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　　冰岛火山爆发导致欧洲航空瘫痪四日后，心急如焚的德国礼品采购商克里斯丁·霍夫一行终于在法兰克福机场起飞了。

　　霍夫和他在香港办事处的员工都如释重负，4月21日到达香港后，霍夫和他的团队马不停蹄地赶往广州参加广交会第二期的礼品展。

　　参加完广交会第二期展会后，他们又马上回到香港，参加4月27日至4月30日的香港礼品及赠品展。该展堪称同领域内最大展会。

　　随后他又赶往广州，参加5月1日开始的广交会第三期展览，主要关注其公司涉及的箱包类产品情况。

　　如此紧密的行程安排，是霍夫希望广州和香港的展览一个都不能少。这也折射出两个展会城市的吸引力。

　　珠三角展览带成型

　　在香港举行的同类礼品及赠品展，与广交会时间安排正好错开。其中跨国会展商Global Sources（环球资源）早广交会一步，于4月20日至23日在香港亚洲国际博览馆举行五场环球资源采购交易会；而香港贸易发展局（下称“香港贸发局”）主办的全球最大的香港礼品及赠品展，则紧随广交会二期于4月27日至30日在香港会展中心举行。

　　这样的安排不是随意而为，而是用心良苦。

　　香港展览会议业协会主席、雅式展览服务有限公司主席朱裕伦接受《第一财经日报》访问时表示，作为综合性的展会，广交会以庞大的规模吸引了大量的海外买家；在广交会举行的同时，香港举行一系列的专题展，再加上深圳、东莞等地类似的展会，珠三角地区已然形成了一个展览带，令海外买家可以一次出差看到不同类型及互补的展览，具有相当的吸引力。

　　针对粤港会展业发展，今年4月7日在北京签署的《粤港合作框架协议》特别提出：发挥会展行业协会作用，鼓励业界互相参与对方举办或共同举办的专业展会和综合展会，支持联合办展和差异化办展，联合举办会展宣传活动，互换或共同编制会展业信息，宣传推介大珠江三角洲国际会展品牌。

　　作为亚洲商贸展览之都，香港每年由香港贸发局组织举办逾30项世界级展览会，其中8项的规模为亚洲同类展览之冠，3项居于世界首位。香港展会以专业化的主题展览为特色，其中香港礼品及赠品展、香港钟表展和香港秋季电子产品展规模都是世界第一。

　　据香港展览会议业协会委托毕马威会计事务所进行的研究，2008年香港展览业为香港经济带来约302亿港元的收入，并创造6.1万个全职岗位，香港特别行政区政府也从中获得接近10亿港元的税收。

　　联合办展加差异化办展

　　朱裕伦认为，粤港两地会展业的发展现时仍以互补为主、竞争为次，但他承认，两地会展差异化的情况确实在缩窄。“竞争已比以前加大，广交会从一期到两期再到现在的三期，展馆面积从12万平方米扩大到现在琶洲展馆的34万平方米；香港也随之增加了亚洲博览馆，香港会展中心进行了中庭扩建，建筑面积有25万平方米，展览面积亦有6.4万平方米。”

　　他表示，广交会和香港展会的收费标准已经相当接近，去年由于金融风暴两地展位均供过于求，今年则重现供不应求的情况，反映进出口贸易复苏情况良好。朱裕伦认为，随着广交会展出产品升级、质量提升，两地展会原有的产品档次差异已经逐渐缩小，

　　参加广交会和香港展会三年的澳大利亚买家马克·萨哈洛维茨则告诉记者，香港展会最大的特点是产品更有创意，而且展商经过验证更加可靠。“我们在这一行时间还不长，可靠的供应商很重要，节省了很多时间。”他指出，香港展会的参展商很多都有产品专利，令合作更加放心。

　　朱裕伦表示，会展业成功需要三个要素，包括产业基础即展商资源、买家需求和软硬件配套设施。拥有700万人口的香港，展览以外向型国际消费品采购展为主，例如电子、珠宝、家庭用品、礼品及钟表等。“香港不是为本土需求办展，而是著名的转口港，采购商来自于全世界。”他指出，在香港展出的产品大量都是内地制造，厂家可能是来自香港、台湾等地，厂址却基本都在内地。

　　“香港把珠三角作为重要的背靠地区，很多买家下单不是在展会上，而要去工厂看样机样品和打样。香港到不同生产重镇，如西部的江门、湛江，东部的汕头、惠州，以及香港前面的东莞、深圳，都是两三个小时就能到达的，而且都有大量工厂，是香港办展的产业优势。” 他说。

　　早于上世纪80年代即到内地办展的朱裕伦，认为除了广交会以出口为主外，广东的大部分展览是为内地需求而办。“包括汽车展、包装展、印刷展和塑料展都是为华南市场办的，广州作为中国内需市场的桥头堡，华东地区也到珠三角采购商品。”他表示，内地会展业的发展也为香港提供了市场机会，很多香港公司均前往内地提供会展服务，将香港会展公司的国际网络和服务与内地公司互补。

　　对于几年前开始发展的澳门会展业，朱裕伦认为差异化发展更明显。“澳门50万的人口、没有本地供应商，做大型展览并没有优势。但澳门有博彩业，做会议是有优势的，因此澳门现在主要以举办国际会议为主。”

　　香港贸发局副总裁周启良告诉本报，香港贸发局未来的策略是继续加强国际化程度，在展会质量上进一步提高，包括将专题展览再细分为多个展区，例如春季电子展就细化为20多个展区。“我们认为太多供应商是恶性竞争，我们会筛选参展商将展览的精度提高。我们将加强国际性、产品品种、产品质素、原创设计、品牌、科技含量和绿色环保等元素，同区内竞争者竞争。”他说。

　　至于《粤港合作框架协议》提出的联合办展、推介大珠江三角洲国际会展品牌，香港贸发局与广东省对外贸易经济合作厅已有了初步合作，联手在波兰华沙、匈牙利布达佩斯、俄罗斯莫斯科和阿联酋杜拜成功举办时尚生活汇展。在已有的成功经验上，双方再次联手出击新兴市场，于今年10月在印度孟买举办时尚生活汇展。周启良表示，双方将在推广以亚洲作为市场的展览上继续合作。