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     近年来，服装展会越来越多已成为有目共睹的事实，据统计资料显示，2006年举办的各种规模的纺织服装展会就有70余个，其中新展会占50%以上。面对这种潮流，服装业界流行一种说法：会展经济正在成为中国服装行业的新生力量。同时，中国的服装产业、服装市场竞争白热化。随着2005年世界服装配额的取消，全球服装经济融为一体，竞争更带国际性。作为服装经济交流平台的服装博览会，面对这个严峻的现实，必须调整展会的定位、功能、服务方向，以适应世界服装经济大潮的发展需要。但由于办展水平的参差不齐，中国纺织服装行业的整体能量并没能通过展会这一平台得到最大限度的释放，依然面临继续变革与提升的重要选择。

    服装展会风起云涌

    随着中国服装经济的不断繁荣，服装专业展会的发展也是风生水起。总的来说，目前国内服装行业展会大致分为这样几个类型：服博会、服装交易会、时装周、服装节、服装辅料展、家纺缝制设备展等，可归纳为综合类展会和专业展会。这里面最有代表性的当数每年3月在北京举办的中国国际服装博览会(CHIC)，它在中国服装展会业中的地位，可谓举足轻重，12万平方米的庞大规模、10万人次的专业观众，堪称国内同类展会中的“巨无霸”。另外有代表性的还有已经举办了17届的大连国际服装节。今年2月，商务部将大连国际服装节更名为“中国国际服装纺织品博览会”，由国家商务部、中国纺织工业协会、大连市政府共同主办。大连服装节升格，并没有影响到其它服装节举办的热情，据报道，从3月至10月，仅服装节就有近10个将相继举办，其他各类服装展会更是不胜枚举。

    纵观中国的服装专业展，一方面，服装市场已经进入品牌化的今天，“把服装展会做成品牌”的意识已经在一些发展较成熟的服装展会中形成共识。另一方面，我们也应该看到，各地服装展会纷起，新面孔不断，匆忙上马，照搬模式，造成资源浪费的现象也时有发生。  

    冷静看待服装展会热

    作为纺织服装大国，服装展会的繁荣似乎让人没理由不欢欣鼓舞；但除了一些有权威部门参与主办、已经或正在形成相当影响力的展会外，更多的规模略逊的服装展会的加入却形成了“僧多粥少”的局面，由此所产生的“资源稀释效应”也很难避免。应该说，各地办展的出发点都是弘扬地方服装经济，有些展会举办之初，也的确在社会和经济效益方面取得了不同程度的收获。但由于种种原因，企业参展如果达不到品牌提升和市场拓展的目的，也就失去了继续参展的动力。

    对会展业而言，同一区域内相同内容的展会如果相隔的时间太近，展会的效果必定会因展商和观众的分流而大打折扣；过多过滥的展会也会使展商对展会的信任度降低，使展会的声誉受到损害，从而影响到整个展览行业的健康发展。

    就中国服装展会来说，上规模，上档次，体现专业化水平，突出个性化特色，是展会保持生命力的不二之选。而目前中国服装展会中的佼佼者，也无一不具有规模大、个性化强的特点。北京的中国国际服装服饰博览会的特色是规模效应，并且逐渐发展成为一个展会品牌，其在业内的影响力，令其他同类展会难以望其项背；上海时装周以展示外国品牌为主，其目标是成为国际品牌展会；而广东虎门服装交易会，虽然是在一个小镇举行的展会，但是由于有当地雄厚的服装产业做基础，也办得有声有色，令人不容小觑。随着展会运作市场化的进程，自然要有一批不能产生效益的服装展会被市场淘汰，而中国服装展会业也将面临全新的、更加快速的调整。

    合作突出优势  创新改变未来

    2006年，中国服装业正面临着一个跨时代的发展阶段，国内服装展会作为主要载体，更应该为之搭建一个平稳而开放的平台。而频频举办展会使我们与国际展会相比较时，除了密集程度之外，国际化程度、展会个性和策划能力、品牌影响力等方面都有明显差距。很多业内人士都意识到这些问题，认为合作是未来展会形成错位优势的手段。一些相互独立的展会形成一种合作关系，就展会的价值形成一种联盟，有助于整个展会行业的发展，也能缩小中国服装展会与国际展会的差距。各个强势展会间优势互补，也能真正有效地服务于中国服装业。

    业内专家还指出，国际服装大展的特点是“六化”：定期化、规模化、专业化、品牌化、信息化、贸易化。而我们目前有很多服装展会性格趋同，缺少个性与新鲜卖点，使得招商招展难度越来越大；同时内容死板，没有新鲜血液注入到展会当中，除了论坛就是时装发布，或者设计大赛或者模特大赛，项目单调，创新的局面没有真正开拓出来，在竞争中也就没有说话的权利。在未来的办展过程中，创新是势在必行的，要把创新当作发展的核心去研究。走特色化道路，避免重复的定位，提倡差异化竞争，同时要根据当地的实际情况，来确定展会规模、内容、层次，不能一概而论。  

    专业化发展是方向  

    一项对各类展览的调查结果显示，参观者对展会上单一产品感兴趣的人士只有16%，怎样抓住这16%，把人力、财力和物力真正花在刀刃上？

    很显然，专业性的展会比较综合性展会更受服装企业的欢迎。2006年举办的近70个有一定影响力的纺织服装展会中，70%为专业展，30%为综合展，这也说明很多展会的主办方已经意识到，中国服装展会业只有以商贸为核心，朝专业化发展，才能够长期发展，真正具有生命力。  

    什么是专业化？细分市场、准确定位是专业化，组建专业的团队办展是专业化，差异化经营是专业化，市场化运作是专业化……在展会市场化运作的过程中，没有自己的特色，定位不明，服务性不够，功能性不增强，空拉个大架子的服装展会势必将被市场淘汰。  

    要办好专业型服装展会，需要对市场进行前期的调研、邀请展会专家进行数据的分析、统计，提供给参展商一些参展背景、行业数据，并做好完善的参展商手册，以及完整的宣传方案，对参展商进行服务跟踪等一系列的运作，才能使展会得到完善。同时还应该尽快建立中国展会业的评估、认证、统计等机制，重视对展会知识产权的保护，切实树立品牌意识。

    本文图片均摄于2006中国国际时装周秋冬季服装发布会。      

    本报记者  赵  晶摄