如果说奔驰、宝马等德国企业是全球工业企业的明星，在激烈的国际竞争中技压群芳，所向披靡；那么，德国展览业可以说是天皇巨星，执全球展览业之牛耳，全球任何其他国家，其展览业发达程度都无法与德国相提并论。

　　德国展览业全球称雄

　　德国展览业在世界展览市场中究竟占有什么样的地位？请看下面一组数字：

　　德国有25个大型的展览中心，展览大厅总面积超过250万平方米，9个展览中心展览面积超过10万平方米，世界五大展览中心有四个在德国。据德国经济展览博览委员会的调查，德国各大展览中心还在不断投巨资扩大展览面积，改善展览设施，至2006年，德国将投资16亿欧元用于新的展览场地建设及更新原有设施，届时场馆面积比今年年初还要增加12万平方米。

　　德国展览业如此发达，与其悠久的展览历史不可分割，据考证，德国最早的展览可上溯到800多年前，许多大型的展览中心，从19世纪至今，除两次世界大战期间，各种各样的展览未曾间断。目前，德国许多名牌展览在世界上都占有举足轻重的地位，在业内有着无与伦比的影响，如汉诺威的办公自动化展览（CEBIT）、工业展，科隆的家电展等。

　　德国的各种各样的展览，每年吸引着世界各地数百万专业人士，来此展示产品，展示技术，寻找贸易伙伴。可以毫不夸张地说，世界上没有一家在业内有一定影响的企业没有参加过德国的某个展览，尤其是对重视海外市场的企业来说，到德国参加展览会是企业日常经营中不可缺少的一环。

　　公有企业唱主角

　　展览会占地面积巨大，需要有庞大而齐全的配套公共设施，展览中心投资巨大但业务利润较低，却能产生巨大的公共效益。这种特点决定了展览中心在起始阶段不适合以赢利为目的的私有资本进入。实际上，德国展览业发展到今天，市场化操作已经驾轻就熟，各展览公司都已是财务独立的企业，但幕后的老板仍是该展览中心所在地的政府，企业仍然是公有企业，企业出现亏损时由政府进行补贴。尽管近期不断有将展览中心私有化的呼声，但在实际操作中，私有化并没有取得实质性进展。

　　由于展览中心占地面积巨大，大量场馆在没有展览时都处于空置状态，因此，展览主办者获得的收入是有限的。以全球第四大展览中心————科隆展览中心为例，该公司拥有28万平方米的展览面积，去年举办了50多场规模各异的展览，销售额创下了该公司历史最高水平，达2.06亿欧元，不算土地成本，也仅仅是收支平衡而已。

　　尽管从表面上看展览中心并没有赚到多少钱，但每年来参加展览会的参展商和观众在科隆地区的消费却高达15亿欧元，在旅馆、餐饮、展览服务等与展览业直接有关的行业创造了5万个工作岗位。如果算上参展者的往返机票、在德国其他地方旅游等费用及本国企业从展览会上做成的生意等间接效应，科隆展览中心的经济效益扩大数十倍。

　　大型展览会能为展览会所在地带来大量的直接或间接经济效益，提高该城市的知名度，这也是德国许多城市热衷于搞展览会的关键所在。　

　　开拓海外市场绝非权宜之计

　　德国展览行业如此发达，相互之间的竞争之激烈可以想象。各展览中心为了吸引到足够的企业及参观者，无不挖空心思，寻找有吸引力的展览主题。同一题材的展览，往往是今年在这个城市举行，明年却在另一个城市举办。尤其是并非由展览中心主办的展览，各展览中心无不使尽全力，争取获得举办权。例如科隆和杜塞尔多夫两展览中心，两地相距不到50公里，互挖墙脚的事情时有发生。

　　德国的展览市场可以说已经基本饱和，发展潜力已经相当有限。为了争取更多的发展机会，扩大该展览中心的影响，获得更多的经济效益，各大型展览中心纷纷将目光瞄准了国外，尤其是制造业发展越来越快的亚洲地区，其中中国更是重点。

　　如果把德国展览业比作一个壮汉，中国的展览业则可以说还是嗷嗷待哺的婴儿。无论是展览的规模，展览数量、展览场馆面积这些硬件方面，还是组织展览的能力、展览服务的水平等软件方面，中德之间差距极大。

　　德国的展览服务具备很高的专业水平，服务人员虽然不多，但无论是对观众、展商及新闻记者，其服务都非常到位。以停车为例，德国的大型展览中心都有大型停车场，车位数量少者几千，多则数万。展览会停车场都设有电子装置，另在现场安排大量人员指挥交通，同时，还通过广播介绍展览馆附近的交通情况。展览中心还为参展商和新闻记者设置专门的免费停车场。

　　德国与展览配套的服务业也非常发达，可以说，只要企业愿意出钱，展览服务公司可以设计及建造出任何展厅。记者曾采访过法兰克福汽车展，奔驰公司在空地临时搭起了一座多层楼，里面设置了自动扶梯，垂直电梯，地上铺上了木地板，地毯，展览用的声、光、电设施一应齐全，展厅里甚至设有招待客户的小餐厅，这样的展厅，即使作为永久性建筑也十分完美，但实际上只是临时性展厅。

　　近年来，随着中国外向型产业的迅速发展，中国企业已经在德国许多展览中占据越来越重的位置，中国市场也对外国供货商产生越来越大的吸引力。在许多展览中，来自中国的企业都包下整整一个展馆，虽然中国企业由于经济实力及市场考虑，单个企业往往只是租用几平方米的一个小展位，还没有出现像某些国外大公司一家包一个展厅的大手笔，重点在于展示企业的形象与实力。但中国参展的企业数量越来越多的事实表明，中国对展览的需求正在不断扩大。

　　德国各大展览中心开拓中国市场分两步走，第一步是吸引中国企业来德国参展；第二步是抢占中国展览市场，投资中国的展览企业，在中国举办展览。

　　企业参加展览的最主要目的是寻找客户，因此，展览最有效果的地方应该是市场需求最大的地方。出于以上考察，德国将展览办到了中国。随着中国经济的迅速发展，中国企业不仅是多类产品重要的供应商，也是许多产品重要的用户。因此，在中国举办这类产品的展览会，无论是对中国企业还是外国企业，都有极大的吸引力。

　　亚洲，特别是中国市场，正成为德国展览业的新的业务及利润增长点。为了确保市场份额，德国的展览中心在中国直接投资参与展览场馆的建设。德国展览业认为，上海在将来必然成为亚洲地区的展览中心，要想长久地占据市场，现在就参与投资展览中心无疑是最佳选择。因此，德国汉诺威、慕尼黑等几家展览中心联合投资参与上海展览中心的建设，这种投资风险不大，却可确保未来的市场份额。毕竟一个城市只能有一个展览中心，中国只有一个上海。

　　外资进入中国展览业对双方而言都是一件好事，德国展览业扩展了市场，中方则学到了经验，更新了理念。更重要的是，随着外国名牌展览在中国的“克隆”或移植，外资带来了自己的客户。不仅展览所有城市能得到高额收入，解决数万人的就业，中国许多企业也不再需要万里迢迢去国外参展，可节省大量时间与费用，在家门口就可与世界同行交流，与世界潮流接轨，有助于增加企业的竞争力。