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商业计划书中的九大错误
来源:《销售与管理》 2012年03期 发布时间:2012-11-6 点击数:

    创意的价值并不在于创意本身,而在于建立在创意之上的业务。要么撰写一份由创意开展业务的计划书,要么放弃好了。创意本身不会打造出优秀的企业
  你知道如何写一份商业计划书,但要写的完美的话,你还要小心以下几大误区。
  1、急功近利而缺乏全盘考虑
  计划书由一套关系密切的模块组成,就像组装积木一样。无论从哪个环节着手,都要坚持执行下去。从自己最感兴趣的环节或者能够迅速获益的环节着手。这些环节可以是策略、概念、目标市场、业务、愿景等。
  2、商业计划执行到头
  计划到头,业务也就止步了。因此,最新的商业计划书只是对以前计划的概括,并且计划书必须一直处于更新状态,以反映出不断变化的各种情况。
  3、对团队保密计划
  运用常识来确定需要与团队成员分享哪些信息,而哪些信息应当保密,例如个人薪水等。但是,请务必与团队成员分享计划的目标及指标,并通过商业计划营造团队凝聚力及协作精神。但这并不代表与非团队成员分享计划,除非必须这样做,例如进行融资的时候。
  4、混淆现金与利润
  这两者有巨大的区别。客户未付款项会影响创业者的财务状况,却不会降低利润。库存增加会影响现金流,但不会降低利润。利润是一个会计概念,而现金是存放在银行的货币。创业者不会在支付账单时把利润交付出去。
  5、工作重点不明确
  涵盖三到四个重点的计划书有效且具有针对性,人们能够理解三到四个要点。列出20个重点的计划书实际上毫无重点可言。
  6、高估商业创意
  创意的价值并不在于创意本身,而在于建立在创意之上的业务。经历了员工朝九晚五、生产产品、订购和装运产品、客户支付账单等过程,创意才真正成了业务。创意本身不会打造出优秀的企业
  7、创业初期忽略细节
  计划需要关注细节,包括财务状况、重大事件、责任和截至时间等。现金流最重要,但有分配任务、安排会晤、确认日期、明确执行人员等大量细节也举足轻重。
  8、创业后期过于关注细节
  商业计划不是简单的会计问题。创业初期每个月的细节问题都非常重要。但是,创业后期过多关注业务细节就是浪费时间。虽然创业者确实能够规划未来5年、10年甚至是20年的企业发展大致目标,但是无法规划一年后每月的细节问题,没有人期望要了解这些细节,也没有人会确信这些细节的规划准确度。
  9、不切实际的预测
  没有人会相信不合理的虚高销售额预测。而且,超高的盈利预测通常意味着创业者对费用成本缺乏实际认识。

作者:佚名  编辑:艇仔
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