法兰克福展览有限公司是展览业竞赛场中最老的成员之一，其在中国的发展早于1987年开始，该年在港举办的香港国际时装材料展至今仍然是亚太地区最重要的纺织品展览会之一。今年，法兰克福展览有限公司已分别在香港、台北、上海及北京设有办事处，在中国举行的展览会项目亦已达20个之多。为此，老资格的法兰克福展览(上海)有限公司总经理赵慰平先生，向记者谈了对中德展览业市场的几点意见。

　　在谈到中国展览市场对德吸引力的问题时赵慰平说，中国的经济发展潜力是吸引我们的主要因素，展览会有作为开辟新市场的先锋作用。不少企业在决定开展某一个新市场之前，都会通过参与展览会来了解市场和建立网络。因此，展览会的主办机构就更需要对各地市场的变化及市场地区的转移拥有敏锐的洞察力，这样才可以为客户提供合适的发展平台。

　　赵慰平认为中德展览业之间有较强的互补性。但中国展览业在许多方面还须借鉴德国的先进经验，以完善和提高中国的水平。他说，德国展览业已有几百年的历史，从宏观的角度看，整个行业都具有一定的规范及运作模式，无论是在个别展览会的发展，或是各个展览会之间的竞争，都是在完善的监管制度下进行的，这样可确保在公平条件下进行同业之间的良性竞争。中国的展览业发展只有数十年的历史，当然需要更长的时间使整个行业变得秩序井然，并提升其国际化和专业化的程度。然而，我们可以以德国展览业为借鉴，并根据中国本身的独有条件发展下去。

　　赵慰平说，在德国的展会中，中国企业的角色越来突出，中国近年来出境参展的企业越来越多，在法兰克福举行的展览会中，国际家用及室内纺织品展览会、国际春季消费品展览会、国际乐器、音乐硬软件、音乐及附件展览会、国际大型活动及通讯技术、音像制作及娱乐展览会、国际楼宇和能源技术及浴室设备展览会、国际灯光照明及建筑技术与设备展览会等都是中国企业耳熟能详的展览会项目，随着国内企业的发展，产品素质的提高，都加强了国内企业在海外市场的竞争力。然而，随了欧洲市场外，一些邻近国家，如日本、韩国、印度以及其它东南亚国家的市场都是具有很大的发展潜力。刚刚于6月份在日本举行的InteriorLifestyle展览会已渐渐成为日本消费品市场重要的项目，而将于10月份举行的HeimtextilIndia亦是一个被受注意的家用纺织品业展览会。

　　在谈到对于赴德参展中国企业需注意的问题时，赵慰平指出，中国企业在外参展往往给人销售平价产品的印象，然而，近年来有不少的企业开始注意企业形象，展出的产品亦拥有自己的风格和设计，要与海外企业竞争，确定企业的独有风格似乎是必然要走的路。参与展览会是要在短短几天的展期内吸引买家，加深他们对产品的形象，展示的方式必须合宜，标新立异并不一定成功。首先展商必须了解展览会的买家群体，展示合适的产品。其次是要注意产品的潮流，不要展示不应时的产品。

　　此外，欧洲对产品侵权问题十分重视，因此国内企业必须小心正视这个问题，要查证自己的产品会否牵涉到此类问题，才决定展示与否；另一方面，如展示拥有专利权的产品时，必须携带有关注册文件到场，以保障自身利益。