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　　对于从计划经济时期过渡到市场经济时期的众多厂家来说，在广交会、糖酒会等这样的全国性的大展，投入大量人力和财力已经逐渐失去原有的“效果”。例如，那些想在糖酒会上一举成名的投机行为已被成熟的市场和越来越理智的消费者抛弃。但是，像广交会、糖酒会这样的大型展会，各生产厂家又舍不得放弃。糖酒会，成了众多厂家手头的“鸡肋”。于是，糖酒会“过时论”、“无用论”也不断见诸于各媒体。难道糖酒会真的就如“昨日黄花”难以重复往日的辉煌？

　　纵览世界会展业的发展，上规模、上档次、体现专业化水平、突出个性特色是国际性展会保持生命力的必由之路。今时的广交会、糖酒会又如何走出的重围？

广交会：名誉与创新通行发展在于不断地坚持

　　50年前，在自主创新的思路之下，一个全新的对外贸易平台正式搭建。50年后，当第100届广交会拉开大幕，自主创新再一次成百届图变的中心。

　　自1957年开始，50年来广交会从未间断，迄今已举办101届，成为中国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。在第100届广交会开幕式上，中华人民共和国国务院总理温家宝致词说：“广交会要继续办下去，不断创新，办得更好，再创辉煌。”同时宣布广交会自第101届更名为“中国进出口商品交会”。

　　更名后的广交会不仅仅是名字上的变化，更是内容上的再次“革新”。广交会相关负责人表示，过去50年，广交会作为我国外贸出口的窗口是“单向式”的；参展商是国内企业，而国外企业无法参展。也就是说，采购商来至境外，国内采购商“谢绝入内”。此次更名后，广交会力改局面，将吸引国外企业参展，组织国内企业采购。

　　作为中国唯一举办50多年的国际知名展会，广交会是我国本土会展业的先行者和示范者。广交会的成功和影响对中国会展产业的形成发挥了重要作用，而广交会的发展正是缘于广交会的“不断创新”。正如百届广交会由“变名”而“扩内容”。

　　“广交会视时而‘动’，按我国对外贸易发展的不同阶段要求，坚持改革创新，学习和借鉴国际著名展会的成功经验，与时俱进，锐意改革，不断发展壮大。”广交会相关负责人说。这主要体现以下四点：

　　一是，1993年（第73届）取消了几十年来由专业外贸总公司为主的组团方式，实行省市组团、按交易团设馆，极大地调动了各省市参会的积极性。

　　二是，1994年（第76届）实行了“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”的改革，发挥行业中介组织的作用。

　　三是，2002年（第91届）广交会采取了按专业分期举办的方式，成倍扩大了参展规模，缓解了展位供需矛盾。

　　四是，2004年（第95届）广交会在新老两馆同时分期举办，设立了“品牌展区”，对我国企业争创世界名牌发挥了较好的推动示范作用。

　　实施证明，广交会对办展方式进行的多次重大改革和调整，适应了我国对外贸易发展与改革的要求，是广交会始终在我国对外贸易和会展业发展中发挥重要的作用的原因所在。

　　目前广交会的举办方式，既借鉴了德国展览的分期模式，又参考了美国展览的分馆模式；既保持了“综合展”的传统优势，又适应了“专业”展的发展趋势。广交会一步一个新台阶，实现了跨越式发展，规模跃居国际知名展前列。同时，广交会的快速良好发展也有力推动了广东地区的乃至全国会展行业的发展，带动了地方经济的发展。

历经50多年的风吹雨打  “其实不创新，一天都走不下去”

　　国内糖酒会也历经了50多年的发展，已成为目前规模最大的糖酒交易会，糖酒会何以取得了今天令人瞩目的成就。用全国糖酒会办公室主任何继红的话说，“糖酒会的成功如同一个人的成功一样，除了脚踏实地工作以外，最重要的是糖酒会遵循经济发展规律、行业法展规律、市场经济规律的要求。其中我们特别遵循行业的发展的要求而努力”。

　　关于糖酒会的整体规划，何继红说，“其实不创新，一天都走不下去。”1991年两届糖酒会的会场，成就了糖酒会规划方针。何继红说：“当时挑战的不是自我，而是整个行业，整个社会大环境。”通过一段特殊的观察，何继红意识到面对市场经济大潮的涌来，人们该学会如何在风浪中搏击。何继红从此开始糖酒会量身定做了糖酒会生存与发展的路径，创新才由此开始。

　　每开一次糖酒会，何继红和她的团队们总能从中发现不少新变化、新气象，而这些变化和新气象当然都离不开糖酒会的创新。何继红说：“糖酒会的创新体现在一点一滴的细微之处，包括服务、管理、规划、政策、信息、价格等各个环节，而这些环节都在不断的改革。”她举例，比如现在我们实行的展区按商品类别分类布局就是为了参展商提供了极大的方便。以往的生产企业和经销商嫁接，靠企业自己，现在我们租客专题产销联谊会，帮助企业找，这样企业也就节省了大量的时间和财力。

　　创新得到了企业的认可，何继红和她的团队们的努力没有白付出。创新后的糖酒使展商得到了更大的实惠。从1994年开始，每届糖酒会都屡创佳绩。据有关数字表明：1994年春季糖酒会的成交额第一次突破100亿元，此后，差不多每一届糖酒会的成交额都在100亿以上，最高达到140.8亿元。

　　糖酒会经历了50多年的风吹雨打，对于已迈入人生半载的糖酒会来讲，在未来的发展中，重点将致力于内容上的创新，不做“表面文章”。如开辟论坛，进一步把生产企业希望了解国家政策、经济形势、行业动态和市场走向等信息有的放矢的发布出来；专门组织大卖场、大超市等具有一定影响力的零售企业负责人到糖酒会上来，在会场与参展商面对面接洽，会上直接签约，以使得参展商快速而有效地进入市场。

　　对此，何继红说：“有些人问我糖酒会为什么不叫‘国际’，不叫‘博览会’？其实名字改起来很容易，但关键要看本质。我始终认为，作为行业的知名品牌，糖酒会的成功不在于名字，在于内容，在于它几十年来给行业带来实实在在的效果和机会。”记得在2006年春季糖酒会上，一个偶然的机会，一位参展商向记者感慨道：“2个人在糖酒会上跑了几天，解决了我们这个企业10个人一年要干的事情。”

　　作为糖酒会CEO，何继红以其女性特有的细心和韧劲操持着，她采取了“渗透式”的工作方式：一次次的变革，一次次的创新，而正是这无数的创新和变革才成就了今天的“糖酒会”。