产业扶贫是商务扶贫的一大举措，用好广交会平台支持贫困县发展则是产业扶贫的一大亮点。自2017年第122届广交会起，商务部创新广交会扶贫模式，采取系列措施全力支持贫困地区企业开拓国际市场，包括创设贫困地区特色产品展区、免收企业参展费、举办专场贸易对接活动、打造专属线上平台等。

    第128届广交会继续履行脱贫攻坚政治责任，助力打赢脱贫攻坚战：一是鼓励企业积极申报，降低贫困地区企业参展门槛，不设企业数量、展品类别限制，不设年度最低出口额限制，充分满足参展需求；二是减轻参展负担，不向企业收取任何参展费用，实现“足不出户”零成本参展；三是提高参展成效，积极制作参展指引，开展参展培训，并要求各有关交易团落实对参展企业的展前培训、成交指导等工作；四是开发贫困地区企业专属标签，优化查询功能，引导采购商关注贫困地区特色产品，提升参展实效。

满满的幸福

    广交会推出的举措让贫困地区参展企业收获了满满的幸福。“这几天，通过网上广交会我们收获颇丰，结识了来自中东和欧美等地的20多位采购商。会后，我们会继续跟踪目标客户，把握机会，希望能达成更多订单。”安徽省金寨县双豪工艺品有限公司总经理陈坚卫兴奋地说，非常感谢广交会平台对贫困地区企业参展的支持，它既让小微企业有机会展示自己的产品，还能使其在短时间内与目标客户直接沟通，在结识新客户的同时更周到地服务老客户。

    让陈坚卫更加欣慰的是，在线上广交会平台上，贫困地区企业展位和一般性展位一样能被搜索到，这给予了企业公平竞争的机会。

    “公司主营吊床、吊椅、儿童秋千、沙滩椅、帐篷等休闲家居用品。本届广交会是我们第三次参展，通过这一平台，我们既能了解到同行和客户的有关情况，还能迅速、准确地了解国际市场行情和需求，便于我们更好地适应国际市场、加快产品创新步伐，促进所在贫困地区的就业和发展。”陈坚卫说。

    同样从广交会中受益的还有青海老面坊食品有限公司。让公司总经理朱清文倍感自豪的是，公司有幸第一次参加广交会这样的大展会，自此打开了企业产品的外销之路。

    “我们的产品是获得中国绿色食品认证的藏羊肉和牦牛肉水饺。速冻水饺运费高，因此在之前做线上销售时没能成功得到推广。不过我们产品的良好口碑在线下赢得了市场，不仅进驻了青海的各大商超以及省外一些大型连锁超市，而且在上海、广州、北京、深圳等地也有公司的代理商。”朱清文对未来产品外销之路充满信心，“万事开头难。目前已有国外采购商向我们询盘，这是一个美好的开端。”

山货放光彩

    线上广交会对于贫困地区企业打品牌、拓市场来说是一次新的商机与新的挑战，线上形式也是展会未来发展的一种趋势，帮助企业在危机中发现机会，在变局中开拓新局面。

    “虽然线上比不了线下的体验感，但线上观看人数比线下参展人数多得多。虽然海外疫情影响仍在持续，但采购商可以在线观看这场盛会，直接询价下单。时间和经济的成本节约使大量的采购商足不出户就可以了解我们的产品，增加了我们开发新客户的机会。”安徽金仕嘉进出口贸易有限公司总经理徐美说，参展这几天公司收到不少询盘，有些采购商表达了极强的采购意愿。

    扎根于昆明市石林彝族自治县的云南七彩美伊民族工艺品有限公司作为一家以“文化帮扶”为核心的企业，带领当地农户把彝族祖辈传承的刺绣手艺变现，通过参加广交会从大山走向世界，绽放耀眼的色彩。

    公司总经理曹彩梅对记者说，经过首届线上广交会的初次尝试，我们的工作人员已经熟练掌握产品上传、网页操作、直播管理和播放方法。本届广交会上第二次做直播，我们给老客户发了邮件邀请函，在微信端分享了展会信息，通过网上直播平台把今年新设计的产品推送给客户，并发送新品报价。

    对处于品牌成长阶段的青海民和雪域蜂奇宝蜂业科技有限公司来说，广交会为他们带来了很多有意向的客户。公司董事长马少荣欣喜地说：“我们在线上广交会上展示了青海独特的自然环境和优质的蜂产品，来自全国各地的客户订购了我们的产品。”

    对于贫困地区企业而言，他们在发展线上业务时也遇到了不少困难与挑战。曹彩梅直言，云南属于边境贫困地区，受地理位置的约束，相关服务配套不完善，互联网专业人才较少，这给产品销售、企业线下“走出去”带来了难度。如何更好地通过线上平台展示民族手工艺品的文化底蕴，是公司今后发展的重点。

    疫情之下，金仕嘉也更加意识到互联网平台对贫困地区企业“走出去”的重要性。徐美透露，今年以来，公司在维系老客户基础上积极通过网上洽谈、视频会议、在线签约等方式推进新业务拓展，并加强与上下游的联系，联合自救，整合资源。比如，今年在原有阿里平台基础上增加了中国制造、搜索引擎推广等跨境电商平台来推广新业务。