目前的童装品牌已突破1000个，但以少年装为特色的品牌不足10个。8～15岁的大孩子叛逆性较强，开始有自己的个性主张，那些幼稚和老气的服装已经远远满足不了他们的需求。干了十几年服装的钟湘从中看到了机会。
 
　　“我觉得这些半大不大的孩子最难买衣服了。进入青春期后，孩子成长发育很快，穿童装显得幼稚，穿成人装又太老气，我当时就想为什么不做少年装？”2006年10月，广州越位服饰有限公司成立。

　　创业之后，钟湘曾做过数据分析。调查显示，中国5～16岁的人口有近4亿，其中30%的孩子认为他们需要3～4件衣服来应付“不穿校服的日子”，15%的受访者认为需要7件以上衣服。按每季准备两套换洗衣服，每套衣服300元（城市消费水平）的标准计算，城市孩子每年的服装开销超过2000元，少年装市场潜力巨大。

　　钟湘把“offside越位”（下文简称“越位”）定义为“国内最专业的少年装品牌”。通常所谓的“少年装”只是从成人装品牌往下延伸或是从童装往上延伸，“越位”则专门针对8～15岁的少年儿童研制版型，其核心竞争力也在于款式。
 
　　不同于巴拉巴拉等童装抢占一线城市的打法，钟湘把“越位”的主战场放在二三线城市。“我创业时间较晚，又是少资本运作，和一些品牌正面交锋显然没有优势。”在钟湘看来，地级市、县级市显然有更广大的空间，这些地方才有最需要关注的服务和市场。
 
　　钟湘表示，“越位”品牌从设计、生产，再到营销、物流都有不同的部门把控，下属十多个细分化的专职服务部门，并建有四个标准化的成衣生产工厂。“从板式设计到印绣花工艺都是我们专职员工在做，现在员工人数已经超过500人。”钟湘说。

　　“越位”目前的销售渠道主要是加盟店，以临街店经营为主，商场经营为辅，品牌覆盖集中在北方市场，已入驻哈尔滨百货大楼、华北商厦、万亚购物中心、长春万达等20多个核心商场。同时“越位“还保持着每月不低于5家连锁店的发展速度，在全国20多个省份建立起了销售终端，共计400多家专卖店，预计2013年将突破500家。
 
　　“我把这两年赚的钱都投入到产品和工厂上，目的是加大生产力，而渠道就留给客户来做，但是2013年我们要换个思路。”钟湘透露，2013年公司将推动融资进程，如果融资到位将大力发展直营店。未来，“越位”也会更重视电商平台，希望能打通线上和线下销售渠道。

　　创业公司招人永远是头疼的问题，对于钟湘来说也一样。“服装行业招人倒是容易，但是招到一个合适的高管真是太难了。坦白讲，从社会上招聘过来的高管我们无法判定他的诚信度如何，这其中的试错成本很高。员工离职后也会找我们开证明，但多半都是他们自己写好，我们来签字的。”这让钟湘很困扰，他感觉国内就业诚信体系并不完善，如果未来能向发达国家看齐，那么公司和人才也不会再相互质疑和错过了。

    入营收获

　　我是做传统行业的，对资本没概念。加入黑马营之后，我学习到了公司该如何进行资本运作，怎么去跟风投机构打交道。通过黑马营的学习，我发现做企业还是要有远大的梦想。我当初想把“越位”做成一个百年老店，现在看来不能只凭一己之力，还要善于借助资本的力量。 ——钟湘