【编者按】 受到国家相关政策的影响，年会生意从2013年开始走下坡路，不少人都在高喊“冬天来了”！但事实上，依然有不少人在通过年会赚钱，而且有不少商家，截至2014年10月底，其订单已经超过了2013年同期。

　　只是部分市场遇冷

　　据广东省营销策划协会相关负责人介绍，所谓年会遇冷，实际上是指国企、事业单位的市场遇冷，反观私企、外企的年会市场不仅没有遇冷，而且还呈现了扩大的局面。特别是外企，他们认为年会是企业联络员工的感情的关键环节，不仅要求员工参加，还会邀请员工的家属参加。

　　培训生意：周期短、收入高

　　广州某艺术培训中心老板刘女士介绍，一提到年会背后生意，大家首先想到的就是服装租赁、年会策划，其实艺术培训机构的生意更好，只是鲜为人知罢了。年会上员工表演节目是主要环节，很多人希望通过表演让领导赏识、同事认可，但是自身实力有限或缺乏专业指导，因此艺术培训生意颇受欢迎。

　　刘女士透露，目前唱歌、跳舞、魔术、钢琴等四类是最受市场欢迎的培训项目。由于这些需求者都是抱着速成的目的，所以收费也偏高，像近景魔术只需要一周能掌握三四个，学费1800元；钢琴，通过培训，毫无基础的人基本上一个小时就能学会弹一首简单的曲子，全部熟练掌握，大约需要一周的时间，学费5000元，包含20首曲子，不限课时。事实上由于培训时间短，针对培训机构而言，付出的成本并不高，要比平时培训的毛利润率增加30%—50%。

　　市场现状：提前一个月预约才能上

　　刘女士透露，实际上每年相关培训生意一到下半年就可以变得火爆起来，特别是过了“十一”之后，如果顾客不提前一个月预约根本不能报名，而进入12月份，按照往常经验，即使报上名的顾客也要提前几天预约老师，否则根本上不了课。这种火爆的场面从2012年就开始了，即使2013年很多业内人都喊“冬天来了”！我的生意量也没有减少下来。现在每天至少能接到十几个报名的学员，比上半年大约能多出一倍。

　　另外，这种局面并非刘女士一家机构，据本刊记者调查在绝大多数的一二线城市里，艺术类培训机构进入下半年之后也是以成人报名为主，而且很多速成班在10月底就已经爆满。同时市面上还出现一种短期培训机构，只是每年下半年针对成人艺术速成领域进行培训，整体营业时间也就四五个月，前期投入约七八万元，但是这四五个月期间的月均利润均在四五万元以上。

　　进口食品批发：投入不少，收益也不低

　　南京某进口食品批发商老张透露，最近两三年，每年进入11月份，自己的生意交易额开始猛增起来。因为各个企业举办年会的时间点都是阳历年末或者农历年末，这段时间也都是大家购买年货的时间，所以很多企业都会购买一些进口食品礼盒当礼品，在年会上奖励员工使用。

　　现在市场中红酒、食品、水果等礼盒是最为畅销的，老张几乎每天都能销售几百盒。单盒的价格从几十元至几百元不等，毛利润率在30%。

　　投资收益：最少投入80万元，一年即可收回成本

　　老张介绍，做进口食品批发的投资门槛较高，最少也要80万元，一是因为进口食品的进货价格就要比国产食品高，同时种类也要丰富，如果品种少很难引起顾客的兴趣，像我现在至少有500多类商品；二是现在国内人也开始追风过一些国外的节日，比如年底国内也流行过圣诞节，而国外要过圣诞节，也是大量需要货品的时候，所以必须要提前大量订货，这是需要大量资金投入的；三是受到一些运货周期的影响，所以投资者还要租赁一个面积不算小（至少300平方米）的仓库存货。

　　因为是做批发生意，以走量为主，毛利润率不是很高，如果单看上半年的业绩，这投入需要一年半的时间才能全部收回，但是一到下半年，销售收入差不多是上半年的一倍，这些订单中超过7成都是各个企业开年会时购买礼品使用。

　　同时老张建议，现在做进口食品的投资者越来越多，仅靠坐等顾客上门的时代已经不存在了，所以投资者一定要多跑跑市场，最好的开拓渠道就是走互联网，因为现在企业白领喜欢从网上购买进口食品，他们购买年会奖品也会从这个渠道走。像我今年的订单有三成的新客户都是通过淘宝网知道我的门店，最终形成交易。