在大多数人的脑海里，提到武术，都不禁会跳出一连串功夫明星的名字：李小龙、李连杰、洪金宝、成龙……在他们所拍摄的电影中，都无一例外地展示了中国武术的高超技艺，这不仅带给国内外观众强烈的视觉冲击，也在无形中使中国功夫备受追捧。

　　的确，在功夫电影的带动下，不少人开始走进武馆，照着电影人物的样子开始习武，以增强武艺，健体防身。“武缘堂”——这家开设于2002年的专营武术用品的商店至今已经走过了7个年头，拥有自行设计、制造和开发的注册品牌“武缘堂”，在业内有一定的知名度。

　　创立属于自己的品牌

　　“武缘堂”的环境具有浓浓的中国风。高挂的大红灯笼、木制的大门、屏风、货架，还有一块书法题写的“武缘堂”招牌，都充满了传统的味道。环顾店面，货架上陈列着各式各样的刀、剑和武术训练服装、武术鞋等。乍一看没有什么特别之处。负责人曹小姐说，店内的武术服装都是“武缘堂”的自有品牌，这是他们的最大特色。

　　武缘堂拥有自己的设计团队，对自有品牌的产品进行设计。从针对专业和业余运动员研发的比赛服装、训练服装，到为武术爱好者准备的创意武术服、武术文化衫和武术手绘产品等，武缘堂所销售的武术服装十分齐全。曹小姐说，店里卖得最好的产品要数武术文化衫。因为这类服装上的书法及图案有着浓郁的中国风，加之店里还能提供个性化的定制服务，可以让顾客挑选自己喜欢的印花烫在其衣物上，所以在武术专业人员和普通顾客中都有比较好的销量。

　　拓展思路赢得市场

　　武术产品并不是一种大众的消费产品，那么“武缘堂”是如何拓展市场的呢?
 
　　曹小姐说，正因为武术用品是相对冷门的产品，所以“武缘堂”在宣传上主要靠的是业内的媒体推广以及对各种武术赛事、武术活动的赞助以打响知名度。在业内，“武缘堂”与上海最大的武术综合门户网站“易功夫”有着紧密的合作，以推广自己的产品。在其自有的官方网站上，也将其所销售的产品的图片罗列出来，使顾客可以预先进行浏览和比较。其次，武缘堂也为国内的大小武术比赛提供比赛服装，借着赛事来为自己的产品做宣传。

　　当然，在质量上的优质也是保证武缘堂有充分客源的因素之一。“武缘堂”即是零售商，也做批发，因此质量的好坏直接影响着其和采购方的合作关系。曹小姐说：“广告打的再多，产品质量不过关还是留不住客户。我们经营了那么长的时间，和大部分客户都保持着长期的合作关系，凭的就是产品的质量和合理的价格。”
 
　　另外，对于新型的网购形式，“武缘堂”也在做积极的拓展。其在淘宝网的专卖店正在起步阶段，相信经过一段时间的经营，网店的生意也会给店铺带来一定的收益。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：经营“武缘堂”这样一家店铺的前期投入有首期房租、首批存货及装修。按“武缘堂每日租金是4元／平方米来计算，103平方米的店面每月的租金就是12360元。按缴三押一季付，首批房租需要约5万元。接下来就是首批存货。因为“武缘堂”拥有自己的品牌，所以在自有品牌的服装和鞋类的进货上，就可以跳开供货商直接从工厂拿货，这中间的费用想必省掉了不少。另外对于器材这一块的进货，店主要做到品种齐全，所以进货种类比较多，两者相加估计也要花费5万元。再加之人工费、水电税收等，开一家这样的武术产品专卖店的前期投入大约需要12万元。

　　盈利分析：目前“武缘堂”的收益来自零售和批发两方面。因为有着自有的“武缘堂”品牌，并且这个品牌的产品在店主的努力下颇受业内的认可，所以有一批比较固定的客户会定期来店里批发或团购。此外在零售上，较有特色的武术文化衫和创意武术服装销量也不错，加之销售的器材每件可以有30％左右的利润，想要维持店铺的正常经营问题不大。

　　选址：“武缘堂”坐落在上海虹口足球场附近，周边交通便利，不仅有两条地铁线，公交线路也有数十条，前来光顾的顾客在交通上没有什么阻碍。另外，“武缘堂”不远处就是上海外国语大学，上外里留学生比较多，对中国武术感兴趣的不在少数，这对武术产品的销售也是个比较积极的影响。据笔者观察，在虹口足球场内也有几家武馆，“武缘堂”开在武馆不远处，自然也会吸引那些来武馆练习的人来光顾。

　　前景：武术作为一项传统的体育项目，早已是中国文化的一部分。人们可以根据自己的条件和兴趣爱好对武术用品进行选择。习武受时间、季节限制也很小，因此具有广泛的群众性。

　　风险：经营这样一家武术产品专卖店最大的风险是外来的冲击。眼下，传统武术行业受外来的空手道、跆拳道等类似运动的冲击，流失了不少练习者，购买相关产品的客源也就会有所减少。另外，如何维护和培养客源，让自己的市场稳定也是此类店铺面临的风险。