无印良品频繁的降价策略并未实际刺激起中国消费者的购买欲。

    无印良品母公司日前发布二季报显示，报告期内无印良品在中国市场的同店销售增长1.8%，而该公司自6月起曾多次发起“新定价”和“限时特惠”活动，由此可见降价策略对中国消费者的吸引收效甚微。有分析指出，随着网易严选等国产生活方式品牌崛起，消费者市场选择增多，定价相对较高、产品更新缓慢的无印良品竞争力已被稀释。

    相关资料显示，网易严选自2016年4月正式上线到9月份，月均流水达到6000万元。除了价格优势，作为电商平台的严选，牢牢把握住了中国人的购物习惯。在日本市场，传统零售在电商平台的冲击下仍然能够保持强劲发展。但是在中国，越来越习惯于线上购物的中国消费者让实体零售受到冲击，也让电商领域进展缓慢的无印良品陷入被动局面。

    与此同时，凭借“10元享受品质生活”口号进入市场的名创优品，年销售额达到100亿。产业时评人张书乐认为，以名创优品为代表的杂货铺、十元店，也正在升级为风格化“优品”店，当竞品按照同样的方式、风格进入市场时，无印良品不能仅仅通过价格守阵，“只有差异化经营才能使无印良品在竞争中脱颖而出”。

    根据业绩报告显示，报告期内无印良品母公司总收入为858.53亿日元，较上年同期增长15.7%。该公司表示，收入增长主要得益于无印良品在日本市场的业绩增长，由于服饰折扣带来了更高的客流量和消费，二季度无印良品日本市场收入为527.74亿日元，较上年同期增长13.3%，同店销售较上年同期增长了11%。但也需要注意到的是，降价与折扣活动同样实行于中国市场但收效甚微。

    事实上，从2014年开始，无印良品就开始试水降价策略。当年10月，107种商品降价，幅度达到17.5%；2015年1月、8月和2016年1月、8月，相继进行四次降价，下降幅度在10%~20%之间；2017年1月再次降价，幅度从5%-20%不等。今年6月起，无印良品官方微信公众号还多次打出“新定价”和“限时特惠”活动，但财报显示，二季度无印良品中国市场同店销售增长仅为1.8%，低于前两季度5.8%和7.6%的同店销售增幅。

    中国市场缓慢的销售增速并未让无印良品放弃中国市场。据了解，无印良品目前在国内有超过200家门店，且该公司于今年4月宣布，未来四年间将在中国每年新开至少40家门店。财报显示，二季度无印良品在中国净增10家新店，大量新开店铺也使无印良品在二季度保持了中国市场20%的销售增幅。

    有业内人士表示，如无印良品等海外品牌，近年来在一二线城市的空间越来越小。这一方面有来自网易严选等崛起竞品的相互竞争因素影响，另一方面，随着品牌门店数量增多，也会导致同品牌竞争而拉低同店销售。促销活动可看做品牌在短期内应对业绩压力的举措，而降价则是一种策略性转变。

    业内普遍对无印良品快速降价也表示担忧：若商品降价一步到位，可迅速为品牌争取到消费者，但这样做不仅会损害品牌，也会在短期内伤害大批此前的忠实消费者。