项目商业计划书编写提纲

    一、企业基本情况

    ■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人

    ■ 成立时间

    ■ 注册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本）

    ■ 企业性质（国有、民营、…）

    ■ 经营范围（是否有特许经营权）

    ■ 股东及股份比例

    ■ 目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）

    ■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况

    ■ 企业所属行业和隶属关系

    ■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标

    ■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例

    ■ 企业的主营产品基本情况

    ■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况

    ■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围

    ■ 企业已获得哪些政府支助

    二、企业的管理

    ■ 企业的组织结构（画出结构图）

    ■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等

    ■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制

    ■ 企业是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家等）

    ■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施

    ■ 企业关联经营说明

    三、拟合作项目产品

    ■ 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象

    ■ 产品的独特性

    ■ 产品技术来源、归属和水平

    ■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况

    ■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）

    ■ 产品获得过何种奖励或荣誉（证书复印件）

    ■ 产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）

    ■ 现有生产能力和生产设备状况

    ■ 需要增加设备情况及实施计划

    ■ 企业是否还在准备其他产品的开发（产品名称）

    ■ 生产成本详细说明及控制

    四、合作项目行业及市场分析

    ■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势

    ■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明

    ■ 企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率，供求关系的发展趋势

    五、合作项目产品市场竞争及销售策略

    ■ 企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例

    ■ 与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施

    ■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点

    ■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争

    ■ 企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况

    ■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等）

    ■ 简述到最终用户的销售过程和步骤

    ■ 企业近三年的销售回款率

    ■ 营销成本

    ■ 准备拓展哪些新市场，已做哪些准备

    六、研究与开发

    ■ 企业现有哪些技术储备

    ■ 企业现有技术开发人员数量

    ■ 企业有哪些开发设备

    ■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力

    ■ 与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股状况

    ■ 技术人员近三年流动情况

    ■ 企业采取哪些措施保护关键技术

    ■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率

    ■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系

    七、合作项目产品生产方案

    ■ 生产地点

    ■ 生产方式（全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等）

    ■ 是否能够保证原材料、零部件的供应，选择了几家供应商

    ■ 交通运输条件

    ■ 生产管理制度是否完善，执行情况如何

    ■ 检测设备和检测频率

    ■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况

    八、合作项目资金需求情况及融资方案

    ■ 资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额，资金需求的时间性

    ■ 资金用途：（详细说明资金用途、并列表说明）

    ■ 融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明

    ■ 资金其他来源：如银行贷款等

    九、项目实施进度

    ■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置

    ■ 进度表

    十、合作项目财务计划

    ■ 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表

    ■ 合作项目产品成本计算

    ■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测

    ■ 第一年12个月每月现金流量预测

    ■ 连续3年每年的现金流量预测

    ■ 投资回收期计算

    ■ 盈亏平衡和净资产收益率计算

    ■ 结论

    十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

    ■ 技术风险 ■ 市场风险 ■ 管理风险 ■ 财务风险

    ■ 投资环境风险

    ■ 其他不可预见的风险

    十二、投资者投资回报和投资退出方式

    ■ 股权回购 公司对实施股权回购计划应向投资者说明

    ■ 利润分红 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

    ■ 股票上市 公司对上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明

    ■ 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商进行股权转让的说明

    十三、其他

    ■ 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士

    ■ 元器件、原材料最大供应商的电话和联系人

    ■ 最大分销商和用户的电话和联系人

    ■ 企业最大结算银行的电话和联系人

    ■ 说明企业应收款的一般滞后期

    ■ 说明企业应付款及期限

    ■ 企业产品库存一般保持在怎样的数量

    ■ 企业元器件、原材料的储备情况

    ■ 增值税、所得税申报情况

    ■ 前三年利润分配情况

    ■ 企业对外担保、诉讼情况

    十四、附 录

    ■ 媒介关于企业产品的报道

    ■ 企业产品的样品、图片及说明

    ■ 营业执照复印件

    ■ 有关企业及产品的其他资料

    科技厅国际合作处  

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