创业点子之一:二手书店

　　 虽然高校周边的二手书店可谓“琳琅满目”,但并不影响这成为众多创业者的选择。出于对门面租金的考虑,分布密集的二手书店环绕着高校周边。
 
　　 智海书店就是其中一家,生意红红火火。年轻老板刘晓娟的生意经简单却很实用。“根据学生送过来的书籍的畅销程度和价值以及新旧程度,以折扣或者按斤计算的方式收购旧书。而书店的出售价格一般是在三折左右。”

　　 刘晓娟来自湖南岳阳,到长沙已经有5 年了。据她介绍,她的老乡也有几个在河西高校区开二手书店,看到老乡的店子生意不错,于是她也把二手书店作为创业起点。“虽然二手书店有很多,但需求者更多,只要种类齐全,货源足,根本不用担心没有顾客。”
 
　　 刘晓娟的书店出售各种专业的教辅书籍,其中大部分是由高校毕业生提供,偶尔她也会出去收购,变废为宝。采访中,正好遇到一名大三学生需要一套教师资格证的考试书,她热心推荐了起来。看上去8成新的书,原价两本一起50元,而智海只卖15元,学生对这样的价格很满意。
 
　　 点评:二手书店的存在,既可以让外地学生毕业后将放在寝室的书籍卖掉换钱,减轻回家的负担,也方便了需要这些书籍的在校学生,避免了资源上的浪费。无论是货源还是客源都可谓源源不断。
 
　　创业点子之二:开画室

　　长沙河西左家垅的特色之一便是:大大小小的琴行和画室集中分布于街道两旁,有的也深入到学生公寓内部。其经营者部分是艺术学院毕业的老师或学生。
 
　　 南北画室是其中颇具典型意义的一间,画室已颇具规模,可算是一所设施齐全的美术学校了。
 
　　 在画室里,记者见到了校长王习成,他曾经毕业于湖南师范大学美术学院的油画专业,自1993年以来就一直从事美术教学,去年6月他一手创办南北画室。
 
　　 王校长透露,美术教学一直是他非常喜欢的职业,开办画室,又可以解决自己的生活问题。他表示:“画室的竞争十分激烈,学生、家长都有选择的自由,大家拼的就是老师的教学水准。”

　　 点评:创业者不一定要懂画画的技能,只要能请到有水准的老师。对于画室来说,选址在这样的集中区域也有一定优势,首先是场地资金相对便宜,更重要的是在师大美院笼罩的艺术氛围内,该地区的画室往往便于邀请美术老师,学生也会因此慕名而来。
 
　　创业点子之三:宠物店

　　宠乐屋老板盛洁是一个喜欢小动物的长沙女孩。她自己养了一只龙猫和5只小仓鼠,因为仓鼠的繁殖周期比较短,鼠妈妈一胎能生下7-8只鼠宝宝,所以她开始在步行街摆地摊,卖鼠妈妈产下的宝贝,这种小型宠物鼠灵巧可爱,很快就被卖完了。
 
　　 “我住高校附近,所以也摸清了现在大学生的消费趋势。我自己读大学时也很喜欢宠物,但那时只能偷偷地把它们养到床底下。现在住宿条件好了,有很多女生也开始养小宠物了。”暑假之前,她在师大附近租下一间20平方米的店面,取名为宠乐屋,专门卖仓鼠和龙猫这种小型动物,宠物饲料和宠物笼也一应俱全。
 
　　 “开张第一天,就吸引了很多大学生光顾!”盛洁告诉记者,暑假是淡季,顾客不如放假前好,但是仍然有许多回头客。她们喜欢来小店玩,与她分享养仓鼠的经验,也来看看店里其他的宠物宝贝。
 
　　 凡是去宠乐屋买宠物的朋友,盛洁都会热情地向其介绍宠物的习性,以及一些喂养的正确方法。她骄傲地表示,到目前为止,从她店里卖出的宠物仅有一只是因为主人护理不当导致生病死亡,其他的都被养得活泼可爱。

　　 点评:很多大学生有养宠物的习惯和爱好,以前受条件限制无法实现心愿,现在随着学校住宿环境的改善,越来越多的大学生开始成了宠物店的常客。也许宠物店的顾客群有特定性,但在一定程度上其客源也是固定而稳定的。
 
　　啤酒、休闲小食品销量大增

　　 一家人坐在电视机前,边喝啤酒、吃零食,边为比赛呐喊助威,这几乎是绝大多数北京市民观看奥运比赛时的标准照。因此,奥运会期间,啤酒和休闲小食品的销量大增也就不足为奇了。

　　 记者在知春路的沃尔玛、新街口的物美等大超市看到,为了方便顾客选购,燕京、青岛、百威、嘉士伯等众多品牌的啤酒,都已经从酒水饮料区直接摆在了收银台旁。据物美超市的工作人员介绍,现在每天啤酒的销量已经超过了欧洲杯的时候。几乎所有啤酒品牌都打上了黄色的促销标签。
 
　　 与此同时,各大超市的薯片、膨化食品等休闲小食品也空前热卖。在易初莲花超市的收银台边,随处可见拎着一大袋各种小零食的顾客。工作人员告诉记者:“奥运会开赛以来,小零食的销售至少增长了20%。”