国内展会虽然数量众多，但质量却是良莠不齐。对质量不佳的展会，国外展览公司不会充当“白衣骑士”的角色，他们只会参加熟悉的、有潜力、进入壁垒高的展会的合作。由于国内品牌和准品牌展会已经具备一定规模，拥有稳定的客户和市场，在行业内地位显要，这也为后来者设下了很高的进入壁垒。

　　一方面，国内展览公司为保护自己的品牌，希望尽快提高展会的整体水平和综合竞争力，于是往往与运作同类品牌展会的国外展览公司建立合作：一来借助国外展览公司的客户信息和市场体系迅速接近国际一流展会的水平，二来减少国内同业竞争者，与其让国外展览公司与他人合作成为自己的有力竞争者，不如主动出击、借为我用。

　　另一方面，国外展览公司也有意将其品牌展会移植到中国，进入国内展览市场。但对国内的同题材的品牌和准品牌展会，国外展览公司对该行业的控制力明显不强，而且还面临本地化专业人才不足和市场准入方面的难题，为绕开不断增高的进入壁垒，降低进入成本，迅速进入国内市场，国外展览公司也有迫切的合作欲望。

　　因此，品牌与准品牌展会的中外合作有强烈的市场需求、坚实的成功基础和充分的发展空间，理所当然地成为中外合作项目的首选。