人才紧缺，商品推广难

    傅家边草莓、固城湖螃蟹、六合猪头肉……如今，全国各地都能在网上买到这些南京地产的农产品。但记者采访中了解到，农民网商，开店容易，赚钱不易，网商发展面临着人才紧缺、物流不畅通、同质化竞争严重等多方面难题。

    溧水区洪蓝镇傅家边农民班光兴种草莓已有10年，过去都是等别人上门来收购。去年，他和大学刚毕业的女儿班冬雪一起开了一家“班班草莓屋”网店。现在他家的草莓都卖到新疆了。

    班光兴对网店的前景十分看好，每天早上五六点就起床去摘草莓了。不过24岁的班冬雪可不像父亲这么乐观。因为是新店，信誉度不高，目前才有四颗星。班冬雪说，网上卖草莓的商家成百上千，顾客若是在淘宝上搜索“草莓”，要翻10多页才能找到他们家的商品。宣传推广、快速提升销量很重要，这方面也需要很专业的网络营销人员，并不是一个会上网的人看店就能行。

    尽管如此，与班光兴同村的那些莓农还是很羡慕他有个好女儿。他们也同样有产品，却找不到人来开网店。

    电子商务人才缺乏是制约农村网商发展的一个难题。市农委相关工作人员说，大多老一辈的农民没有接触过网络，而农村年轻一代大多外出打工。培养发展新一代农民网商，需要更多年轻人加入。

    物流不畅通，配送成本高

    高淳慢城大山村的芮爱金去年也开了一家卖糕团的网店。“很多城里人在慢城我的店里吃了我做的糕团，问网上有没有卖。”芮爱金说，于是她就开了这家网店。

    网店开了几个月，芮爱金遇到了不少困难，最大的问题就是物流。网店有时是一天仅有一个订单，有时有五六个。接到订单，芮爱金就骑车到镇上去寄。不像城里，快递能上门收货。

    其次，快递费很贵。芮爱金说，她的糕团不贵，每份10块钱，但是邮费却很高。比如，昨天一个深圳的客人买了两份米糕20元，却要15元的快递费。客人希望快递费能便宜一些，芮爱金就只收了7元的快递费。这样一算，基本就不赚钱了。

    物流网络不发达、配送成本高是很多农民网商面临的另一难题。出于成本等考虑，价格便宜的民营快递公司在农村的布点很少。

    你卖猪头肉我也卖猪头肉，同质化竞争严重

    在淘宝上搜索“六合猪头肉”，会出现10多家卖六合猪头肉的网店。搜索“猪头肉”，则有数百家网店。

    今年31岁的小易是六合人，开了一家六合猪头肉网店。小易告诉记者，她家的猪头肉制作是祖传秘方，非常好吃。起初以为只要在网上卖，不愁没生意。等真正开始做才发现很难。从最初的店面设计、产品包装，到宣传，每一步都不容易。因为在六合，和她一样经营猪头肉网店的人很多，产品都是自家生产，竞争很激烈。

    淘宝“南京馆”一名工作人员介绍说，现在网上农产品同质化竞争现象很突出，这需要网商增强品牌意识、知识产权保护意识和设计能力。