视点观察：
节前国内展览会“冬眠”
近段时间来，北京国际展览中心内一改９、１０月份的喧闹，显得异常冷清。记者看到，几个工人在里面收拾杂物，门卫们在寒风中缩着脖子。整个展览馆一派沉寂。“没法和三个月前比” 馆内工作人员告诉记者，８～１０月份，国展基本上每天都有展览会，最多的时候，同时有８个展览会在举行。在元旦和春节的两节期间，展览会是最少的时候。各个展览馆基本都是这种情况。
一位经常参展的家具商韩平告诉记者，两节期间，各个公司都在忙着年终总结，迎来送往。一般都没有参加展览会的计划。春节前展会的淡季也是历史沿革造成的。国内一些老牌的展览会很多都脱胎于部委举办的产品订货会。而这些订货会一般都是在春秋两季，在这两个时间企业就把半年或者一年的生产都安排好。展览会的功能决定了其时间的安排。
其实全世界展览会旺季也都是春秋两季，只不过由于传统节庆和习俗的不同，中国和国际的“春季”并不“接轨”。国外春季展在圣诞节后，国内则在春节之后。春节前，无论是观众还是展商对展览会的热情都递减了许多。国内的展览会进入冬眠状态，而国际展览会却迎来了一个高潮。
国际展进入旺季
宁波美乐雅工艺品有限公司副总经理刘秉文告诉记者，公司一两个月会参加一次展览会，近期的安排主要是出国展。就在１月２３日法兰克福的工艺礼品展览会上就有自己公司的展位。他说，江浙一带的商人开拓国际市场的积极性很强，对春节的观念没有北方那么强，目前出国展的积极性并没有受到节日的影响。以经营礼品、玩具为主的江苏弘业股份有限公司展览部负责人葛强也告诉记者，近期公司也要赴德参加法兰克福的玩具展。
在中国贸促会的网站上，记者看到，１～３月份，有欧洲各国及美国的各种展览会的信息。
中国机电产品进出口商会展览部副主任恩杰表示，这个季节是国内企业通过国际展会开拓国际市场的大好时机。与国内相反，欧美国家在６月下旬到８月下旬是假期时间，展览会特别少。因此，年初的展览会对于一年来说非常重要。
卜祥丽在接受记者采访时正忙得焦头烂额，她说公司最近有近十个出展项目，主要是消费品类的展览会居多。由于我国企业在轻纺、服装、玩具、礼品类企业实力较强，因此这段时间出展项目特别多。
卜祥丽介绍，中国展海外展览公司一年有４０多个项目，而１、２两月就占了全年的四分之一。将要赴德参展的纺织服装中国展团展位面积今年达到１６００多平方米，企业达到了１００多家。礼品展也有１２００多平方米。比往年都有所增加。这些展览会通常都是一年前就开始招展了，通常，海外展览一结束，就开始下一年的招展。有很多企业参加展览会后就报名参加下一年的展览。
例如：德国
2005年1月展会安排
法兰克福
01.12～01.15 国际家用纺织品展览会
01.26～01.30 国际美容用品博览会
01.26～01.30 圣诞礼品展览……等。
杜塞尔多夫
01.05～01.07 国际广告用品专业博览会
01.15～01.23 国际船艇展
科隆
01.17～01.23 国际家具展
01.30～02.02 国际甜食展会
纽伦堡
01.09～01.22 国际娱乐及其自动售货机设备展览
01.23～01.26 国际宾馆、酒店及餐饮业展览会
汉诺威
01.15～01.18 国际地毯及地面铺装材料博览会
01.17～01.22 国际建筑材料建筑系统建筑更新展览会
01.21～01.30 柏林绿色周
02.埃森
01.27～01.30 国际植物、园艺技术和花卉栽培专业博览会及促销会
成金观察：
开拓国际市场要抓住春季
法兰克福展览咨询（上海）有限公司总经理赵慰平在接受记者采访时表示，在法兰克福，一月份是个展会旺季，家纺、礼品、玩具、美容美发等展览会都集中在这个时间举行。他说，国际上没有春节的概念，圣诞节一结束，他们的工作周期进入了一个新年度。新的一年开始了订货的高峰。
赵慰平介绍，这个时期的展览会最多的是消费品类展览会，刚过去的圣诞消费旺季是对一些产品的检验。一些产品是否适销对路反映在展览会上就会有一些新变化，展览会还会推出今年某些产品的新款式，引领一年的潮流。
“年初的展览会是一个实验场，也是一个新品发布场。”赵指出，年初的消费品类展览会上，一些新产品、新技术都会亮相。而消费品占主导又特别适合中国企业参加，因此，一些大型展览会都是中国企业非常热衷的。在年初的展览会上，国内企业拿到订单也是最多的。据了解，这个时候赴国外参展的企业从不会空手而归。
“中国企业参加展览会拿订单当然是好事，但是也要慢慢与国际接轨。”任恩杰指出，在欧美国家，企业参加展览会主要目的不是发展新客户，也不是签单。而是老客户的关系维护和定期采购，及发布新产品和宣传品牌。中国企业也要慢慢转变观念，不要把展览会只作为一个拿订单的平台，应该利用这个平台改变中国产品低档次的形象，应该租大摊位，搞特装，打品牌。只有这样，才能从卖产品变成卖品牌。
出国参展如何运输展品
将展览品安全、准时、经济地运到展览所在国的展览馆，并复运回国，是出国展的组展商需重视的问题之一。展品运输时，一般组展公司基本采用指定专业公司作为展品国内运输代理单位的方式，由组展商负责展品的国内集中、报关和远洋运输工作。展览品的运输均全权委托外运公司进行，在运输中应注意的事项包括以下几个方面：
★按外运公司的要求，展览组织者应提供有关展览品的资料，展览会地址、日期、收件人，以及展览品箱号、尺码、毛重、净重以及总的体积和重量等。
★运达目的地的时间最好稍微留有余地，以防港口至展馆途中的意外延误。但运达时间也不宜过早，如果时间太早，一是会增加仓储费用，二是会增加展品受损的可能。
★展览品使用出口包装，具备集装运输条件的，就使用集装箱运输方式；如果是散装出运的，尽量在配载时考虑有关运达目的地后卸货的便捷性问题。
★箱号、装卸运输标志力求明显，展览道具箱外唛头的拟定，一般取展在国大写第一个字母，加上展出年。标示内容通常为：箱号、体积、重量、吊运批示符号和防雨、易碎等安全标志。
此外，需要加以说明的几点是：
★送海关一式两份的展览品清单。包括：样张、展品清册、卖品清册、宣传品清册、展览道具清册；文种系展出国文种与展在国文种相对照；有些国家要求标明每件展品毛重、净重。
★需交验本国出口商品检验局出示的展品与卖品的商检证书。
★对某些食品、毛皮制品等，还需要出示检疫证书。
出展地理
欧美地区是首选出展市场
出国参展作为出口企业直接接触买家的重要渠道，是企业打开国际市场公认的一条捷径。欧洲展尤以德国、意大利、英国、法国是我国企业出国办展最集中的地区。德国是传统的展览强国，不仅因为德国的展会涵盖各个行业，数量众多，更重要的原因是德国的展会国际性很强，很多展会都是全球范围内行业里领先的导向性展览会。世界上２０大展览会１５个在德国，科隆、杜塞尔多夫、法兰克福、汉诺威、慕尼黑的展览会是出展的目标市场。
另外，如意大利每年约举行４０个国际交易会，约７００个全国和地方的交易会，展出内容几乎涉及了各个生产领域，如时装业、家具与室内装饰业、机床和精密机床、木材加工和纺织机械等都把国际博览会作为向国际扩展的跳板，这些高水平的展览会使意大利成为企业开拓国际市场的重要渠道。
美国展览业以其规模大、反映世界最新科技及商品的销售渠道而独具特色。美国每年举办展出面积超过５００平方米的展览会约４０００个，总面积约４０００多万平方米，参展商１００多万家，观众超过７０００万人，美国展会在世界的影响力成为浙江企业共同关注的出展市场。
“已经有两个国外展览会的中国展团出发了，还有几个待出展的展团正在安排。”临近春节，中展海外展览有限公司项目经理卜祥丽却比任何时候都忙。在国内展览会进入淡季时，国际上各类展览会鸣锣开展。机场海关通关的中国展品多了起来，近日出展的很多中国展团只能在异国他乡过春节了。
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