老唐是武汉一家企业的下岗职工，只有40来岁的他想用多年积蓄做点小本生意养家糊口。可是一来人到中年，二来没有做生意的把握，家里亲戚于是建议，不如在家门口的小学校旁开家书店吧，乐得轻松自在。可老唐调查后却发现书店经营利润小，如果没有渠道低成本进货，风险就很大。但亲戚说的也不无道理，家门口就是小学校，做学生生意一定能赚钱。

　　老唐观察到这所小学周围大多都是小吃店和以卖冷饮零食为主的小食品店，专门卖文具的小店还真没见到，虽然那些小食品店里也兼卖文具，但却很少有人问津，看来，种类丰富的专业文具店还是有优势的，他于是不再犹豫，就开这个吧！

　　老唐住在一楼，他将家里的一间房腾出来做了门面，这样一来连房租都省了。有了店面，也选好了经营项目，接下来就该进货了。可是，进货渠道远比他预料的复杂———本地批发市场里产品虽然丰富，却都不负责送货，如果买得少，价格还很昂贵。“当时开店手续都已经办好了，这个时候退缩已经不可能了，有困难就想办法解决吧。”老唐回想当年开店时的情景说道。

　　老唐了解到批发市场里有相当一部分物美价廉的文具，继而辗转打听到一批本地贸易公司的地址。于是，他拿着自己的身份证与下岗证挨家挨户拜访，以一位“老工人”的真情实感尽力说服这些不做直销商生意的老板，终于有人被感动，虽然麻烦一点，承诺按批发商的价格定期给老唐供货，前提是自己来取。
　　文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着销量的大小。老唐告诉记者，自己做的是杂牌生意，货物选择性大，小学生是主要的顾客群，而且小学生的商品不象中学生那样时尚，有的东西你觉得幼稚，但是小孩子喜欢。所以他一般都是挑最好玩的文具进货，比如印有米奇、维尼熊、多啦A梦等卡通图案的铅笔，带印章的圆珠笔、带毛绒小球的水笔、折叠的尺子、自动削铅笔的滚筒……这些新奇的文具让他的文具店成了小学生经常光顾的小店。这样做虽然辛苦些，进货也比较复杂，但销量还是很可观的。“有一阵子带印章的笔很好卖，可过了一阵子就进入了淡季，所以买文具有时也像买服装一样，要注意季节性和流行时尚。”老唐说。

　　与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于小学生来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对学习造成很大影响。

　　当初老唐开店时，这条街上只有他一家卖文具的，后来在离他小店几米远的地方又有一家文具店开业了，老唐说他的店里如果有和隔壁店相同的商品，一般他都会卖得便宜点，“一块两块对于小学生来说诱惑还是很大的。有的小孩用钱比较大方，我就多给他介绍那些新奇点的东西。经常来的小孩我就把他记住了，当他再来的时候我会多跟这些孩子聊聊天。”

　　记者在老唐的小店里看到的文具用品有白板笔、铅笔 、自动铅笔、圆珠笔、钢笔、涂改用品、橡皮、剪刀、美工刀、胶水、尺类、削笔刀、包书皮、手工纸、软皮抄、日记本，以及各种学科的作业簿等等。可以这样说，凡是小学生需要的文具用品，在老唐这都能买到。此外，除了上述的这些文具，老唐的店里还有文件夹、书签、贴画、杯子、订书器、别针、钱包、信纸、信封、邮票等文化用品，“不要以为文具店只能买文具，文具店也有淡旺季之分，一般来说学生开学前和开学初是旺季，需要的文具杂，量也多，过了这阵，也就是靠日常的零售为主了，进些日常生活中需要的文化用品也可以维持一下淡季的生意。我准备开学时采取积分的方式，买1元的东西积一分，满10分就可以换1元的商品，多买多积多送。”老唐对记者说。

　　记者采访老唐时，正值小学生刚放寒假，整个校园一片寂静，周围包括老唐的小店也鲜有学生的踪影，记者看到老唐在小店前摆了一些挂历、年画、对联在卖，时不时的也有一些路人驻足翻看挑选，老唐一边跟记者聊天一边关注着他的生意。看来做学生生意要注意淡季，文具并非日用品，这个月买了下个月可能就不需要买，同时以学生作为销售对象的，还要考虑学生假期，一年中寒暑假占了三个月，守业成为了重点，要考虑这段期间维持收益的办法。