批发市场从无到有。经过改革开放几十年的发展。它的出现顺应了我国经济发展的主旋律，但随着经济市场化的程度不断提高，传统批发市场也走到了变革的十字路口。对此，岛城一些批发市场开始了自身谋变之路。

　　批发市场触网

　　近期，市北区市场监管局邀请阿里巴巴在青岛的第三方负责人，对包括即墨路小商品城、青岛外贸城、青岛装饰城、青岛电子信息城等在内的15家市场的18名管理人员进行了电商知识培训，并计划后期通过分批次教学，对业主就网店、物流等方面的知识进行培训。

　　曾几何时，传统批发市场是各地区乃至全国的主要商品流通渠道，价格差和信息不透明更是成就传统批发市场辉煌不可或缺的因素。但随着“80后”、“90后”日渐成为消费主力，消费习惯发生了翻天覆地的改变。在互联网时代，随着信息的逐步透明化，使得传统渠道在电子商务的冲击下，开始显现出走下坡路的趋势，由原来的暴利走向微利，甚至是亏损。加上不断上涨的物业租金、人力成本，更显传统批发市场转型之迫切。

　　从去年开始，市北区市场监督管理局对辖区范围内的市场进行调研。根据调研，即墨路小商品市场不少业主转租的摊位已有80% 关停，利津路小商品市场目前摊位空置率超过三分之一，一些店铺只有节假日才会开门营业……“有的业主的营业额都付不起房租，相当一部分业户已经考虑撤离市场和转行从事其他业务，与原来客流爆满的繁荣景象相比反差很大。”一位业主向记者说道。

　　如何让传统批发市场重换新生，成为市场业主以及政府共同关注的问题。

　　今年3月，市北区市场监管局和阿里巴巴集团联系，计划让市北区范围内的部分传统批发市场抱团“线上”发展。当然，转型并不是就是要开网店，开网店也并不一定能赚钱。”该工作人员说道，想把网店持久地开起来至少需要一个团队，而且与产品、营销手段都有关系。向“线上”发展是大势所趋，抱团发展才能走出困境。

　　从“管理”到“经营”

　　其实，早在市北区发力之前，即墨市政府就已经涉足批发市场的转型行列。

　　从1978年至2008年的30年间，商品市场如雨后春笋般崛起。山东青岛即墨服装市场也在这股市场大潮中崛起。即墨服装市场的变迁，更是折射出传统批发市场转型升级的轨迹。

　　在多年建设和发展市场的实践中，即墨市市场建设服务中心越来越深刻地认识到，品牌是市场做大做强的最重要资源。

　　正是基于这一认识，该中心积极转变传统的“管理市场”方式，树立了“经营市场”的理念，把实施品牌化战略作为推动市场转型升级的助推器和有力抓手，一方面，该中心通过召开座谈会、现身说法等形式引导商户由以前的“产品闯市场”经济方式转变为“品牌赢市场”，组织动员商户经营品牌、发展品牌；另一方面，坚持引进和培育并举，在出台优惠政策吸引总代理、总经销和厂家直销商户落户市场的基础上，充分发挥中国针织名城的品牌优势，依托国内最大的针织企业即发集团和红领集团、好事中集团、红纺集团等龙头骨干针织服装企业的带动，大力实施“市场连基地，基地促市场”的发展路子，培育发展针织、服装、外贸等行业的优势地产品品牌，着力打造了品牌聚集的“洼地”效应。

　　以青岛·中纺城的建设为例，该项目依托杭州四季青服装市场与杭派女装产业集群、石狮服装城与闽派男装、广州白马服装城与粤派服装产业集群、叠石桥家纺城与南通家纺产业集群、绍兴轻纺城与柯桥轻纺产业集群等优势资源，集聚3000家以上的优秀纺织企业和服饰品牌落户，构建强大的产业联盟，为专业市场的可持续发展提供强大的产业支撑。同时，以建设品牌村和企业总部为载体，引进国内外千余个中高端知名品牌，形成集聚效应，改造提升即墨服装批发市场知名品牌少、产业层次低的现状。并通过中纺网等大型O2O电商平台、物流通系统、快捷支付系统和供应链系统的整合应用，推动该项目实现智能化运营和营销渠道的创新发展。“

　　“售卖”茶文化

　　作为我国纬度最高的产茶区与崂山茶的原产地，青岛历来是茶叶产销的大市。作为产业链条不可或缺的组成部分之一，茶叶批发市场又在我市的茶叶行业里一直扮演着一个非常重要的角色。硬件设施不断提升，管理不断规范，传统以交易为单一功能的茶叶批发市场其内涵也在不断丰富，逐渐由“卖茶”向“卖茶文化”转变。

　　目前全市8大茶叶批发市场中，历史最久的沧口茶叶批发市场的升级项目“天都茶文化城”正在紧锣密鼓地建设之中，建成后，项目不仅硬件水平将大幅提高，还将成为山东省第一家3A级茶文化旅游景区，以茶会友，以茶招商，并创建包括茶文化特色街道、茶文化雕塑等观光性建筑、茶道表演，茶叶制作过程展示等多个文化创意项目。

　　位于城阳区的“润东茶都”占地3.1万平方米，目前项目一期已经开业，进驻商户400多家，二期项目正在建设之中，建成后共可容纳商户600余家。“润东茶都是集专业市场、休闲购物、健康饮品和茶文化交流为一体的综合性茶文化街区，在这里能找到几乎所有和茶相关的东西。”润东茶都的负责人李经理说，润东茶都将采用商场一般的管理模式，为进驻的商家提供仓储、配送、推介、展示等辅助功能，靠专业、 致细和完善的运作模式来增强市场的整体竞争力。

　　从早些年自发形成的茶叶市场，到由政府或企业主导设立的茶叶批发市场，再到近年来不断升级即将面世的茶文化街区、茶文化城，岛城的茶叶批发市场正逐步步入以“天都茶文化城”为代表3.0时代。“如今的茶叶市场已经不能单一以卖茶叶为出路了，像沧口茶叶市场已经存在并发展了15年，经历了青岛市茶叶批发市场发展的全部过程，凭借对市场的了解和把握程度，我认为，现在的茶叶市场必须要寻求一个新的突破，这个突破不能是单单提升硬件和管理水平，更要赋予茶叶市场新的灵魂和创意，茶文化就是这个突破的关键点。”被称为青岛茶叶批发市场“第一人”的翁兴登提出了自己的观点。

　　“只是顺应形势”

　　岛城一位不愿透露姓名的传统批发市场管理人认为，批发市场在面对电子商务的时候，不要强调一定要把自己变成一个互联网市场。对于传统企业来说，不管有没有批发市场，有没有阿里巴巴、亚马逊，生意一样在线下做。事实上，眼下改变的只是消费者寻找货品及购物的方式，消费路径发生变化了，因此，原有的出货渠道才会发生变化。“从这个角度上讲，不存在一定要去做何种模式，要做的只是顺应趋势。”他认为，当面对电子商务和移动互联网冲击的时候，所有的批发市场要做的不是都变成线上线下通吃的超级销售平台，而是先从线下服务平台转变为一个专为商家提供全渠道电子商务的线上服务平台。“最妥善的转型之道不外乎先将传统批发市场转型为轻资产，降低风险；然后转型为服务产业，为供应商和采购商提供更好的服务。”

　　“现在线上有这么多平台，天猫、亚马逊、京东等等，凭什么在一个你没有任何优势的领域（线上领域）就可以成功呢？”该负责人指出，因此，他认为短期内任何一个批发市场都没有机会快速成为一个线上销售平台，但是却有机会成为一个服务于原来商家的全渠道电子商务的服务平台。“总体来看，目前电子商务中B2C还是比B2B更火。目前实体批发市场转型还没有特别成功的案例，结合线上来做批发还有很多值得探讨的地方，总体来说，线上和线下是一个融合的过程，只有做到充分的融合，B2B才会有爆发的可能。”