随着生产销售渠道的日益通畅，过去因供需不对称而发展起来的家具专业市场压力陡增。戴嘉信摄

　　5月中旬，眼看一年就要过半，但在顺德的家具、花卉、牛仔等几大全国知名的专业市场内，依旧人流稀疏，在经历了一轮展会洗礼后，生意并无太大起色。

　　在乐从经营家具生意近10年的老饶，已经在考虑是否要回家乡江西发展。“这几年内地家具业的发展很快，瓜分了原本由乐从一家独大的家具市场份额。”不过，对于乐从近30年的产业积累和“中国家具商贸之都”的这块金字招牌，他还抱有期待。

　　曾经辉煌的专业市场为何陡然走下坡路？面对这一问题，大多数受访者均表示，专业市场当前的困局乃多重因素综合使然，难以一语道尽，而将来自不同行业、不同身份的业内人士的观点汇总，或许更能还原困局背后的真实。

　　在对顺德专业市场进行实地走访的基础上，本篇将从市场需求、区域竞争、渠道变革三个维度，试图在土地成本日益攀升、上游产业发展乏力、电商等线上渠道模式冲击等商贸流通格局发生深刻改变的背景下，探寻顺德专业市场遇困的症结所在。

　　内外夹击下的市场寒流

　　最近，已经退出股坛多年的林杰(化名)在生意寡淡和全民炒股热潮的“夹击”下，重操旧业。

　　打开手机查看这两天的行情，像佛山这样的城市放开限购、央行降息等一系列信息为乏力的房地产业注入了不少利好。A股市场上，地产股迎来久违的大涨，这似乎也让林杰看到了生意的转机。

　　“我们这一行与房地产业关联甚密。”在乐从家具协会秘书长杨志华看来，房地产对家具业的影响今年才正式开始。“房地产从2012年、2013年开始走下坡路，作为关联产业我们所受到的影响会延后两年，无论是买房还是装修，很多人都在观望，这也间接导致对家具的需求下滑。”

　　同样受房地产牵连的还有陈村的花草贸易。聚兴园艺有限公司负责人杨红军告诉记者，目前在陈村花卉世界内，罗汉松、棕榈树等高端园艺占比居多，而这些产品又往往与房地产相关。“这一两年房地产市场不太景气，也间接影响到园艺业的市场需求。”

　　但相比起房地产，高档消费的急剧萎缩或许对像花卉、家具这样顺德传统商贸的冲击更为直接。

　　在陈村花卉超市做生意的何敏(化名)，还记得以前每到节日喜庆，都会有一些大公司拿着十万元在这里扫货，但现在可能只会买几百块钱的植物回去意思意思。而林杰也发现，自中央八项规定出台之后，过去酒店、楼盘等大采购量的工程单骤然减少，“很多以前外省的酒店宾馆在这方面花钱很舍得，但现在都节制了不少。”

　　内需不振，外贸出口也持续低迷。有受访的业内人士甚至直言，家居行业相比五年前其实是负增长的，参与各种展会所获得的订单都非常有限，仅能勉强维持客户而已。

　　汇率的波动是其中一个重要的影响因素。最近美元与人民币的汇率相对稳定，但欧元贬值十分明显，这对出口依存度极高的乐从家具业极为不利。

　　林杰告诉记者，中东是近年来乐从家具外贸的主要市场之一，而中东主要用欧元结算。“去年终我们有一笔单，两个月前人民币兑欧元的汇率还是7点多，两个月后就变成了6点多，让我们损失不少。”

　　尽管行业总体仍处于低谷，但杨志华对今年的形势并未过分悲观。在他看来，近年来资本开始呈现向实体回流的趋势，而“一带一路”、限购放开等利好消息也将提振家具业。“下半年是买楼装修的旺季，我们还是比较看好年底家具的市场形势。”

　　后来者崛起分蛋糕

　　在国内外需求整体下滑的大背景下，随着生产销售渠道的日益通畅，过去因供需不对称而发展起来的顺德的专业镇商贸，如今都被迫忍受着供过于求、产能过剩的阵痛。

　　“现在做家具的全国各地都多了，以前就乐从一家独大，但现在全国各地都陆续涌现各式专业市场。”近几年，内地家具业的崛起让老饶感到乐从在业界影响力不如从前。

　　纵观近年来家具业的区域版图可以发现，以四川成都、河北香河、江苏蠡口、江西南康等为代表的家具业内陆军团的增长之势异常迅猛。刚开始还处于生产环节模仿学习广东的阶段，但近年来在商贸流通领域也大有跑马圈地与广东抗衡之势。

　　老饶也曾回家乡的家具市场考察过，发现当地的规模越做越大，而且人力成本、价格上有优势。“蛋糕就那么大，抢的人多了每个人分到的就少了。”

　　在陈村花卉世界经营近十年的杨红军，也有类似“被分蛋糕”的感受。

　　“花卉世界鼎盛时期，所有国外引进的新品的发布都放在这里，相当于国内花卉业的一个窗口，很多品种都做，产品线也较为丰富。但这几年的影响力明显不如从前，中端的绿化乔木慢慢跑去中山了，低端的小盆栽逐渐也跑去芳村了，现在花卉世界主攻高端园艺，今后市场将愈趋细分。”杨红军说。

　　事实上，作为行业内最早成名的专业商贸市场，花卉世界曾是内地竞相模仿的对象。“前几年就有不少来自湖南、湖北、安徽等地的考察团来学习交流，邀请我们帮助其对花卉园区或市场进行规划”，陈村花卉世界相关负责人坦言，经历了这么多年的发展，花卉世界的地租已高居此类型园区之首，且逐渐面临用地空间不足的瓶颈，“后来者借鉴了我们的经验教训，在规划上会提前预留土地。”

　　不过，上述负责人并不将此视作对花卉世界的冲击。“珠三角这几个花卉交易园区都在错位，毕竟大家玩法不同。受土地空间的限制，我们更倾向于往‘高精尖’方向发展，在产品选择上也寻求差异化。”此外，花卉世界也在考虑与内地一些新兴的花卉园区的合作，实现品牌输出。

　　尽管面临着外来者的挑战，但林杰认为乐从作为家具业龙头的地位优势依旧突出。

　　“我们的产品在手工、质量、款式上还是优于内地的，有些在外省采购的客商到最终还是愿意回到乐从拿货。毕竟乐从家具经历了这么多年的积累，整个生产销售的管理流程都比较规范，而内地才刚刚起步，产品质量还比较参差。”

　　“当竞争越来越激烈、价格越来越透明、利润越来越低，到最后大家拼的就是性价比。”对于家具商贸业的区域角逐，老饶如是总结。

　　渠道变革的困惑

　　在谈论专业镇商贸市场“蛋糕”被瓜分的话题时，线上渠道的冲击是一个绕不开的话题。

　　传统观念认为，家具业的电商化与原有的供销体系会存在互搏冲突。然而，当林氏木业以家具业“黑马”的姿态连续创造多个“双十一”神话，传统家具与电商融合拓展日渐受人关注。在家具制造重镇的龙江，无论是官方还是企业在拥抱电商上都极为积极，先后携手阿里巴巴、京东等电商巨头，通过线上渠道的开拓弥补线下渠道的短板

　　相比之下，与之唇齿相依、产业互补的乐从在电商洪流面前显得颇为踌躇。中国家具商贸之都、永不落幕的家具博览会等金字招牌俨然已成为乐从往电商转型的包袱。

　　“乐从做电商真的很难，毕竟船大掉头难，因为线上与线下会有冲突，将电商发展起来可能让几十家受惠了，却让线下的几万家企业生意受影响，最终可能得不偿失。”杨志华道出了乐从电商转型的顾虑。

　　事实上，乐从在家具电商领域早有探索。2010年初，乐从就获评为全国首个“国家级电子商务试点镇”，2013年又上线了佛山首个家具电商平台。去年底，本土钢贸龙头欧浦钢网更豪掷9000万元，跨界组建包括B2C在线购物商城及O2O线上线下体验系统的家具电商平台。

　　然而，电商推进总体效果不佳。乐从家具协会统计，登记在册的600多会员企业中，大概只有70—80家有涉足电商，运营得有一定成效的只有20多家。“有些人觉得家具做电商以后，产品价格的公开化、透明化，会比以前更难做了，所以对于上线的欧浦家具，部分会员企业都会有疑虑。”有知情人士坦言。

　　“拿几十万扔在家具厂里，投入的是设备、是器械和人才，看得见摸得着；但投到电商里扔的钱你是看不到的，就像赌博一样，不一定有成效。”有家具业老板担心，电商之轻难以成熟起实体制造之重。

　　同样在触电上有疑虑的还有陈村的花卉业。陈村花卉世界相关负责人告诉记者，事实上在园区内早有一些企业在试水电商，但都只限于小盆栽等局部的领域的产品，要规模推广，物流、配送等“最后一公里”的问题仍待解决。

　　在杨志华看来，家具业要大规模做电商的难度较大，今后在只会以林氏木业这样的寡头来统领整个电商市场。“家具电商最终是辅助实体品牌来推广，只有与线下合作好才能持续健康地发展。而线下的卖场更多能做到的就是与电商企业合作，发展成为O2O体验馆。”

　　“以往电商的订单来得很急，做实体的担心电商抄袭产品，也担心电商的资金链条是否完善。”杨志华说，如今随着电商家具业的庞大，如乐从有不少家具厂都在为林氏木业做配套，开拓线上市场，而这也成为乐从家具摆脱对传统卖场依赖的新出路。