“我摆地摊两周，毛利润6000元。”网友“豌豆颠”在天涯重庆上的帖子，点击直逼十万大关。“地摊经济”引起了大家的关注。记者对部分经过规范的地摊进行了调查，其中多数人的平均月收入在2000-4000元不等，收入的高低与货品的选择、销售秘诀等息息相关。

　　收入：一月2000到4000元

　　晚10点，在观音桥一住宅小区门口，徘徊在各个地摊的市民络绎不绝。这条长约100米的“地摊街”上，饰品、冬装、打底裤、鞋子、袜子、玩具、手机配件、卡通绒毯、宠物衣服等小物件琳琅满目，价格从几元到几十元不等。

　　摆摊的人从大学生到白领，再到中年人都有，他们中有些为了赚外快补贴家用，另一些则是以此为生。

　　秘诀：和网购比价

　　在杨家坪一条背街上，摆摊卖“卡通绒毯”的张先生今年快40岁了，他的摊点却有很多年轻人光顾。他介绍，有的绒毯进价30元，而网上最低价卖60元，“我卖65元，同样有很多人买。”买这款毯子的都是年轻人，网上60元不包邮，我卖65元能让大家选，还可以摸到质地，没有卖不出去的道理。

　　微笑

　　在顾客多的摊点，老板的态度特别好，笑脸迎人。不少摊主都表示，销售技巧在地摊族中很重要。“美女，来看一哈嘛，今冬最流行的加厚打底裤哟，穿起显瘦得很。”在观音桥附近一小区摆摊的刘露是个80后，只要看见有人在她的摊位前放慢脚步，她都会一脸笑容的揽客。“笑容可以拉近距离，再说顾客就是我的衣食父母，多笑笑也是应该的。”几句话的功夫，原本只是随便看看的女顾客买了两条打底裤。

　　察言观色

　　“做生意口才要好，也要会察言观色。”首饰摊主王朗介绍。有一次出摊他忘了带镜子，一名女生看中了一对耳环，在试戴后要镜子看效果，“我看出她很喜欢这对耳环，所以继续鼓励了一下，我说我就是你的镜子，戴上显精致。”这么一说，女生很快就掏钱了。

　　地摊货热度：

　　第一档：围巾、打底裤

　　在杨家坪餐饮街上，卖围巾的摊点上聚集了很多顾客，摊主周玲玲说： “选择销售的货品很重要。现在是冬天，我就把目光锁定在围巾上。冬天需要的围巾绝对不止一条，所以我每种风格都会进，有时一个女生来一买就是两三条。最多的一天卖出了30多条围巾，毛利润在500元左右。”另一位摆摊的李俐主卖打底裤，平均月收入约4000元，她介绍，打底裤在近两年的冬天都在热卖，今年卖不完明年也可以卖。

　　第二档：首饰、配饰

　　第三档：宠物衣服

　　在海关车站，摆摊卖宠物衣服的陈浩说：“一件宠物的冬装最高的进价不超过20元，但售价可以和一件女式打底毛衣持平。这件防水布的宠物衣服，进价18元，卖45元，很多狗主人抢着要。”