两年一届的香港展览会议业协会换届选举于日前揭晓，上届主席、香港雅式展览服务公司董事长朱裕伦再次当选为新一届（2004年～2006年）香港展览会议业协会主席。俗话说：“知己知彼方能百战百胜”，在内地会展业由政府主导型向市场主导型转化的过程中，香港会展业的发展能给内地同行带来哪些借鉴和启示呢？为此，本报记者专访了朱裕伦先生。

    展会需要产业依托

    《中国经营报》：香港的会展业在亚洲地区发展得是比较成功的，你认为其成功的经验，哪些对内地同行的借鉴意义最大？

    朱裕伦：首先，香港的展会有很大的产业依托。香港利用珠江三角洲在土地和劳动力方面的优势，形成玩具、礼品、钟表、珠宝等轻工业产品强势竞争力，这样就吸引了世界各地的采购商到港采购，甚至设立采购办公室。海外参展商来香港参展后，可顺道直接到珠江三角洲的厂房参观、看样品。这样不仅给参展商提供便利，同时也给各地的展览机构带来了事半功倍的效果。

    其次，展会的定位很重要。香港的展会以消费品商展为主，展览涉及到的产业应该是展览举办地的优势产业，并且展览举办地及其周边地区有强大的市场需求，能吸引到大量的国内外参展商和买家。服装、钟表、珠宝、礼品等轻工业就是香港的优势产业，使香港成为了亚洲最大的消费品出口地。

    此外，香港具有良好的软、硬件配套设施。由于香港拥有一个设备完善及管理优良的展馆，即香港会议展览中心，它的建筑面积达到25万平方米，其中展览面积为64000平方米，是中国及亚洲区内最重要的商贸展览中心，因此能吸引到大量的海外买家。

    协会也要服从市场

    《中国经营报》：作为香港展览会议业协会的主席，你认为像协会的组织对会展业的发展主要起了哪些方面的作用？

    朱裕伦：首先，协会以统一的声音，代表同业向政府部门，立法及法定机关、传媒及公共机构争取应有的权益及保障；二是透过精心策划的培训及教育课程，提升从业人员之专业知识及操作水平；三是作为本行业的咨询机构，与其他有关团体或组织紧密合作，从而促进及提高本行业的声誉和地位。

    除此之外，面对具体的行业纠纷，协会不当裁判员，不做协调者，而这些具体的矛盾只能通过市场竞争来解决。当然，协会会根据一些国际惯例，提原则性的看法，如要求会员要有专业操守、职业道德等等，但很多事情要由优胜劣汰的市场规律决定。

内地的会展公司更有比较优势

    《中国经营报》：CEPA之后，香港会展业被允许以更大的步伐参与内地的竞争，但是你却认为香港会展业没有更多的优势可言，请问这主要是基于什么样的判断？

    朱裕伦：其实我一直并不觉得香港会展业有特别的优势，因为国内市场很大，本土经济收益比外贸大很多倍。如果举办国际性的经贸展览会，可能国外的公司会比较有优势，而如果是国内的、本土的展览，则国内的公司占尽天时地利，会比较有优势。只要利用优势，就可能另创出新的优势。

    《中国经营报》：那么你如何评价和看待香港会展公司未来的发展态势？

    朱裕伦：在香港本土，以往贸发局占市场占有率的50％，一年营业额达7亿700万左右，位居亚洲第一位；而新建展览馆后，国外的展览公司增多，本土展览公司则不多，因为香港的展会受经济影响往往会到内地来办。

    香港会展业的经营理念可以概括为“利用优势，量力而为”，利用优势指的是区域经济的优势，因为展会一般是为贸易服务的；而量力而为呢，就像一个人住50平方米的房子就已足够，而不用图大图奢地住500平方米的房子，这样的大房子反而成了他管理的负担。

    虽然在与跨国公司竞争方面，香港具有的优势就是便于与国内的公司沟通；但同时，香港会展业还面临着与国内同行的竞争的局面，在这样的态势之下，香港会展业的发展步伐并不轻松。