4月28日，水井坊公布了2017年度报告。数据显示，水井坊2017年全年实现营收20.48亿元，同比增加74.13%，净利润3.35亿元，同比增加49.24%。

    对于水井坊2017年的主要成就，水井坊总经理范祥福介绍说，水井坊销售收入和营利的增速超过市场平均水平，收入和利润的增幅也超过了35%和20%的预期目标。此外，水井坊2017年在10大核心市场均实现高双位数的增长，22个省份收入超过历史巅峰。

    实际上，自白酒行业触底反弹以来，水井坊已经连续三年实现了业绩的增长。数据显示，2015年，水井坊营收增长134%，利润由亏转盈，2016年水井坊营收和净利润的增幅分别为38%和156%，而2017年74%和49%的营收、利润增幅更是达到了历史最高水平。

    业内人士分析，随着消费升级，白酒行业自2016年出现回暖迹象，中高端白酒市场持续扩容。而水井坊不断实现高端产品升级符合白酒行业发展趋势，自然能实现业绩增长。数据显示，水井坊2017年高档白酒营收19.24亿元，同比增加72.49%；毛利率80.78%，增加了2.5个百分点。

    在具体措施上，范祥福介绍说，从2017年二季度开始，水井坊明确了自身的战略目标是向高端化发展，300元以下的产品占比越来越小。2017年3月上市了典藏大师，11月上市了青翠，以高端化为基础丰富产品线的各类创新。而水井坊2017年中高端核心产品的销售达到了2016年的3.7倍。

    而中高端产品的推广则需要持续的投入。数据显示，水井坊2017年销售费用5.51亿元，同比增加120.56%，销售费用在营收中的占比为26.94%。此外，2018年一季度数据也显示，销售费用2.4亿元，同比增加135.22%。

    资料显示，2017年水井坊举办故宫太庙 “天工御宴”升级品牌战略，以独家官方白酒身份亮相2017《财富》全球论坛，又牵手央视《国家宝藏》，推出“每一杯都是活着的传承”主题市场推广，公司品牌高端化战略得到进一步深化。销售方面，持续拓展、巩固核心终端销售门店，充分发挥新、老总代相结合营销模式的优势，并依托不断创新的品鉴会项目。

    而实际上，早在2017年5月份的股东大会上，范祥福就曾对中国商报记者表示，水井坊将持续加大投入，并使销售费用在营收中的占比达到25%左右的水平，这一战略是符合公司励志成为中国成长最快的高档白酒品牌的愿景的，从中长期来看，公司净利润的增幅一定是高于销售额增幅。

    一年过去了，数据显示，水井坊2017年销售网络分销门店的数量由之前的6000多家达到20000多家，为此前的3.8倍。销售人员的数量也由之前的200多人达到300多人，增长50%。

    范祥福透露，水井坊不断加大市场投入也是为了实现其产品升级的战略。2017年市场投入中60%用于线上，针对的产品是典藏大师，40%用于线下，主要针对的产品是精酿八号和井台。

    业内人士分析，水井坊2017年业绩的增长得益于其核心的战略，也即渠道扩展、加大市场费用投入、核心品提价和核心品销售占比的提升。

    而对于未来的发展规划。范祥福坦言，短期来看，水井坊目标是实现市场占比的提升，主要在300-600元价格段市场份额的增加。2018年的业绩目标则是销售收入和净利润都实现40%的增长，销售费用在营收中的占比保持在24%-25% 的水平。