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    2014年5月9日下午，由中国市场学会、广东财经大学、广东现代专业市场研究院主办，广州专业市场商会、广东海印集团、广州白云世界皮具贸易中心、红棉国际时装城承办的“2014首届中国（广州）专业市场发展年会”在广州朗豪酒店举行。

   主持人：下面有请中国社科院中国社会科学评价中心副主任、中国市场学会常务副会长荆林波先生为大家带来《电商与专业市场转型升级》的主题报告，有请。

 

    荆林波：各位嘉宾下午好！

    我谈两点：一、电商整个变化；二、如何应对。

    电商现在在中国乃至全球的变化有几点。1、中国电子商务进入规模化发展。2012年突破6.3%，2013突破8%，今年预计将突破或接近两位数。

    2、我们的电商第二个重大变化就是平台化趋势，无论是大家看到的淘宝，所谓C2C，还是京东商城B2C，还是阿里巴巴等等，所有的电商模式出现平台化趋势。像我们看到的京东已经从京东商城变成京东，开始走向平台，向所有商户进行开放。

    3、移动化趋势，我们今天谈移动是在一个什么状态下谈？中国的网络用户里面，现在超过80%是用手机上网，在这个会场上不认真听讲的都在玩手机，这就是中国的现状。在全球有48亿人在用手机，而用牙刷的只有42亿人，用手机的比用牙刷的还多，这是2012年的数据。我们看到移动化的时候会想到为什么腾讯的微信使阿里巴巴的马云咬牙切齿，因为阿里巴巴代表的是传统的电子商务。

    4、消费人群、消费结构发生了碎片化，这是过去三年从来没遇到过的变化。80后、90后已经是个性化充分彰显，消费已经走向了独立自行，已经不像过去我们的消费行为是新三年旧三年缝缝补补又三年的消费模式。这个对我们市场、对消费主体影响非常大，这里提出企业未来模式到底是什么？

    5、高度的O2O融合模式，今天的电商还是带引号的电商，实际上我们今天看到的电商已经无处不在，线上都要往线下跳，线下都急着往上走，前面这个O代表线上还是线下也搞不清。

    6、配合电商高度繁荣在各地出现延续化趋势，像广州你们都很清楚，海珠区、天河区、大家都拼命抢电子商务园区牌子，地产商已经在里面深深打上烙印。

    总结上面几个趋势变化的特征：电子商务已经存在泛泛化趋势，未来到底往哪里走？我们看到的世界将是任何消费者、买主、卖主任何时间任何地点以任何方式购物。各位想，我们传统的专业市场存在的意义到底何在？是过去的小生产导致专业市场的业态和你对接，还是特定的区域优势、产业集群带来了便利收益的竞争，你就要试图回答为什么要存在专业市场，我的转型出路在哪里。我想没有一个标准的答案告诉各位嘉宾，可能这个答案只能一对一回答，义乌的路径可能是一种模式，客观讲每一种模式都有特定的历史经济、文化政治因素在背后，每一种都有优势也必然有短板，义乌模式也存在的知名的天花板如何跨越。我们的出路何在？我提几个简单思考，我没有具体答案，因为每一个商户、每一个经营市场都是独特的。

    1、为什么要存在你这个市场。为什么海印的市场要存在，为什么白马服装市场要存在？我们看到万达的今天已经开始全面的改造，王建林尽管已经退出了和马云的打赌，王建林新的万达中心已经没有服装店铺，服装市场未来要怎么做？你过去存在的因素是不是还要存在？

    2、如何利用信息技术改造自己、提升自己。我坚决反对现在一些技术派、信息化派的人到各种论坛、各种场合鼓吹在座各位加快自己的信息化、加快和电子商务对接，我非常反对这种观点，我斗胆说一位90%的企业和电子商务对接首先死掉的肯定是在座各位，大多数企业根本没有实力、没有自己的研发队伍、没有特定的盈利模式和电商对接。阿里巴巴这么多年在专业市场这个领域我们仍然没有找到一个成熟的模式，今天这个模式还是在探索之中。你在嫁接信息化翅膀的时候，想让这个翅膀飞得更高，首先你要算好你是不是要自建平台，你是不是有足够烧钱的能力支撑，你嫁接翅膀以后传统的盈利模式是不是转到了更新的收会员费、增值服务费还是什么。我鼓励在座各位更多以一种联合的方式甚至于外包方式和第三方中间服务方采取新的模式，我坚决不赞成大多数人做平台式发展，只有极个别企业有可能做成平台式，大部分企业不具备这种能力。

    3、在中国城镇化过程中，市场变迁应该往哪里走。我们看到现在城市，像广州这个城市的规划，我们的城市规划非常糟糕，你们都很清楚，拐来拐去，没有一个整体规划，全国范围也是，一届政府考虑一届政府的收益，划个几环，OK了，财政保障了，不需要考虑更多事。城市外迁对传统市场带来很大影响，最近炒的最热的就是北京动物园批发市场外迁怎么办？在大多数城市都面临这样的问题，城镇化过程中传统市场外迁怎么办？

    4、由于我们刚才说的变化和未来趋势使得你的渠道进入你的链条拉拢，现在面越来越窄，典型的就是山东临沂的批发市场，商业帝都巨额下滑，在座有些老板应该已经感受到了帝都的下滑，有可能在你这个市场培育起的某些大户、品牌商已经可以跳跃出来，更有可能你上游制造商也跳出中间专业市场，直接和下游对接，你该怎么办？专业市场的抓手到底在哪里？这是需要考虑的。总之一句话：一个专业市场、一个商品市场能走多远，取决于你随时的应变能力，你的创新能力来应变这个世界，没有一成不变的市场，也没有一成不变的环境，不变的是你企业追求永恒的变化。

    谢谢大家！