广州华展展览策划有限公司总经理王志发

　　中国每年有近百个酒店用品展，市场竞争已趋白热化，而受到金融海啸冲击不少展会更陷入缩水窘境。不过，将于6月30日至7月2日在广交会展馆举办的广州国际酒店用品展（简称HOSFAIR）将继续保持年均20%的增长，成为发展最快的酒店用品展，更荣获中国行业品牌展会“金手指奖”，是华南地区唯一获此殊荣的酒店用品展。对此，该展主办机构广州华展展览策划有限公司总经理王志发在接受记者采访时强调，必须做到参展效果好、组织服务好、创新能力强，才能成为高品质展会的代表和典范。 

　　参展效果是常胜之法

　　重招展、轻招商是不少展会过往办展过程中的软肋。对此，王志发认为，轻视召集买家在市场畅旺之时还可蒙混过关，但当市场遇到逆境就会尝到苦果。在预算减缩的状况下，展商往往最先舍弃这些展会。而正因为花重金派专人长期宣传推广， HOSFAIR在招商方面才一直处于领先地位，并拥有丰富的国内国际买家资源，才使众多知名企业在遭遇金融海啸时仍把参展重点放在HOSFAIR。 

　　有人说，展会安排在冬季可省下空调费进而赚更多利润空间，王志发对此并不认同。“展期安排不应为省些费用而因小失大。着眼点应是选择公认的市场旺季，才能使展商在参展时坐拥市场先机。HOSFAIR每年6月举办，皆因这时是酒店用品采购的黄金时段，能保证展商获取最佳参展效果。”他表示。 

　　对于当前广州等大城市的展馆越建越多，也给组展商带来更多选择空间。对此，王志发认为，选择一流展会展馆才可扩大展商的参展效果。HOSFAIR安排在广交会展馆举办，就让展商享有广州作为中国酒店用品生产销售和进出口基地及亚洲最大展馆的绝对地利优势。 

　　组织服务是强大之本

　　当今的办展潮流是讲究单打独斗还是提倡携手共进？对此，王志发认为，展会组织机构综合实力雄厚，更有利实现参展效果最大化。HOSFAIR的特点就是由众多行业权威机构携手创建的行业品牌大展，这使HOSFAIR成为广州唯一具备“国际”资格的国际酒店用品展，吸引更多国际买家的关注，有利于展商拓展全球市场。 

　　他同时认为，如同口碑载誉的星级酒店一定有超群的服务优势，HOSFAIR的成功也来源于能为所有参展和参观商提供细致周到、专业完善的服务。 

　　创新能力是持久之源

　　记者了解到，展会作为新品发布载体的作用以往不被重视。对此，王志发认为，参展展品品种不仅要求全面专业，更务求新颖新意，才会对吸引观众极具吸引力。HOSFAIR通过定期出版展讯推动展商向买家及时发布新品及新技术，吸引大批客商前来寻求合作商机。 

　　此外，他认为，在目前的市场环境下，展会已不仅仅是简单交易平台，更应该是沟通交流行业最新信息，创造共赢合作的高端平台。HOSFAIR展会期间还将举办多场极具市场价值的现场活动，不断增进行业的交流与合作，力求创造更多的商业机会；希望通过不懈的努力，早日在广州创办世界一流水平的酒店用品大展。