巴西世界杯给我国外贸企业带来了不少商机，越来越多的外贸企业希望能够借此机会赚到更多利润，但是，这并非易事，如何能够抓住世界杯出口商机？业内人士认为，外贸企业应该在商品的设计与制造上多下功夫。

    喇叭、望远镜、油彩、旗帜、标语、气球、充气小产品，还有各球队的护腕、头带等等，这些都是世界杯球场上经常能够用到的东西，但是并不是所有出口这些小商品的商家都能赚取最大利润。为此，商家应该在商品的设计与制造上以新颖取胜。

    业内人士指出，在饰品类商品上，外贸企业可以售卖足球状的项链坠、耳环、足球打火机、印有标识的眼镜等等。一家德国眼镜商曾推出一款“魔力镜片”的隐形眼镜，一只为足球图案，另一只为德国国旗的色彩，售价为45欧元，销售得极火。在家电商品上，外贸企业可以制作世界杯球队纪念版队徽小闹钟、足球形状的MP3、便携式足球音箱、带有足球图案的鼠标，成本和风险都不高。在服装商品上，外贸企业可以制造自己的品牌商品，比如耐克、阿迪达斯等专卖店内所出售的世界杯球服，价格通常是普通短袖T恤的两倍。在家居类商品上，外贸企业可以生产带有世界杯元素的足球沙发、带足球装脚的床、足球吊灯、印有足球图案的床上用品等，这些产品造型别致或可爱喜人，有的还印有球星的照片。

    如今，外贸电子商务已经成为外贸企业寻找客户、展示产品最便捷的方式，相比传统的展会要省时省力。“以往我们企业主要是通过参加各种展会来展示商品，寻找客户群体，但是，近几年参加展会的效率并不高，于是我们开始尝试利用电子商务平台开拓客户源，效果还是比较好的。目前，电子商务已经成为我们企业主要的外贸交易方式。”杭州一家外贸企业的负责人杨先生表示。

    记者了解到，一方面，受经济危机影响，海外采购商为了节省差旅成本，提高采购效率，把越来越多的采购放到电子商务平台上进行。这促成了更多的中小企业有机会通过电子商务分享到“世界杯经济”的一杯羹。另一方面，网上外贸能明显降低企业经营成本，灵活应对金融危机、欧债危机爆发以来持续的短单、小单化趋势，还能帮助中小企业直面终端市场，通过定制提升利润空间，减小风险；实现中小企业生态聚合，让它们能够面对全球市场。

    此外，新兴市场的订单能够让一些外贸企业的工厂收益颇丰。不过，有些小型外贸企业没有稳定的客户群，在传统市场萎靡和生产成本上涨的双重压力下，只能采取不开工的做法以自保。缺乏渠道和品牌知名度的企业，在开拓新兴市场时的确会遇到很多困难，外贸企业要想开拓新兴市场，还是要从多渠道了解市场需求，提高签单成功率。