近20个城市深圳卖地———

　　深圳国土部门最新公布的数据是，2006年深圳全市计划新增供应商品住宅用地104.1万平方米，其中，宝安58.8万平方米，龙岗45.3万平方米。今年的计划供应量比2005年计划供应量增加了24万平方米，增加幅度达30％。新增土地供应总量的增加能够一定程度缓解供求压力。此外，计划有40万平方米政策性住房用地供应，以保证近几年内低收入人群的住房需求。

　　尽管住宅用地增加了三成，但不少开发商表示，深圳今年的土地供应大多集中在关外，很难缓解楼市的缺地之渴。深圳特区内“土地供应难以为继”的问题依然是困扰深圳土地开发的难题之一，不少深圳的地产巨头纷纷选择全国扩张。不过，即将举办的“2006年春交会土地展”，让不少开发商看到了希望。

　　记者日前从2006深圳(春季)房地产交易会（下称“春交会”）组委会获悉，定于5月3~7日在会展中心举行的房产春交会，今年将增设不少展出内容，其中城市土地展为春交会增设的重要内容之一，目前已经有近20个城市的土地运营机构确定参展。

　　近20个城市深圳卖地

　　“今年新增设的城市土地展十分受欢迎，招展工作进展顺利，仅武汉一个城市就要了16个展位。”春交会组委会一位工作人员告诉记者，今年春交会组委会推出新的“城市土地展”内容后，受到了全国各主要城市国土部门的强烈关注与市场认可，武汉、成都、沈阳、长沙、西安、惠州、珠海等多个城市土地运营机构，先后到达深圳，实地考察会展中心场馆，商谈和落实参展事宜。

　　截至目前，已有全国近20个城市土地运营机构明确表示了参展意向，其中武汉派出了由武汉市国土局和市土地交易中心组成的工作小组，与春交会组委会进行了详细商谈后，选定了16个展位，同时确定，将携武汉市2006年重点开发的土地项目和全年土地供应计划在春交会城市土地展上亮相。

　　“我们今年的推广重点是‘城市土地展’。”深圳市土地房产交易中心的一位工作人员强调。将于5月3日开幕的春交会正在把重点由卖“房产”转向卖“土地”，本届春季房展会首次启动“城市土地展”，并将占据最好的展位，占地面积也将与地产商平分春色。“中国深圳春（秋）季房地产交易会”已经连续举办了14年，素有“中国地产第一展”的美誉。业内人士说，在今年地产界的特殊环境下，展会主办方抓住土地交易这个热点，确立了其地产风向标的地位。

　　根据记者日前拿到的展位分布图来看，在即将举行春季房展的会展中心一号展厅，有1/3的面积被辟为“城市土地展”。据悉，武汉、厦门、重庆、郑州、南宁、无锡、临沂、珠海、惠州、宝安、龙岗等城市与地区纷纷上演土地大戏，上百幅土地集体展示，业内人戏称，真可谓深圳业界最丰盛的大餐。

　　而地产展区目前已经确定参展的有万科、招商、金地、振业、中海、和黄、佳兆业等地产企业，真可谓各路精英济济一堂。招商地产有关负责人表示，将在本届展会重点推荐依山郡、兰溪谷两个项目。

　　土地交易走入市场化

　　除了地产展区，此次春交会还设置了城市土地展区、两小时生活圈展区、地产专业服务展区。组委会告诉记者，两小时生活圈针对的主要是珠三角其他城市的房产，这是一个针对市场需求设置的展区，目前深圳不少置业者已经将置业目光放到惠州、东莞等地，春交会也希望能服务到这部分置业人群。

　　业内专家分析说，内地城市赴深圳推广土地，目的在于吸引深圳开发商的眼球；珠三角楼盘展会唱戏，眼睛盯着的是投资者的口袋；展会主办方在深圳楼盘“开盘即清盘”的热销局面下，开辟新径，不失为一种有效的尝试。

　　此外，各城市土地运营机构负责人均表示，深圳聚集了众多的全国品牌房地产企业，而且深圳春/秋房地产交易会是地产界的盛会，是政府、土地运营机构、房地产开发商、地产专业人士汇聚交流的平台，借助这个平台，城市土地展在深圳举办，可以说是顺理成章的事，这有助于全国土地市场的流通和增值。还有人认为，来深参加土地展的目的很明确，就是来寻找品牌地产企业和资金，提升城市土地整体价值，展示城市良好的投资形象。

　　城市发展需要有品牌的房地产企业和资金，房地产企业需要土地信息和资源。正是在这种背景下，2006中国深圳（春季）房地产交易会·城市土地展应运而生。其目的就是通过对城市投资环境、土地供应计划、重点土地投资项目的展示与推介，将土地供需双方有效地结合在一起，满足城市与品牌地产企业双向需求。

　　政府寻求买方市场

　　在接受采访时，万科地产有关负责人指出，此次土地展首先表明了一种态度的转变，政府作为土地出让方开始主动、积极地寻求卖方，这将对全国城市土地以市场化手段运营起到示范作用；另一方面，也符合品牌房企积极拓展外地市场的战略决策，将会有很多企业主动参与到其中。

　　在谈到如何获得土地的交易信息时，包括保利地产、富力地产、合生创展、珠江投资乃至中小型房企时代发展等，都表示政府网站上的土地交易信息是他们获得资料的重要来源，并表现得非常高兴，对于类似“城市土地展”这类新的土地交易信息披露形式，感觉很有兴趣。“多了一个获知土地出让的途径，总比我们漫无边际地大海捞针更省力气。”合生创展某拓展部人士笑言。

　　“我们有一个专门的资料搜集部，及时跟进我们重点关注城市的政府网站及公告方面的土地出让信息。但是，依靠企业自身的力量，毕竟信息渠道不会那么及时。可以说，保利地产在进入外地市场时，无论是资金、开发经验还是品牌方面优势都很明显，但在获知土地信息方面，可能就不如当地房企那么迅速。因此如果政府牵头解决各地土地出让信息透明化的瓶颈，我们会很乐意参与这样的尝试。”保利地产某高层如此表示。

　　作为全国房地产交易盛会的第一品牌——深圳春（秋）房地产交易盛会到今年已经是第26届，该盛会无论从每届参展企业的数量、质量，还是从每年参观者的数量以及举行的专业论坛都曾创下中国房地产展会的历史纪录，对深圳乃至整个中国住宅产业的发展和壮大发挥了重大的推动作用。同时通过该平台也见证出了一大批诸如万科、金地、中海、招商、华侨城等享誉全国的知名品牌房企，交易会已经成为名副其实的“品牌孵化器”。

　　在谈到交易会对品牌运营的价值时，金地品牌运营负责人唐伟指出：“交易会是房地产企业全面、直接地展示企业产品和文化的重要舞台，这是企业品牌一次重要的才艺表演，任何有志于品牌建设的开发企业都将借助交易会的平台积极塑造自我的品牌。尤其是对于肩负重大社会责任的房地产开发企业而言，借助交易会的平台向社会展示企业的品牌将是一种责任意识的重大表现。”

　　“2006年，市场交易虽然呈现出较好的局面，但在这个时候，我们的企业更应该清醒地意识到企业品牌建设的重要意义，无论是有项目开发，还是暂时无项目推出，都有必要参与此次展会，因为房地产不是一个简单的开发房子与卖房子的过程。”地产商家们一致认为。