“受疫情影响，汽车消费萎缩，企业今年上半年的订单量比去年同期有不同程度的下降。”专营汽车零配件生产的外贸企业东莞胡连电子科技有限公司行政主管盛真新说。

    随着全球疫情的持续，订单违约、出口受阻、客户流失、招工困难、成本增加、供应链稳定性下降等因素影响，外资云集的东莞首当其冲。外贸压力不少，但是东莞经济韧性好、潜力足、回旋余地大。近日，由我国海关总署主办的《中国海关》杂志发布了“2019年中国外贸百强城市”名单，在全国参与评比的297座城市中，东莞市再次荣登前五榜单。来自东莞市统计局的数据也印证了这一点。今年上半年，东莞实现地区生产总值4361.28亿元，增速排珠三角第二位。上半年进出口总额5633.4亿元，其中，6月当月，全市进出口总额增长4.9%，实现首次转正；进口增长3.5%，出口增长5.8%。然而，稳订单、稳外贸依然是东莞“疫考”下面临的难题。作为外贸大市，不经意间，东莞肩负起为外贸业突围探路的使命。

　　“救急包”▶▷

　　上半年1434.78亿元贷款流入外贸企业

　　订单、资金是衡量企业健康发展的两大指标。疫情下，海外需求端萎缩、供应链受限、国际通道受阻等困扰着外贸业。随着“订单荒”的蔓延，资金链更是成为加工贸易企业的生命线。自疫情发生以来，海威纺织手袋科技有限公司面临发展困境，出口几乎陷入了停顿状态，急需一笔资金调整产业方向。像海威纺织这样急需资金的企业不胜枚举。因此，坐拥约4000家加工贸易企业的东莞围绕其融资之困率先探路。

　　4月初，东莞市金融工作局会同人民银行东莞市中心支行、东莞银保监分局组建东莞市金融调度组，以战时状态快速响应企业融资诉求，为保产业链供应链稳定而持续“输血供氧”，为中小企业战“疫”提供“救急包”和“大礼包”。同时，中国进出口银行、中国出口信用保险公司等政策性金融机构迅速采取了一系列针对性的措施，为东莞外贸业融资、融智，提振其接单信心。

　　日前，造纸行业龙头企业玖龙环球（中国）投资集团有限公司高管在工厂门口焦急地等待一批从境外运来的纸浆，这批原材料得益于中国银行东莞分行开具的融资性保函。“没想到银行这么给力，为企业开具函件购买原材料，最大限度降低了我们的综合成本。”玖龙环球（中国）投资集团有限公司相关负责人说，现在生产已逐渐恢复正常，带动了“全链复工”。为了稳定玖龙纸业的正常生产，邮储银行东莞市分行为其发放了5亿元的复工支持贷款，利率维持低成本（3.6%）。“在一周之内就完成了对玖龙纸业的授信审批和贷款发放，并向上级申请了针对外贸企业复工复产专门批复的优惠利率。”邮储银行东莞市分行相关负责人说。

　　畅通产业链、供应链资金流，扶持外贸外资龙头企业，让龙头企业带活上下游企业，一个又一个产业链加速修复。据东莞市银保监局统计，今年上半年，东莞市银行业支持外贸企业各项贷款余额1434.78亿元，同比增长63.1%；东莞银行业信贷支持产业链核心企业上下游企业余额706.67亿元。这不仅是东莞外贸业的“救急包”，还是增资扩产的“大红包”。“疫情下，电信通信的需求旺盛，拉动了5G产业订单逆势增长，上半年的订单量同比翻倍，销售额增长20%。”东莞市森玛仕格里菲电路有限公司负责人介绍，目前企业正在加速建设新厂房。

　　与森玛仕格里菲电路公司的发展路径相似，富加宜连接器（东莞）有限公司计划增加近5000平方米的空间用于优化生产线，以扩大5G高速背板连接器码的生产。

　　找订单▶▷

　　电商产业园近百个房间被改为直播间

　　疫情下，多个企业外贸订单整体下滑，部分工厂生产停滞，人员、资金、原材料、销售、交付、物流等问题环环相扣，成为压在外贸企业身上的“重担”。寻找新订单是疫情下外贸业的头等大事，东莞更是如此。历经40多年的发展和沉淀，东莞拥有纺织服装、家居制造、玩具制造、电子产品等各类特色产业带，如今，无论是欧美超市售卖的雀巢咖啡，还是商场超市的服装鞋袜，乃至世界上IBM、康柏、惠普、华为、OPPO、vivo等都有东莞的身影。而从外贸市场转向内销市场，成为东莞外贸企业追回“订单”的统一指向。前不久，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。

　　近日，“广东省内海关稳外贸外资8条”提出，支持东莞等市率先开展跨境电商B2B出口试点。4月27日出台的“稳外贸20条”还专门提出了支持外贸企业通过线上直播的方式开拓内销市场，安排2000万元支持不少于500家带动5000家出口型企业，每家企业累计奖励不超过5万元。

　　“电商使东莞企业实现两条腿走路，淘宝直播则会让东莞企业走得更快。”虎门电商产业园董事长王伟正在把产业园内一整栋公寓楼近百个房间正在被改为直播间，产业园借助淘宝平台打造的供应链不仅稳住了订单，还为虎门的外贸工厂挖掘了新客户。谢小文从深圳来到东莞成立了桔洲昌和盛大新媒体电商产业园，将东莞石碣镇一家旧超市改造成新媒体电商产业园。在谢小文看来，直播作为一种新的媒介，营销的转化率非常高。“我们正在深耕其中，并吸引更多的人才参与，目前已经与中山大学、深圳大学、东莞理工学院等建立校企合作关系。”他说。

　　商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，线上线下全渠道整合是扩大消费、扩大内需的主要驱动力之一。在东莞，拥有品类最全的好物，过去多数产品都卖到了欧美等国家，国内的知晓度不高，现在通过网络平台可在全国、全世界展示和销售了。与其他城市相比，“东莞的直播间”可以直接对接工厂，省去中间环节，为消费者带来更多的优惠和便利。

　　“对于外贸企业，建议多利用信息化手段，完成企业产品的购销活动，在外销市场需求锐减的情况下，当务之急是在稳住外销客户的基础上，考虑拓展内需市场。”广东省委党校原副校长、教授陈鸿宇在接受采访时说。

　　一面是外贸企业直播带货的“自救”，一面则是政府为企业搭建线上“找订单”平台。4月21日，东莞出台“稳外贸20条”，以87项政策举措全力支持外贸企业的发展，其中多项政策服务于培育东莞直播产业集群及加快搭建线上展会平台。东莞的探路是值得期待的，也令人眼前一亮。4月1日淘宝直播购物节上，广东品牌成交占比达全国三分之一，而东莞直播成交量排名全省第四。今年以来，东莞与阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多、字节跳动、天音互动、盟大集团等七大平台签署了框架合作协议，全力帮助东莞企业保订单、稳市场，充分发挥“东莞制造”产业优势，着力打造东莞优品专区、线上展会平台、直播电商平台，帮助中小外贸企业拓展客源。此外，参加展会一直是东莞外贸企业获取订单的主要途径之一。但今年以来，受疫情影响，各大展会或取消或延期，东莞就通过线上渠道升级展会帮助企业获取新订单。比如今年5月和9月举行的线上加博会将为1000家东莞企业实现线上展销，吸引采购订单。

　　练内功▶▷

　　疫情倒逼之下有企业瞄准市场研发成功

　　专家认为，疫情下东莞更应该加快腾笼换鸟的步伐，将产业升级与国内消费相结合，实现内外发力，不仅要稳住海外客户和订单，还要开拓好国内市场，与东盟国家实现产业协作互补。“有危有机，企业更应该危中寻机。”广东守门神科技集团董事长孟豪说，疫情发生后，他们的研发团队“预言”多功能门将备受追捧，于是马上攻关技术。基于团队平日的技术积累，在不到一个月的时间，多功能门就研发成功，并投入生产，果然收到市场不错的反馈。

　　疫情不但考验企业的抗风险能力、危机管理能力，更是考验企业的“内功”，越是困难的时候，企业越是要坚持研发创新，练好内功，才能在全球价值链上走得更远。比如，三星视界就计划今年投入6000万元进行技术改造，提升产品的工艺和技术升级，以满足顾客新增加的订单需求。“受疫情影响，公司订单量与往年相比基本持平。”三星视界公关负责人温和介绍，公司把疫情的危机当成一个机会，在订单相对偏少的时候，做一些技术和品质提升工作，等到疫情完全结束以后，再寻找更好的发展机会。

　　陈鸿宇说，即使没有此次疫情，很多企业也在进行科研创新。只是在疫情倒逼下，更多企业认识到开展科研创新、拥有自己的核心竞争力是多么重要。

　　疫情倒逼外贸企业向价值链高端环节再发展，但是整体的外贸经济形势还存在诸多挑战。

　　白明认为，近年来，东莞也推进实现了产业转型升级，为出口转内销探索出了经验。“如今，东盟是中国第一大出口市场，东莞也可以根据自身的产业特征对接东盟。在与东盟的合作中，可以实现产业链协助和互补，共同提升产业合作。”白明说。

　　近年来，东莞与东盟保持着密切的合作。比如，得利钟表所生产的手表就销往印度尼西亚等东盟国家；上市公司佳禾智能在越南设有生产基地；机器人企业拓斯达在越南开设分公司，拓展自动化生产环境建设相关业务。

　　东莞市国际商会执行会长丁海潮说，东盟是我国的第一大贸易伙伴，商会计划举办中国与东盟自由贸易协定优惠政策推介会，帮助外贸企业了解东盟自贸协定的政策，深挖实施策略，引导外贸企业抓住发展机遇，主动挖掘自贸协定政策潜力，争取利用优惠政策，加速“走出国门”。