的渠道。”
 
　　陈燕听了感到很惊讶，心想，在她老家——离重庆几十公里外的乡下，那里遍地都是泥巴，原来在城里还属于稀缺产品。这让有着多年小本生意经验的她，嗅到了其中的商机。

　　于是，她就大胆地对陈经理说：“我给你找吧。”

　　客户听了，喜出望外地说：“太好啦，你若找得到这样的泥巴，我愿意出高价要。”

　　第二天，陈燕就回乡下，请人拉了一大车泥巴送到陈经理的公司。
 
　　她算了一下，这一次，一共卖了3000袋泥巴，每袋售价5元，除去成本，纯利润2000元，虽然不多，但已相当于她卖花盆近一个月的收入了。这么看来，正如她所料，这在这常人看来，普通得不能再普通的泥巴，却有着它的高额身价。

　　她便决定要做泥巴生意。

　　通过半年多时间的学习和摸索，陈燕掌握了泥巴行业的许多市场信息和技术，开发生产出了多品种、更营养的泥巴——腐殖土。

　　在短短一两年时间里，她不但打开了重庆本地市场，还赢得了广东、湖北等外地一些大客户的青睐，并建立了长期稳定的合作关系。

　　现在，陈燕每年卖出去的泥巴近30万袋，一年的纯利润不低于20万元。
　　从老客户的一个反常举动，到“激”他道出“心事”，这看似一个很平常的环节，却让心细和机智的陈燕从中淘到了泥巴的商机，并通过努力获得了丰厚的回报。

　　其实，商机无处不在，关键要看一个商人如何在很平常甚至很不起眼的地方或环节发现契机，就像陈燕从老客户嘴里淘到泥巴商机一样，这样的事情不是没有可能，就怕没人能发现。