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　 “双11”网购热潮持续发酵，补货潮涌向沙河。昨日广州著名的廉价服装批发市场沙河一带大堵塞，先烈东、濂泉路、广州大道北都出现了过百米的车龙。

　　与此同时，批发市场自建的电商平台冷冷清清。有平台交易几乎为“零”。

　　在十三行从事女装批发和零售的陈芸百无聊赖坐在自家店里抱怨：“我们的生意活生生被马云豪抢强夺了”。最近几年，电商疯狂攻城略地，从事传统服装批发生意的或坚守传统、或拥抱电商，却鲜见成功者，转型在懵懂中进行。

　　苦撑　百万富翁吃老本

　　服装鞋帽等穿戴产品无疑是“双11”最热门的。但就在全民网上血拼时，广州十三行新中国大厦8楼的女装商铺店主陈芸正百无聊赖地坐在自家的店里，外面没有客流，她发了条朋友圈，还配了几幅“买买买”，“抢抢抢”的夸张图片。

　　不到20岁就开始做服装，陈芸已经在这个行业里浸润了十几年。过去生意好的时候，她在新中国大厦和白马服装各开了一个档口，今年4月份，她把白马的店撤了，“每个档口每个月运营下来至少要十几万，现在把这个钱赚回来都难”。

　　2006年-2011年，每年赚个三五百万稀松平常，陈芸时常回想起过去的美好时光，但现在就靠以前积累的一点资本在苦苦维持，去年还勉强赚了点零花钱，今年几乎就在赔本。趁着“双11”，她把900件囤货低价卖了出去，7万块钱的成本货只卖了1.8万，“存货多了就要赶紧清掉，不然还要租个仓库，再雇两个小哥”。

　　谈起电商，陈芸最后悔的就是没能早做品牌。实际上，她有自己的工厂，养了两三百名工人，也有开发部、设计部，每个月仅薪水，一个设计师就要过万，一个开发部能花掉十几万。早年为了多赚点钱，她都是帮别人贴牌生产。可现在，即使是自己设计的，也卖不出太高的价钱。

　　陈芸的经历代表着众多传统服装批发行业的现状。“双11”的疯狂并没有给传统的服装批发从业者带来好处。白云区广大商贸城拥有自主品牌的女鞋生产商以及销售商陈方明估计，广州整个服装批发行业可能只有30%的人在赚钱，70%在维持现状或亏本。

　　广东省批发市场行业协会秘书长刘中伟介绍，目前全国服装的库存已经达到了3万亿元，这一数据还在以每年5%的速度递增。虽然没有广州的确切数字，但是他认为，经历多年的发展，铺租、人工、物流等成本已经非常高，在上游原材料成本增加，以及电商的攻城略地背景下，传统的服装批发市场，在原有的道路上很难持续走下去。

　　叫板　与马云竞争？档主观望

　　上个月，白云区最大的专营穿戴的批发市场—广大服装鞋皮具商贸城提出了一个响亮的口号：与阿里巴巴和淘宝竞争。

　　这个以尾货及低端产品为主的市场，计划通过实地展会与线上销售结合，引导企业积极发展电子商务。今后，无论是非洲的黑人兄弟还是新丝绸之路上的中欧客户，都可以足不出户，只需通过网上商城或手机客户端就可下订单。

　　不过，今后是否真能具备与马云叫板的实力，市场档主对此充满怀疑。

　　白马是“触电”较早的批发市场之一，电商业务部的工作人员透露，经过多年摸索，他们有了微信平台，并和官方网站销售连通，其微信粉丝量有20多万。“我们开展了比如微电活动、秒杀、优惠券和返现等活动。”不过该工作人员表示，白马市场的货物价格高，还没有适应电商市场，“我们有时候备货不足，另一个是不想伤害已经经营十几年的线下。”另外一位负责人表示，目前该平台还在积极探索，没有正式推广。

　　尽管早已进驻震海批发网、衣联网等批发市场网站，壹马批发市场并不看好这种模式，“成交量很少，几乎没有”，壹马批发市场有关负责人王龙生告诉南都记者，进驻批发网只是抱着替商户“试一下”的心态，不可能指望向电商转型来改变困境。

　　王龙生承认，今年流花商圈批发市场交易额大幅下降，预计全年可能要下挫两三成，但他认为这主要是经济大环境造成的，至于电商的冲击对批发市场的影响是次要因素。为什么不看好网上搞批发？王龙生分析，如果是产销一体、经营自有品牌的老板，会担心货品被仿制，“担心把价格搞乱”。

　　事实上，广州各大服装批发市场的管理方，近年来主动拥抱电商，陆续建起了自己的网站，并开通了网络交易平台。但对于档主的交易量带动，几乎可以忽略不计。

　　广东省批发市场行业协会秘书长刘中伟介绍，批发市场自己建网络交易平台的，广东省还没有成功的案例。批发市场的老板根本无法统一档主的行为。因为各个档主的观念不一致，实际情况也不一样。根本无法和阿里巴巴、淘宝、天猫自然形成的交易平台相比。

　　一直研究批发市场的广东财经大学流通经济研究所所长王先庆表示，在全国范围内，目前批发市场做电子商务的还没有什么成功案例，“可能电子商务和实体市场天生就是相克的”，很难兼容。

　　呛声　电商疯狂我不买账

　　昨日一早，沙河服装城已聚起人潮，补货的车辆太多，堵塞波及广州大道、禺东西路和先烈路。来沙河批发服装的人不少是网店来拿货的，一些网上四五十元的“爆款”，在这里批发价只要二三十元。

　　沙河益民服装城负责人江钢龙告诉记者，近日的拥堵情况较往年都要厉害，估计是网店前来补货的人潮比较集中，加上与入冬换季拿货潮叠加，于是出现较为严重的堵塞。

　　罗尚才是一家小淘宝店的老板，由于店小只能少量多次补货，昨天第二次来沙河服装批发市场，令他郁闷的是，11月10日之前，只要11元/件的女装，过了三天再来就变成13元一件。“要是‘双11’之前多囤积点货，赚的可以更多。”

　　在沙河富丽女装城，一家名为“多姿怡人”的网络服饰店的老板告诉记者，他是做淘宝批发的，客户基本上也是做淘宝网店的，也有个别京东和

　　天猫的客户。一般出货在20-30元，便宜的只要10多元，贵的可能要400多元。即使“双11”期间销量增加很多，但他们也不敢涨价，即使有涨价也是极少数。

　　沙河服装批发市场接受采访的十来个实体店店主对电商都不“感冒”。大家觉得实体店的生意销售额已经足够、而且也没有时间打理电商生意。

　　流花商圈走自主品牌以及面向国内外一线城市的白马服装城和红棉时装城，是广州所有服装批发市场中贸易额最大、名气最大的。但意外的是，大部分实体店店主表示不买电商的“账”。

　　“实体店的销售额不错，不会去尝试电商，电商价钱太低，还怕仿版。”店主翟小姐抱怨。多数中高档店均表示了类似的看法。

　　事实上，市场管理方早已为商家开通了电商平台，商家同样不感冒。白马市场的网络交易平台上，交易量少得可怜，绝大多数交易显示为“零”。档主刘小姐说：“我不是直接在那个网上卖货物的，只是提供给白马我们的衣服图片而已，至于怎么运营怎么卖我也不清楚。”

　　拥抱　一听千万推广费就怕了

　　在淘宝上，不少网店的实体店就在广州的几大批发市场。

　　早些年，新中国大厦的陈芸也尝试在公司成立了网络部，开过一个淘宝店。但她在天猫开店的朋友告诉她，一年需要1000万左右的推广费用，而且一投就是无底洞，她被这个价钱吓住了。由于没投什么广告费用，所以店铺生意一直不好。即使雇佣了互联网技术工人，也缺乏管理能力，网店随即不了了之。

　　现在，陈芸也加入微商行列。一旦有了新衣服，就拍照发到朋友圈里。但微商时代根本没有什么稳定的客源，网络太快了，选择太多了，以前一个好款能卖上万件，现在过千件都是“阿弥陀佛”。

　　不过，以时尚和新潮为特点的白马和红棉批发市场，有很多商家对“抄袭”心存芥蒂。就算在天猫网站上有货物上架也是往年的旧款。

　　不过陈芸表示这是很无奈的事，她说，抄也没办法，因为没有客户愿意再上门选货了。她还表示，现在客户根本不备货，都是卖多少买多少。可她的货物要做到随要随有，所以库存压力都在她身上，“感觉特别被动”。

　　白云区广大商贸城的陈方明以前是开工厂的，后来创立了自己的女鞋品牌，也在淘宝上开了自己的网店。每天忙于生意，以至于他自己店铺的名字也要找名片来看一下。

　　在他看来，实体店展示货品、人来人往，看中了就买走，现金交易“实在”。而好不容易找人在淘宝上开了个网店，却基本没有什么交易量。陈方明说，他还是没搞懂到底什么是电商，“太虚了，也不知道应该怎么去搞。”

　　这是广州传统服装批发行业中的普遍现象。广大商贸城总经理冯建文说，市场方面也在对档主进行引导。就在上个月，还搭建了一个平台，组织大批服装设计师与厂家对接。

　　声音

　　广东省批发市场行业协会秘书长刘中伟：除了主动拥抱，别无选择

　　批发市场的积极探索值得肯定。通过移动终端交易已经成为趋势，除了主动拥抱，别无选择。现在批发市场其实没想好应该怎么做。批发市场应该成为电商的孵化基地、网购的体验基地以及网店的供货基地。浙江海宁皮具城做成了全国五星级景点，义乌也做成了景点，非常值得学习。

　　沙河益民服装城负责人江钢龙：并非每种商品都适合在网上卖

　　服装也是非标准产品，不同批次质量差异大，与零售不同，批发的货量较大，一般买手都不敢不看货直接网上下单。都会到现场看好、挑好，才密封打包贴上封条寄回去，生怕被掉包。所以说，并非每种类型的商品都适合在网上销售。

　　广东财经大学流通经济研究所所长王先庆：一个人不可能同时开两辆车

　　为什么很多批发市场不愿涉足电商？这是因为很多实体市场目前活得还不错，还有钱赚。让他去做电商，他也是三心二意，一个人不可能同时开两辆车。

　　相对而言，反而是没有实体店，在淘宝专门做网上批发的人有不少是在赚钱。至于网上批发市场的前景，很难判断，目前只是在探索，不探索谁也不知道是什么结果。

　　广东省电子商务协会副会长谢康：批发市场不愿放弃传统收租模式

　　尽管目前不少批发市场方都在高举“电商转型”的旗帜，但实际上都是缺乏实际行动，绝大部分的批发市场的自营电商平台都缺乏经营。这是因为，在当前批发市场主要靠铺租作为主要盈利模式的框架下，批发市场如果让商户学会了电商运营，纷纷开网店不租铺的话，就会失去了巨额的铺租收入，等于搬石头砸自己的脚。不少批发市场开办自有电商平台的目的，是希望留住商户及其铺租，让他们继续办实体铺面的同时，兼顾在本市场的电商平台内开网店。