今后三年，步步高的核心发展策略为：做实湖南，做强广西，做好江西和四川，协同重庆百货发展重庆市场。

    2014年，步步高并购南城百货，2016年拟参与重庆百货定增。今年的2月24日，步步高发布公告称，拟以2.26亿元收购梅西商业有限公司（以下简称“梅西商业”）94%股权。

    步步高在收购之路中不断前行，是什么吸引着步步高如此乐于收购？步步高的收购之路包含了怎样的企业发展布局？

    持续的扩张野心

    步步高集团，在1995年王填创立之初，还只是一家名为湘潭市步步高食品有限责任公司的小企业，同年王填还创立了湖南第一家超市。

    王填表示，他采取“农村包围城市”的战略，首先在湖南地市级发展，在全省布点完毕后才于2004年进入长沙，与沃尔玛、家乐福等世界零售巨头和省会商业大佬同台竞争。

    在将超市做成湖南最具影响力的超市业态外，步步高又进入到了百货业。2001年，第一家百货门店——湘潭购物广场开业，标志着步步高百货事业的启航。2004年，第一家省城门店——东塘店开业，步步高第一次战略性地挺进省会城市。

    2006年7月，第一家省外店江西宜春店开业，迈出了走出湖南的第一步。

    城市布局从湘潭到东塘再到宜春，不难看出，步步高一直坚守着走中小城市道路的发展战略，避开大城市的竞争，坚持立足于中小城市。

    同时，以密集式开店、“双核”多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务也是步步高一直在坚持的发展理念。

    据中国商报记者了解，截至2015年底，公司拥有各业态门店241家，其中超市198家，百货43家，新开超市门店7家，百货2家。2016年，步步高新开店48家，其中超市门店34家，百货5家。2017年，步步高表示将开出50家新店。截至1月21日，步步高已连开9家新店。

    在开店扩张的同时，步步高近年也乐于收购一些零售企业，并为自己带来了一些利润。2014年，步步高并购广西最大零售企业南城百货，同比增长25.66%，步步高表示，南城百货是营收增长的主因。去年9月1日，步步高宣布完成对江西萍乡心连心超市5家门店的收购，一举掌控了萍乡零售市场85%的份额，成为当地商业的老大。

    步步高近年不仅控股广西南城百货，去年还拟参与重庆百货定增（不过，由于2月17日证监会出台的再融资新规，重庆百货定增比例超过证监会规定，2月20日公告暂时取消定增预案，定增预案面临调整）。

    在百货超市接连收购扩张的同时，自2009年开始，步步高步入多元化发展阶段。2013年，步步高进军电商，步步高电商模式成为中国零售业转型的重要模式之一。2014年，步步高电商升级，组建云猴生态系统，其目标定为了打造中国第一O2O生活平台。2015年，云猴全球购上线。王填提出了跨境购要做到全国第一的目标，并倡议发起全球联采众筹平台。截至2016年，步步高在川渝地区已经布局多个项目，以多业态组合模式协同发展。

    在区域选择上，此前，步步高是一个战线只限于湖南、江西的区域零售龙头，自2013年开始，步步高进入广西、重庆、四川等省市，步步高的零售业版块开启了大西南战略。

    截至目前，步步高零售业的版图已经覆盖了湖南、江西、广西，进入四川、重庆多个省市，并战略性进入云南、贵州等省区。20年来，公司逐步发展成为拥有超市、百货、购物中心、便利店、电子商务等多业态的大型商业集团，拥有门店400余家。

    据步步高集团官方网络数据显示，截至2016年底，共有多业态实体门店510家，年销售逾320亿，提供就业岗位6万余个。这一数据无疑说明步步高的扩张是成功的。

    而对于今后的区域布局，王填曾表示，通过2014年到2016年这3年的调整，步步高有望从2017年开始重拾公司快速增长的路线图。今后三年，步步高的核心发展策略为：做实湖南，做强广西，做好江西和四川，协同重庆百货发展重庆市场。

    收购在情理之中

    通过区域零售商步步高这些年的并购扩展，不难看出步步高一直都致力于通过同业并购收购而成为大西南零售业的霸主。

    2014年，步步高并购南城百货，2016年拟参与重庆百货定增。那么，今年的2月24日，步步高发布公告称拟以2.26亿元收购梅西商业94%股权，也就成为了意料之中的事情。

    梅西商业究竟是何来路，这一次竟被步步高所选中？根据步步高的公告，梅西商业成立于2007年，主营商品零售业。截至2016年末，梅西商业共有门店20家，经营面积超过36万平米，布局于四川泸州、眉山、自贡等地，是当地的知名零售品牌。2016年实现营业收入9.33亿元，净利润201.97万元。

    公告显示，在步步高的战略规划里，四川被定位为步步高商业的“下一个主战场”。对梅西商业的收购，则意味着步步高在四川自贡、眉山、泸州等地快速拥有20家综合商场。凭借梅西商业在当地积累的渠道，辅之以步步高商超运作能力能形成互补，快速提升在当地市场的份额并以此辐射周边市场。

    步步高方面也表示，收购梅西商业旨在落实公司“大西南战略”，通过区域联合实现公司在川渝地区快速扩张，在较短时间内完成公司在川渝地区网络布局，并将进一步扩大公司在川渝地区的规模优势，增强公司的综合竞争力。

    可以说，此次收购对于步步高而言，是一桩“集团军”对“地方武装”的整合。

    王填也曾表示，零售业本就是规模经济，在目前的零售竞争态势下，“集团军”与“地方武装”的加速整合已是大势所趋，双方是以成本的最小化换取未来发展利益的最大化。

    在推进大西南战略中，步步高为何如此乐于收购呢？据王填介绍，2014年，步步高并购广西最大零售企业南城百货后，步步高整个销售规模增加约35%左右。据2015年步步高年报显示，此年公司实现营收154.52亿元，同比增长25.66%。步步高表示，南城百货还是营收增长主因。

    步步高集团总裁陈志强也曾公开表示，收购是低成本扩张的“上上之策”。收购一家门店比新开一家门店要减少60%的开支。收购的好处有三方面：一是获得不可复制的网点资源；二是获得渠道即供应商资源；三是获得本地团队资源。

    据步步高集团官方网络数据显示，截至2016年底，年销售逾320亿元， 2020年步步高的销售目标为1000亿元。步步高对未来的发展是有着雄心壮志的。

    中国商业联合会专家委员会委员、北京京商流通战略研究院院长赖阳对记者表示，步步高能否在接下来的发展中实现这一目标，还要看它的企业发展思路与模式是否正确。

    究竟是怎样的规划让步步高有如此宏伟蓝图？王填认为，随着80后步入中产阶层，90后、00后这些互联网的“原住民”更加注重个性化，讲究情怀和调性，他们在乎的是体验，他们的消费形式是讲究自我，而这些都对企业接下来的经营方向提出了新的要求。

    而步步高也在适应着时代的变迁与发展。

    据记者了解，在实体店很多商业逻辑面临着条件性失效的背景下，王填提出“O+O”新零售理念，并着手构建“多业态+互联网”的数字化顾客生态圈。

    2013年步步高进军电商，2014年又组建云猴系统，去年6月份，步步高投资50亿元建成的梅溪新天地开张，首日便吸客80万人次，国庆期间接客量超过120万人次。在实体零售商业整体低迷的背景下，步步高梅溪新天地的逆袭，堪称消费创新的一个成功案例。

    赖阳对记者表示，步步高梅溪新天地体验式购物中心的选择是正确的方向，新奇好玩，步步高在不断探索尝试新的玩法，是值得业界学习的。

    在电商、新零售更多新名词出现的同时，步步高在摸索中前行着。“打造中国第一O2O生活平台，跨境购要做到全国第一”，王填所构想的零售帝国会否是柳暗花明呢？

    赖阳在分析中对记者表示，步步高不断通过资本手段加强“大西南战略”，这与步步高在西南商圈有一定的规模，并处于领先的地位不无关系。传统零售业面临着危机，传统超市的压力也在不断扩大，这是步步高快速抢占线下零售入口，搭建线上、线下经营链条，再利用大数据构建新零售业态的重要举措。同时这也是步步高在为不断扩大资源掌控，为拓展上下游的综合服务做的努力，也为公司的未来长远发展打下了良好基础。（来源于中国商报 记者 陈晴 文/图）