在刚刚过去不久的“双十一”促销活动中，淘宝销售额超过了190亿元，创下新高。部分“代购达人”便瞄准了这一不断扩大的网购市场，开设实体代购店试图从蓬勃发展的网购市场分一杯羹。

　　网购推动线下代购

　　随着网购的发展，越来越多的人开始试着了解、接触网购。但并不是所有的人都懂网购流程、懂得如何挑选价廉物美的商品。

　　李先生家在松花江边的吉林市，尝试过各种工作，一次偶然的机会了解到代购。“成本低，简单，只要懂电脑，另外对淘宝比较熟悉就可以，于是就决定在居住的小区旁开一家代购实体店。”

　　“第一位顾客是位大姐，想买一双靴子，但自己又不敢在网上买。”李先生介绍，我在网上找了几个承诺假货包换的正品商家，在电脑上展示同价位的三款样式供她挑选，几分钟就选好了。大姐很满意，从此就成为老顾客，代购的商品从衣服到电器大大小小都有，还经常介绍亲朋好友过来。

　　山西的王小姐同样看中了网购急速发展带来的机会。“我经常能在网上淘到质量好又便宜的东西，朋友们让我代购的次数多了就萌生了这个念头。”王小姐说，她向朋友借钱租房，电脑、电脑桌、打印机等设备都是赊账的，就开始了自己的代购事业。

　　信誉和质量是关键　　

　　实体代购店开起来了，那么如何盈利呢？

　　“主要是收取代购费用，按一笔代购多少钱算，根据商品价格从5元到数十元不等。”上文的李先生透露，开业不到一个月就做了近200笔代购生意，纯收入近三千元。

　　“第一笔生意是帮我的高中同学代购运动服。”他说，在小县城里有一点好处就是通过朋友、同学等的口口相传，很容易积累起固定的顾客群。“但要做代购，首先要成为专家，掌握淘宝上任何有价值的信息。包括商品的特性、品质、价钱等等，这样顾客才能安心、放心。”

　　据了解，这些淘宝代购店主中，有些店主本身就曾开过淘宝店，对其流程、商品等熟悉。杨先生是从淘宝卖家转型到代购店主的成功代表，他从2005年开始开淘宝店，去年8月份开始做代购，第一个月就有6万元的收入。

　　据了解，在三四线城市，此类的淘宝代购实体店有更大的发展空间。这些地区相对来说，网购人群占比较少，网购不熟练的线下消费者的比重仍较大。此外，这些实体代购店也都定位在学校及小区附近等人流量相对较大的区域。

　　建议多样化经营

　　重庆大学贸易行政学院教授尹希果认为，目前网购市场的增长速度非常快，随着网购市场的不断扩大，实体代购店的市场是有的，未来发展空间应该不小。

　　“实体代购店可以弥补部分未参与网购的消费者的市场需求，”尹希果说，实体代购店主了解淘宝，而且在实体店代购也有保障，就我个人而言，我也会考虑通过实体店代购。

　　尹希果提醒，实体店的租金成本等费用还是比较大，如果单纯做代购的话，可能自身压力会比较大。他建议，最好利用实体店进行多样化经营，如销售日杂、代缴水电费、信用卡还贷、手机充值等，并在主业之外把代购、代收货服务等作为新的利润增长点。同时通过周到的服务打开信誉度，吸引大量的回头客。